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后来在2009年，也是因为机缘巧合，上海市政府的上海科投成为了我们两个战略伙伴之一(另一个是百度)，是很小的股东，但给了我们很多政策支持，渡过了2009年的经济危机。我们2009年完成了第四轮融资，金额在1400万美金左右，一直熬到去年年底。 去年下半年，我们在不断进行融资计划，并且在做“双售股”，因为我经历了2008年的经济危机，不能等到缺钱时融资，一定要未雨绸缪。我一方面融资，一方面结合当时的股市状态准备上市。去年年底的纳斯达克疯狂追捧中国概念，我们看到蓝汛上市后表现不错，当当网、优酷网也在做上市准备，于是决定当时的第一选择是进行私募，如果私募不成就选择IPO，这样双重准备之下我们才会跟投资人有一个比较好的谈判形势。 谈判最后是我们提条件。我们告诉投资人，给你15天时间进行所有的调查，不然我就进入IPO。其实每一次融资就是谈判的过程，在这个过程中你要学会跟投资人进行针锋相对的PK，创造企业发展经营最有利的形势。 今年年初，我们完成了第五轮融资，获得了软银2.5亿美金的巨额资金，打破了最近三年内中国互联网媒体行业里的融资纪录。如果没有拿到这笔融资，我们今年3月份准备做IPO，但我们也知道，今年IPO也是冲着一个概念，不是非常稳健。能拿到一笔私募融资，在IPO之前打下更好的基础，也是为以后的业务发展做更长久的积累。 今天为止，软银集团孙正义亲自参与董事活动的中国企业总共三家，一家是杭州的阿里巴巴，一家是北京的人人网，另外一家就是我们聚力传媒(PPLive)。有人问我，你是怎么征服投资人，怎么讨论你的商业模式的?其实投资人看问题的角度和企业家不一样。我本人是从下往上看，首先看到技术、产品，接着看到用户、市场、商业模式。投资人是从上往下看，首先分析的是行业和市场，然后再去看市场里的领军企业。当投资人选择了这个行业进行投资，你要做的就是一件事，把自己塑造为这个行业里第一的企业。从什么角度看?短期看，你的财务指标也许不是第一的，流量指标也可能不是第一的，但是你的竞争力要是第一位的。真正的竞争力是看商业地位，最后是团队的整合与管理能力。 在整个视频产业链里，我们其实是最弱小、话语权最弱的，因为内容为王，而我们没有版权，运营商等垄断企业是没法PK和竞争的;下游要面对很多渠道，广告客户都是我们的甲方，我们要服务他们，也是弱小的;受政府管理更是不对称。像我们这种在上游、下游和监管中都是弱势地位，要竞争就要善于借力。就整个行业来讲，有时候两个巨头合作反而不容易，比如今年央视和中移动合作的中国网络电视手机台，央视占股50.1%，中移动占49.9，为了这0.1%双方谈了4年。相反的话，一弱一强合作，弱者姿态更低，却有很多发展的机会。 （责任编辑：职场达人） |
