|
对土鳖创业者来说，融资级别顶多就是几百万美元级的，融不到大钱，即使融到了，多数还是某个商业模式在美国已经有了，投资人觉得这个钱能够赚得回来才敢投，比如原来美国已经有YouTube了，值16亿美元，他们可能就是觉得中国的这个市场也不小，才敢扔钱到视频网站上。 对想要融资的土鳖创业者的建议，首先就是要混个脸熟。这个圈子很小，能够拿到钱的人也很少，所以你要很早就耕耘，很早就认识这些人，他们看你这个人不坏，比较老实，钱不会乱花，就容易投。比如我以前就拿过冯波的钱，他们也知道我的口碑。最怕的就是投了你钱，你跑掉了。对新的一些创业者，投资人总是犹豫来犹豫去的。说到底，投融资其实是个人际关系的游戏。 还得有人愿意帮你引见。当时我们拿投资的时候，也接触了周鸿祎，他也帮我说了一些好话，比如团队不错，有一些技术，这种“老一辈无产阶级革命家”对你肯定之后别人就愿意投你。 而且跟对人很重要。其实我觉得中国互联网发展IDG是有功劳的，他们的理念比较好，当时我就觉得钱倒不是很重要，最关键是有IDG这些人做一些指导还蛮好。 其次，融资就像考大学，每门课都不能太差，容易拿到钱。有产品，有一点收入，人际关系要熟，还千万不能偏执，偏执你就死定了。比如你技术特别牛，投资人会怕你业务做不起来，而且很多土鳖搞技术的人都是一根筋，他说我技术最牛，投资人觉得这种人根本无法沟通。 然后再说说商业模式。投资人看项目，人和事是并重的。他们对商业模式都会有预感，但是他其实讲不好投哪个公司，所以要看人。不过首先还是要讲你的技术，你的未来，比如我们那个视频系统是抄韩国的，现在为止，Google+才出这套视频聊天系统，那个时候我是靠这个系统融的资。新的模式只有天使投资愿意投，一两百万元人民币是可以的，基本上不会有正规的VC来投。 土鳖创业很不容易。我们现在北京的副总胡之光是中国博客网(以下称Blogcn)创始人，融资后被投资方架空了，人家给他派了一个职业CEO，他当董事长嘛，职业经理人总是要求业绩增长，不会长远来考虑这个公司，1000万美元的投资都花光了，然后责任推到他头上。不管跳得多高，你都是土鳖，都会有不被信任的成分。 反过来看，投资人也不容易，赔得血本无归。C2第一批投资了30家以上的企业，可能80%死掉了，20%很赚钱。很多创业者拿了50万美元、100万美元，觉得一辈子都没见过这么多钱，拿着这些钱就跑路了。据说他们投了一个美国什么山上的公司，在山顶上做新能源，觉得很酷，200万美元，结果那个公司过两天就没了。 （责任编辑：职场达人） |
