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“我们派驻了一个在几个不同行业有经验的团队成员，与俱乐部管理层一起头脑风暴，将现有业务通过会所、高尔夫等配套服务进行升级，推出几万到几十万一年分别面向个人以及机构的高端会员卡。”吴忱解密道，“我们用玫琳凯老太太五十多岁创业七十多岁获得成功的故事，重新燃起了他们的创业热情。” “最终效果相当好，创业者焕发出了二次创业的青春激情，整体经营脱胎换骨，我们上半年已经帮其完成1000万元的融资。” 吴忱自信满满地说，“今年实现200万元的利润应该没问题，因为它已经成为长三角地区最活跃的高端帆船俱乐部，盈利能力很强，每年至少能以50%以上的速度增长。” 风投向上游进发，掘金初创企业目前，像睿立资本这样为初创期企业提供全面资本运作服务的风投还比较少，多数是在投资后才提供服务，而且眼下最抢手的还是PRE-IPO 项目。日前在出席第十二届中国风投大会时，摩根大通中国投资银行部副主席龚方雄直言批评，“股权投资急功近利”。 “现在创业板、中小板市场的估值从股票发展历史来看，它也许是不可延续的。股权投资可以往孵化基金、天使基金、往早期走，不要投在晚期。”龚方雄说，现在新成立的基金如雨后春笋，造成大家抢项目的现象，但有很多股权投资和IPO 前期投资案例显示，多数股权投资市盈率都要15-25倍才能进去。但在二级市场，很多好公司的估值只有14倍，有的市盈率甚至不到10倍，因此股权投资需要非常理校。 此种背景之下，2009 年9 月成立的睿立资本选择了融资前服务与股权投资基金两条腿走路的经营模式。“这一方面是为错位竞争，挖掘上游市场金矿，另一方面也为满足庞大的市场需求，解决众多企业融资难、不知如何吸引风投的困境。” 据了解，这种融资前的系统化资本运作与咨询公司做单个项目服务不同，是对企业进行全方位再造，提供法律、工商、税务、组织机构建设、商业模式完善等综合性服务，并帮其进行融资或注资。前端服务的收费约为净资产的1%，融到资金后收取融资额的3%作为佣金。 在融资前资本运作之后，便是VC的竞技场。“资本合作，是商业合作中的高级形态，需要知己知彼，缺什么找什么，要有针对性地接触风投。”深圳高特佳集团董事长蔡达建告诉理财周报记者，“高特佳在投资早期企业方面，目前还是集中在自己擅长的医疗和健康领域，主要是VC的角色。” 在早期企业的选择方面，蔡达建认为，需要有比较好的产品，并且营销有道、市场也已经有模有样，最好是已经盈利。而成熟期的企业要求更有规模，一般要有3000 万-4000 万的利润，在行业中处于领先地位就可以投。“选择初创期企业是最考水平的，失败的风险相对比较高。” （责任编辑：职场达人） |
