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我现在也觉得很奇怪，为什么很多人觉得融资很容易，说马云当时找软银，10分钟就定下来了，谁知道他前面历经了多少艰辛?我们这三轮融资都很难弄的，而且投资机构的每个人都要见过，准备一个PPT，改来改去，改好了一个个见面，从投资经理再往上总监、合伙人，而且还要有比较要好的一个人给你透风声。最后还要有什么评审大会，VC一般都是三四个人说了算，但是至少要有一个副总裁是挺你的。投资人说自己决策快都是吹牛。 有的时候，你把商业模式给他们看，他们会让你感觉到，你这个公司是可投可不投的，甚至暗示你要吃一些亏，例如投少一点，股份给多一点，要分期到钱。他是想用一个傲慢的态度来砍价。 但切忌不要把价钱报得太高，太高人家都无法砍价;而且你如果找了A公司报了1000万，找B投资公司报了500万，他们在投之前都会互相问来问去的，一穿帮就完了。 你要想好一个价钱，定了不变了，大不了我就不融了，我收入还能持平。很多公司总是犹豫，创业者花了很多时间和精力，最后被投资人耗死了。 我有一个建议，就是从投资人那里借钱，当做定金，试一试他们的态度。 9158刚创立的时候，C2和华登都要投，C2没有华登有名。因为是小投资，只有100万～200万美元，两家不愿意合伙投，争执不下。然后我管C2借100万元人民币作为定金，我写了一个借条，大概就过了两个礼拜，真的给我打了100万。 后来我拿了这个钱以后，反倒放心了。很多情况，被拖死的原因就是说你会把心吊在那里，忐忑到底投还是不投，你以为你签的是投资协议，实际上根本就不是。而我拿了100万元定金，反而就不去管它，不想花太多的精力对付投资人，回过头来做我自己的业务。如果企业的头不管企业，整天去搞投资，那企业不是就倒了吗? 而且要把现金流算好，计算一下一个月可能大概多少万的费用，即使什么钱都不赚，这个公司还可以继续维持，你要保证这么一个水平。 说白了还是要谨慎保守点，很多人一拿到钱就开始租很大的办公室。不能扩张得太快，要当成是自己的钱，因为你永远都不知道下一笔钱会不会有。 现金最重要：赚快钱，留后路 拿到钱之后，我还有个建议，当然这话让投资人听到会有点儿急了：做好自己的产品的同时，还是要做点儿能够赚钱的事情。很多人认为，接受了投资，一定要满足投资商的那些指标，完成多少用户、多少IP的增长，其实你涨上去又怎么样?很多公司做网页游戏很赚钱，你拿那个钱去做网页游戏，投资人是不太愿意的。投资人不太懂版本这个事，但是他会天天来盯这个用户量，你完全听他的，天天为了做用户量，在网上面去烧广告，我觉得是没什么意思的。 （责任编辑：职场达人） |
