创业融资实战：融资自我推介

    从投资商看到你的商业计划书到你的企业获得投资，一般需要一个月到一年时间，最常见的周期是三至六个月。融资谈判的准备工作做得越充分、越专业，投资的进程就会越快。
　　
    面谈前的准备
    如果投资商对你们的项目感兴趣，你就要为第一次正式的会面做好充分的准备。这就相当于准备公司股票公开上市前的招股路演，一定要对准备工作予以充分的重视，见面时才有可能很好地推销你们的商业计划，打动投资人。
    1.再次熟悉商业计划书:在与投资商接洽之前，再检查一遍准备好的商业计划书与项目摘要，尽量做到对你写的商业计划书了然于胸，必要时根据市场变化和业务进展对商业计划书作恰当的补充。 
    2. 准备电梯间演讲（elevator pitch）:准备一个30－60秒钟的电梯间演讲，用最简洁的语言说明市场需求和你的解决方案。
    3.准备一个简短的幻灯演示（PowerPoint slides):一个精心准备的幻灯演示可以帮助你清晰描述口头语言难以表达的内容，引发投资人的好奇心，加深投资人对你项目的印象。幻灯片最好不要超过十五张。 
    4. 别忘了带动团队的其他成员:要保证主要的团队成员都充分了解商业计划的内容，并能有说服力地陈述其中的思想。
    5.了解你要会见的投资商 与此同时，利用各种渠道了解你要会见的投资商，打个电话给与他们打过交道的人，或者到他们的网站看一看，查一查最近有关他们的新闻。重点了解投资公司以前投资过的项目及其目前投资项目的组合；可能的话，要了解一下投资家的个人情况。所谓知己知彼，百战百胜。惟有如此，才能掌握协商和讨价还价的筹码。
　　
    第一次会面让哪些人参与
    第一次会面可能是在投资商的办公室，更大的可能是投资商到创业企业来实地考察。
    1.如果是到投资商的办公室见面，应该带上主管销售和主管技术的副总经理，必要的话也要带上财务总监； 
    2. 如果是投资商到企业参观，一般要有三个人参加与投资商会面，一人主讲（presenter），一人辅助（back up），一人负责内外联络安排（liaison）。 
    3. 参加会面的人不要太多，主讲人最好是公司总经理或者是负责市场开发的高层管理人员。不要由技术人员来做演讲，因为他可能拘泥于技术细节；也不要找年纪大的人讲，要不然会给人公司缺乏生气的感觉。

（责任编辑：职场达人）