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近期研究了很多创业家的发展历程，也琢磨出一个小规律。之前一直误以为3年是初创企业的一个坎，但其实不然。3年不过是刚开始，好戏还在后头。创业要到阶段性成功，通常都至少要经历5年，我窃以为，这5年基本是这么分配的：第一二年很可能只是确定公司的方向，包括业务方向、人脉方向、资源方向；第三年可能是确定公司的业务运作；第四年左右，才能让业务真正开始快速发展；第五年，或许才能让这个业务走到相对成熟的阶段。命名为—创业新五部曲。 头第一二年，其实是创业者最难熬的。因为发现什么都缺，而又什么都没有，还经常迷茫的没有头绪，像个无头苍蝇。业务乱接，为了存活，但日子长了，发现好像逐步偏离了主干道。正如很多人如今问我，为什么汗青咨询业务范围那么多？我只能苦笑，我也很想专注于一个领域，但是不行，否则汗青咨询早就死了无数次了。 但是无论如何是要挺过创业初期的，那是一个必须的过程。总是有出路的，通往成功的道路有很多种，但有一种研究下来最实用，那就是傍大款。俗话说靠着大树好乘凉，也正是这个理。创业初期的小公司，刚开始拉业务，没有资金，只有人，因此一定要傍到几家大公司，靠着他们，来解决初期的生存问题。大树的果实是很多，分你几杯羹的机会还是有的。 傍大款的好处有这么几点： 1、稳定客户源，可解决创业初期基本生存问题。 2、大款带来的直接品牌效应。靠着这些大款，你可以开发新客户的时候有了吹嘘的资本，于是新客户也会因此更多的考虑跟你的合作。这就是连锁效应。 3、大款家的业务量一般都是巨大的，先抢到一亩三分地，随后一点点的开发累积，把大款那里的业务争取过来越多越好，于是业务增加了，小日子就更安稳了。 4、借着大款，把大款的供应商和客户一一搭上边，靠着对大款合作的了解和深入，争取来个大款周边人通吃。 傍大款还有一些弊端，也是不容忽视的： 1、大款毕竟是大款，对各方面要求都比较高，比如要价廉物美，无论如何你都要硬着头皮做到最好。 2、大款的价格一定要低廉，但只要不亏本就做，一来毕竟来日方长，二来大款的单子做的低，其他慕名过来的小公司你就有资本把价格开上去了。赚头始终在后面，大款不过是跳板。从客户角度来说，树牌子的客户不见得都是最赚钱的客户，没牌子的客户一定是赚钱的客户。 3、大款的账期一般都要后结的，这个一定要小心，一旦拖延过长或不结款那就完蛋了。当然一般不太会，毕竟大款还是要面子的，只是账期长短的问题。 （责任编辑：职场达人） |
