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“VC类型的投资，我们希望企业发展速度要快，复合增长率高于行业平均水平，团队和客观成长情况很重要。在寻找项目的时候，创业者是第一要素，首先看他怎么做人，如何面对困难，如何构建公司的模型。从他叮客户对团队的思路、对利益的安排中，就可遥看出他能把团队塑造成什么样子。”蔡达建说。
“风投选项目就好比《非诚勿扰》中美女选男友，一个男嘉宾上来说几句话之后，就发现有人觉得不对路给毙掉了，最后牵着手离开的多数是有眼缘的。” 蔡达建告诉理财周报记者，优秀的投资人往往第一感觉很准，之前出现过失败的案例，最初接触时已经隐约感觉到有问题存在，但又觉得找一个好的企业不容易就将就一下投进去了，结果是一开始担心的问题后来出现了，导致投资竹篮打水。 蔡达建还提醒创业者，在中国文化里面媒人很重要。“你不要直接打电话找一家基金，基金也一般不会直接找你，最好的方法是找一个好的中间人，自己送上门去的人家往往不会认。” 创业板打通“任督二脉”，本土PE雄起 拿到第一笔风投资金后，企业往往可遥快速成长并在1-2 年内进入成熟期，但在上市之前还要通过融资或者并购来扩大规模。还是以上海美帆游艇俱乐部为例，按照每年50%以上的增速计算，5 年之内可以实现近2000 万元的盈利，则至少可以在国内创业版上市。 吴忱分析说，在拿到第一笔千万融资时，美帆游艇俱乐部净值约2000万元，1-2 年内达到3000 万元之后券商就可以进场了。“在上市之前肯定还要进行第二轮融资，或者通过并购迅速扩大在行业中的占比，当然二者可以同时进行。” “就这个案例本身来说，并购应该是很好的选择，能够迅速使其成为上海休闲娱乐行业中水上会所领域的龙头企业，市场占比超过70%。只要能在长三角占据50%以上的份额，那在全国也可以进入前列。”吴忱表示。 吴忱认为，上市融资或者并购，在这临门一脚的众多关键因素中至少可以排到前三位，甚至成为第一要素。“因为此时融资和并购的主要目的都是扩大规模，使行业占有率快速攀升。另外两大决定上市成败的要素是财务指标(盈利能力、成长性)和规范化程度。” 进入到这个环节，跟风投握手的机会就会变得很多，这在创业板开闸之后表现尤为明希。蔡达建告诉理财周报记者，“成熟阶段的投资其实国际风投和本土PE做得差不多。” （责任编辑：职场达人） |
