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融资的8个关键点 第一，确定融资框架 融资前会有董事会、股东会，内部首先要确定一个融资的框架。首先是融资额度，我要多少钱？我要出让多少股份？比如你要1000万，我现在企业值4000万，那我现在就出让20%的股份。其次，你的董事们、股东们要不要通过对赌提高自己的议价？要不要放期权？要确定一个融资框架，这个融资框架一定是你们内部得到一致意见的。再次，一定要派个融资代表，不要全公司一块上，这样给大家感觉很不好，好象你专门是来拿钱的，其它事情都不做，全公司都在想着拿钱。 第二，确定商业计划书 这时候你们还要考虑要不要找财务顾问。国内比较有名的财务顾问公司像华兴资本（还有易凯资本等）。我们A轮是华兴做的，是华兴仅有的一个1000万美金以下的单子。FA（财务顾问）能给你做什么呢？它会告诉你，尤其你比较陌生的情况，它会告诉你融资应该注意什么，应该怎么控制流程，肯定会比我专业得多，这就是FA。FA代表你的公司跟投资人谈判，很多条款看起来无关紧要，但谈起来很重要的——比如一些两三年之后可能就爆发了，直接让你卷铺盖走人的条款。不过，一旦FA参与到投资里面，也容易屁股决定脑袋，它的利益向投资人靠拢了，不会据理力争再帮你拿到什么条款。所以，有些FA非常看好你的企业，就会说，我帮你做融资了，你也让我投一笔。这时我建议大家不要简单做这件事情，因为这是纯粹的立场问题，如果投了就会改变它的立场。 附：商业计划书模板 行业：有的投资人是赌跑道的，有的投资人是赌赛马的。跑道就是行业，比如你的行业是移动互联网，毋庸置疑你在第一页就会加分。如果你的行业是博客而不是微博，那你就需要在后面拼命加分，因为你的行业已经是个减分的行业了，你的行业中有哪几个竞争对手，是怎么分布的。 定位：你在这个行业中哪个环节？思伟投资投我们的时候，我们给他画了2×2视频象限的图，我们在这样的点上，定位清楚，直接影响了它是不是来投你，它对你未来的展望是什么。 产品：针对这样一个定位、竞争对手，我的产品有什么优势。 成绩：这并不是找天使投资，天使投资没那么复杂，这主要是A轮、B轮跟机构合作的过程，至少运营了一段时间，有一定的成绩，用一些图表和柱状图展示出来。 展望：你拿了钱之后准备怎么花这个钱？你未来会是怎么增长的？在什么地域增长？靠什么产品增长？ 团队：一定要介绍团队，把你的核心团队非常简洁地讲清楚，你的优势在什么地方，为什么会组建起来？ （责任编辑：职场达人） |
