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（2）开店应扎堆。现在很多连锁商业企业开起店来 是东一家西一家的，密度不够，于是体现不出规模效应来。沃尔玛当年在小镇扩张时是扎堆开店的。它的经理人员往往是在某个区域密密的开店，直到所有它能占领的商业网点都铺完了才向另外的区域发展。沃尔玛进入中国后也是如此。它进入深圳最早而在深圳开的店也是最多的。 其实扎堆开店有许多好处。首要一条是易形成规模，提高知名度，利用城乡居民的口碑相传，深入人心。其次能形成气势，对竞争对手进行打压。由于店的密度大，所有的好的开店的地方都为我所占，新的外来者也不易立足，从而能有效狙击外来竞争者。再次能最大程度的发挥配送中心的效用。最后还能在广告、促销等营销策划上最大限度的资源共享。对分店的监控也相对要好些。 （3）加强物流配送。对于连锁企业来说，物流配送是其核心竞争力之一。甚至称之为企业的第三利润源。对于在农村小城发展的连锁商业而言，物流配送更是意义重大。连锁商业开在小城镇的店面由于地理位置相对较偏，让厂家直接送货到分店厂家可能不愿意。而且有的厂家离店较远，运输成本太高。 于是建立自己的配送中心或依靠第三方物流来供货就成为关乎店面成功与否的关键。前面提到的扎堆开店也即为使配送成本的下降。通过物流的高效来保持连锁商业商品的高周转率，降低库存成本，减少资金占用已经成为当今零售巨头们的制胜法宝。我们应向物流要效益，少打供应商的“通路费”的主义。 （4）注意提高单店效益，做大更要做强。根据中国连锁经营协会对连锁百强企业中69家超市和79家超市门店的经营绩效进行重点分析表明：2001年69家公司的销售总额增长了43.6%，而同期企业的门店数增长了53%，营业面积增长了58%。销售额的增长主要来自门店的增多和营业面积的扩大。2001年超市公司在人均营业面积增加的情况下，年人均劳动效率和平均地效却分别下降了0.9万元和0.22万元。 中国联华在1995年到2000年间，销售收入增长高达年均69%，但开店速 编辑 程泓 （责任编辑：职场达人） |
