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自我推销（sell yourself） 自我推销（sell yourself）的概念是，将自己当作一件商品，销售给你的目标客户。 无论你是否将销售作为你的职业目标，不可否认的是，自我推销在求职和谋求晋升时发挥的作用不容小觑。 1. 了解“客户”的需求 对销售而言，最重要的事莫过于了解客户。体现在求职中，则要明确潜在雇主的需求。 在面试前，你需要问自己：你了解这个岗位需要什么样的人才吗？ 不同的岗位有不同的偏好。 比如，有些企业招聘渠道销售倾向于招收进取心强、具备狼性的同学，对学历的要求并不高。 而有些则青睐具备钻研精神的top高校应届生。 如果你不匹配这个岗位，最好的做法是立刻转变求职方向，否则很难在竞争中胜出。 2. 竞争分析 竞争对手是求职时不得不考虑的因素。 金融行业校招竞争激烈，以至于大行的分行管培群面都能看到清北复交。基金、券商更无需多言。 无论是专业能力，还是教育背景、实习经历，甚至性格，你都最好比竞争对手更匹配你的意向岗位。 这是在确定求职方向前就要做好的。如果你到秋招才发现与同岗位竞争对手的差距，就会变得非常被动。 3. 针对需求改简历 除教育背景以外，简历的其他部分都可以通过多次修改提高。 满足target school要求后，简历最重要的部分是实习经历。在秋招时，简历上应该有3-4段实习经历。 实习经历太多的同学不要把所有实习都盲目堆砌在简历上。申请二级市场工作时，简历上的多段投行实习会是减分项。 如果简历显示你的实习经历有多次跳跃，比如一级-二级-一级-二级，股票-债券-衍生品-股票，面试官一定会对你的motivation提出质疑。 无论如何，最后一段实习必须和你秋招投递的岗位相关，才能展现你的motivation。 一般而言，课外活动并不重要。特例是，投递银行总行管培时，学生工作是加分项。 申请销售岗位时，体现销售能力的课外活动也是加分项。 兴趣爱好也不是面试官筛选应届生的考量因素。如果你有令人记忆深刻的亮点，固然很好，但它也需要和你应聘的岗位相关。 比如，坚持跑马拉松在应聘投行部、研究所时是加分项（身体素质好），但对其他工作就只是个小亮点。 又比如，文艺特长在应聘销售岗时是加分项（外向活泼），但对买方研究则不一定。 4. 面试（Sell Yourself） 自我介绍：突出你和岗位的契合点。 经过了解岗位、了解对手和修改简历，在面试中呈现出你和岗位的契合点并不困难。 “介绍你的实习经历”：讲故事（storyline）。 在面试里讲故事，并不是要求你绘声绘色地展现你的戏剧性人生。 而是说，在面试官问“我看到你的实习经历是从投行到行研再到量化研究，为什么你现在要应聘基金机构销售”时，你能用storyline讲好你的心路历程。 更重要的是，你要用投行、行研和量化研究的实习经历体现你做基金机构销售的能力。 每一份实习都要给你带来能力的提升，让面试官看到你的成长和规划。 比如，投行实习使你锻炼抗压能力（适合做销售），行研实习令你掌握基本面分析能力（适合销售主动权益类产品），量化研究实习。 容易被忽视的是在面试时展现的性格特征。 针对不同的岗位，HR会预设不同的性格要求。 （责任编辑：晨鸿） |
