创业融资实战：融资自我推介(2)

    怎样介绍你们的项目
    会谈的开始，一般由创业企业的主讲人员按照幻灯演示文件向投资者介绍项目情况。
演讲时需注意的问题 ：
    1.千万别浪费很多时间向他们讲述诸如互联网的历史或无线通讯的大好形势之类的背景常识。
    2.重点讲清楚机会的存在和你们把握机会的能力。
    3.如果创业企业已经有了很好的业绩，或者已经与业内知名公司建立起了合作关系，也应该让投资商知道。 
    4. 在讲到市场机会时，不要强调你发现了某种需求，然后将满足这种需要，而是预测到需要，并将创造市场。因为如果市场需求是显然可见并且非常重要，那么肯定有人会比你反应还快。
    5.可能的话要准备一两个简短的实例，说明客户对你们的技术的需求和你们如何成功解决客户的问题。 
    6. 虽然投资商都很重视投资回报和退出途径，但是这个问题由创业者来设计往往显得很幼稚和不够专业，所以建议只在问到时才讲这个问题。

    演讲的技巧
    1.演讲时要充满激情，有激情才会有感染力，有感染力才能给人以信心。
    2.演讲时间控制在20分钟左右，再准备20分钟的时间回答投资商提出的问题。
    3.在演讲和回答提问的过程中，不要过多地讲技术细节，要多谈市场前景。 * 演讲的开头一定要引起投资者的兴趣，结尾一定要让人提起精神、建立起投资信心。

    态度决定一切
    股权投资是一种基于双方的长期战略合作，良好的关系是合作成功的关键。因此，企业家在一开始与投资公司洽谈融资时就需要抱着诚实和乐于合作的态度。
    1.亲自出面谈判:谈判必须由创业企业家亲自出面，不要让部下代理，这样可以显示谈判的诚意，也便于企业家用个人魅力感染投资人。谈判时（特别是早期谈判）最好不要带律师参加，因为律师过分注重细节，提议往往缺乏建设性，很可能导致

（责任编辑：职场达人）