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三、融资策划的要点 1、锁定对口的资金来源，摸清投资方的真实需求，根据不同的投资方特点制定不同的引资方案。无论是国内上市公司抑或是国外投资机构，决定对外投资决不会是一天两天的计划与打算。根据我们贤泽公司在资本运营市场中多年的操作经验来看，基本上每一项投资都是与投资方的发展战略紧密关联的，有时是构建新的战略布局的一部分甚至是关键部分，有时则是为了加强原有的体系建设等。作为项目的推荐人,一项重要工作就是根据投资方投资意图的不同，在全面描述项目各方面情况的基础上，侧重研究不同投资人的投资需求，根据需求的差异性，确定投资谈判的切入点，制定不同的推荐方案。例如一个庞大的生物科技集团，一般都会建立属于自已的，从科研开发、营销网络到支柱产业一条龙的发展战略格局，我们在向其寻求合作的时候就可以根据其布局的特点及方向，挖掘我们的项目与其布局的契合点，让项目的技术前瞻性、市场成长性和对方的发展计划相卯合，为对方认可和接受。这种思想是将投资当成市场需求方，深入研究投资的走向与趋势，设计符合市场需求的项目特征，达到协调资本市场供求的目的。 2、安排详实的市场调研报告，为投资者的投资决策提供可靠真实的市场依据。投资者的投资回报最终是要从市场上取得，中国是一个经济转轨中的国家，改革开放之初，有许多企业抓住了计划经济向市场经济过渡中的机会，取得了可观的成就，然而随着国内市场经济逐渐走上正轨< 编辑 程泓 （责任编辑：职场达人） |
