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以先标准后本土的思想建立的连锁业态，首先寻找适合自己定位的目标市场作为店址，再根据当地情况适当调整。这样就不需要再为当地的分店重新设计市场定位（因为我们已经选择了与母店定位相同的目标市场）；不需要重新组合商品，以尽可能的实现标准化经营；使总部进行更加统一的采购、促销、以及执行相对统一的价格。相对标准的经营模式，使门店只需掌握少量的经营权就可以达到预定目标。家乐福、沃尔玛都是采用这种方式发展连锁的。我们应当明白，他们首先选择沿海或内陆的开放城市开设分店，除了因为那里的经济发达，消费能力高，消费意识成熟以外，最重要的就是这些地区的市场定位都非常的接近，更适合快速拷贝他们的连锁分店。即使生搬硬套也完全可以轻松开店。试想，如果家乐福将分店开到潍坊或者是一个更小的城市，要想比我们做得更好是非常困难的，他要比在上海或北京开一个分店付出更多的努力，他要重新定位市场、单独为潍坊采购适销商品、并且需要精兵强将应付当地的激烈竞争，即使这样也不一定比我们更成功。由此可见，连锁经营以自我标准为中心进行分店的建设使他们更加成功，麦当劳、肯德基、家乐福、沃尔玛等等，都是这方面的行家，他们不惜重金、不怕浪费更多的时间在选址上正因为如此。不要花巨资去开发新的市场，而是去寻找适合自己的市场；不要认为那里都有我们发展的空间，而是选择尽可能实现完全拷贝母店的店址。用一个比喻来说，我们不要给每个人量体裁衣，我们需要做的只是寻找能够穿上我们衣服的人。青岛百盛和江苏时代以及台湾的大润发都在这条路上载了跟斗。当然，完全标准的两个市场是不可能存在的，在这种指导思想下，门店还是要作适当的调整，即先执行标准化再实现本土化。 连锁超市发展的标志就是规模扩张，它的前提是总部统一控制发挥整体优势，而实现这一目标的第一步就是通过选择合适的店址，进行最大限度的拷贝，使分店更加标准化，使总部经营管理更加简单化。连锁经营发展成功的三个首选条件是“选址、选址、选址”，我们就是要选择目标市场以加快连锁经营度步伐。 2、 实现高度信息化管理，减少人为因素 信息技术的发展使许多工作变得既 编辑 程泓 （责任编辑：职场达人） |
