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一个80后创始人，却已经历了五轮融资，成功让软银孙正义掏出2.5亿美元巨款。他征服投资人的诀窍是什么?中间又经历了怎样的坎坷?视频行业的流血竞争给其他人哪些启发? 授课老师：PPLive创始人姚欣 整理：创业家记者 王冀 我2004年在校园里开始创业，最早是三个创始人，除了我之外，一个是原先在某公司工作的技术经理，当时是我的老板，另一个是跟我有忘年交的民营企业家，也是我早期资金的提供者。 创业4个月之后，我莫名其妙地拿到了来自软银的第一笔投资。投资的原因很简单，因为我们技术创新，是最早开发B2B的直播和点播技术的。见投资人的时候，他说“你们估值多少?”我不知道什么是估值，于是就假设我们三个创始人都工作，一年能拿多少年薪，按一个人20万-30万元算，三个人100万元得了。于是，我们的第一次估值就是100万人民币，融资后我们占49%的股份。 我当时觉得融资很简单，拿了笔钱，就该敲锣打鼓了，连投资账号都不知道是怎么回事，签了协议就跑，回来继续做开发。后来发现有问题了，跟大家一聊，才知道天使投资拿20%股权就不错了。 2005年9月，一位如日中天的互联网大佬找我说，“我觉得你们做得不错，但是听说你们第一轮稀释得不少，你在那个公司逐渐退出，不要做了，拿了技术出来，我给你的投资5倍以上，至少100万美金，我最多占你25%，把你拉出来。”我这才意识到了现实生活的残酷，知道自己卖了廉价。别人开一个非常高的价，是不是心动?会心动。我回去想了很长时间，而且还不能跟太多人讲，只能自己去想，很挣扎。那时候考虑再三，后来专程到北京拒绝了那个大佬，因为我觉得创业失败没关系，最关键的是信誉，我必须做一个品德高尚的人，最后做了这样的选择。 创业一年后，PPLive初步实现了营收平衡。我当时在武汉发展，又是校园创业，觉得还不错，但最后悔的事情就是拿了融资，一旦拿到了，就绑上了定时炸弹。我一开始创业不是为了商业和上市，就是喜欢改变周围人的生活，成就感才是真正激励我的。当时我特别排斥商业化，觉得提供技术已经蛮好的，保持单纯的技术模式，但随着投资的注入，企业也进行了一系列的调整。 2005年，我觉得公司能活下来，但是不足以发展。于是，从2006年开始，PPLive进入了一个逐步转型的过程，从技术型性公司向互联网的运营公司转型，把提供技术解决方案的平台剥离出去，专注做PPLive网络电视服务。 2006年，用户数开始高速增长，我们也在2006年年初的时候进行了一轮500万美金的融资，随后公司也搬到了上海。2007年年初，我们拿到了另外一轮融资，由德丰杰、百度，蓝驰联合投资2100万美金。 （责任编辑：职场达人） |
