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最后，还有那些给你投钱的投资人。如果他们是天使投资人，那么那些钱都是来自他们自己的口袋，那些也是他们的血汗钱。如果他们是风险投资人，他们的整个声誉和工作都跟他们合伙人（即投资人的投资人）的有限资金的回报直接挂钩。风险投资人自己也是在做生意，他们通常期待他们的投资回报率在十倍甚至更高。所以，准备好对这些人负责。 知道怎么用钱，何时用钱才有效 你必须告诉你的潜在投资人，你知道怎么去对付这笔钱。如果你准备雇更多的人，那么你准备雇谁，为什么要雇他们？如果你准备将钱花在添置设备上，为什么这些设备需要这么多的钱？你并不需要非常精确的计算和预算方案，但是你必须有一个比较明确的计划，告诉他们钱会被花在哪些地方。 你需要的可能比你想象的更多 投资人的口袋里通常都会有数千百万美元的钱。所以，如果你能向他们要100万美元，就不要向他们要50万美元，因为多出的50万美元对他们来说无关痛痒。尽管这可能是公司的第一轮融资，但你必须考虑公司的长远发展。如果你不能筹到足够的资金，你可能早早地就会资金不足。实际上，投资人一年也就只资助很一小部分的公司。 如果他们相信你的团队，你的理念，他们就会让你用合理的方式实践公司的愿景，而不是让你六个月之后就没钱运作。但是一旦已经向他们要过钱之后，你就很难再回过头来，告诉他们你其实需要双倍的资金。一个相信你的公司愿景的优秀投资人会坚持让你多筹点钱。如果你碰巧遇到这样的投资人，想办法让他参与到你们的一轮融资中。因为他们更多地是考虑公司的成功，而不是他们自己的利益。 三、投资人的前期吸引和选择 缩小投资人范围，专注你自己的领域 不要试图从天底下所有愿意听你陈述的投资人当中拉钱。融资是一件非常耗时的事情，这也意味着你需要跟一大帮投资人洽谈。所以，别把你自己的时间，或者其他任何人的时间浪费在与“不对路”投资人的周旋上。你可以通过下面的标准来缩小范围： 1. 他们本来就投资你的领域，并理解你的领域。这个领域并非是指一个笼统的大范围，而是指你所在的产业细分。单就技术来说，就可以细分到媒体，数据处理，或者移动游戏等等领域。 2. 他们愿意在你所在的城市投资，而且经常这样做。很多投资人都会花很多时间在不同的城市辗转，不过实际上他们会投给那些不需要他们长途跋涉舟车劳顿的项目。这很容易理解，因为对投资人来说，开车半个小时来听你的项目，跟坐几个小时飞机来听你推销项目，还是很不一样的。而且，旅行也带来时间限制的问题，这些投资人很难全面了解你的创业方案，所以把钱投给你可能会增加他们的风险。 （责任编辑：职场达人） |
