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如今他可以底气十足地对外宣称：“汉庭目前是所有经济型酒店中，现金流最丰富的酒店。” 前景不甚明朗的两年时间里，季琦顶着资金压力，使汉庭完成了从创业公司到专业化管理公司的转型：搜罗了包括汉庭现任CEO张拓、COO张敏在内的一批管理人才，对企业进行系统性的流程改造。在艰难的大环境下，汉庭快步奔跑，进入了中国经济连锁酒店品牌的第一梯队。 屈指算来，10年3次创业，季琦每次都会和天灾人祸狭路相逢：创办携程时，遭遇互联网泡沫破灭，挺到了业务模式转型；如家时期碰到“非典”，一片风声鹤唳，他一意坚持，如家拿下租金最高的上海徐家汇的地盘。 这个自称“一到刮风下雨就会兴奋，几天风平浪静就会觉得没劲”的江苏南通人，从来就不是一个赌徒。十多年前从上海交大毕业，为了区区一个户口挂靠问题，季琦放弃了一份原本很有前途的工作，甘愿挤在一个国营小单位里混日子。 “第一次创业做携程，那是为了财富梦，穷小子想发大财；第二次做如家，接近了自我实现，进入一个新行业；现在做汉庭就是为了理想，为了有一份自己喜欢的事业了。” “有了钱后做什么？到一个遥远的地方去吃一碗面，然后打车回来。”这是农村穷孩子季琦大学时和同学对“发达后”的想象。有钱后，他一时怀念起大学时代最爱的，还真开车满上海转，在浦东一个犄角旮旯找到了发酵面皮、酥底的“大壶春”生煎馒头。 在他一篇题为《生命的两个假设》博客文章里，季琦掐头去尾地记录下那次抉择的心曲。在文中，他提出两个假设——假如你的生命只剩下3天或者3个月，假如还要活上150年，你会分别怎样决定自己的人生。“3天或3个月的假设告诉我们：一生中，哪些事情是应该去做的；150年的假设告诉我们：一生中，哪些事情是不应该去做的。” “这会是我的惊叹号” 从2005年开始，中国经济型酒店业燃起一股狂热的投资热潮。在如家登陆美国股市的刺激下，7天连锁、莫泰168、格林豪泰、速8都以一年新开几百家门店的速度疯狂地跑马圈地，一时间群雄并起。诸侯中有不少就是季琦当年的兄弟们。 “我当时想，如果我重新回来做，一定能做得更好，还能成为最好的一个。”合约束缚失效后，他果断杀回经济型酒店市场，把2005年创办时定位中端市场的汉庭产品线往下扩容：以200左右/晚、定位商旅客户的汉庭快捷为主打，同时开发针对低端市场、100到150元/晚的汉庭客栈。 经过5年的模仿和学习，中国经济型酒店的商业模式已基本成型。一手奶大的孩子——如家门店网络无所不在，号称“成本杀手”的7天连锁以低价策略短时间里快速占领市场。从2005到刚刚结束的路演，季琦需要对自己、团队、投资者反复说明一个问题：相比如家、7天连锁、锦江之星，汉庭的核心竞争力究竟是什么？ （责任编辑：职场达人） |
