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3C模型分别是公司自身(company)、顾客/市场(customer)和竞争(competition)，应用十分广泛。 单独看各个元素，你可以回答以下问题： 公司：公司具备什么能力和资产？是什么样的文化行事风格？ 顾客/市场：市场规模是否大？增长快还是慢？市场里的顾客有怎样的需求？以上的元素有什么变化趋势？ 竞争：市场上都有哪些公司在竞争？分别的市场份额是怎样的(市场是集中还是碎片化)？竞 争对手具备什么能力？ 元素两两组合，可以回答以下问题： 公司+顾客/市场：公司具备什么能力？满足了什么需求？有什么其他需求可以满足的？ 竞争+市场：对手具备什么能力？满足了什么需求？ 公司+竞争：公司具备什么竞争优势要继续发扬，有什么劣势可以弥补？ 三个元素组合，还能够了解：公司应该发挥/建立什么竞争优势，争夺哪个市场？ 营销四P表 营销的4P模型 4P模型可以帮助你设计和评估市场营销方案。其中，模型的4P分别指的是： 卖什么(Product)：推出的是一个什么产品，或者是产品的组合？有什么功能和特点？目标 消费者是谁？ 在哪卖(Place)：在什么地理区域销售？在什么渠道销售？ 怎么卖(Promotion)：怎么让消费者了解到产品和销售信息？怎么让他们做出购买决策？ 卖多贵(Price)：怎么定价可以帮助实现销售额的最大化？ 通过这样的思考，你可以设计营销方案，或者是对现有的方案进行评估和完善。 最后，小A想说，千万不要对模型生搬硬套，而是要活学活用，多练习多总结，offer总会来的鸭！！ （责任编辑：晨鸿） |
