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傍大款的思路是这样，又分解为三步骤： 1、寻找大款目标，傍上去 这个要看个人功力和本事了，实力是需要的，人脉也是不可或缺的。有没有这个榜大款的资本，还是要看个人造化。 2、傍大款后，要做好维护工作 大款对产品、质量、服务要求都是颇高的，马虎不得。第一笔业务完成后，要继续定期的维护好大款，多关注大款的各种新闻事件，多了解和接触大款内部的各种人等，多请客吃饭联络感情深入生活，从这些中不仅可以发现新的业务机会，最关键的是通过这些接触建立了你跟大款之间的信任。跟很多创业10年以上经验的创业家聊天，他们都会不约而同的提到一个秘诀，成功秘诀不是开发了多少新客户，而是你维护了多少老客户。维护好老客户后，后续的单子其实是源源不断的，爆发的。 3、傍大款后，要做到深度挖掘 好不容易傍上了大款，自然不要错过这等大好机会。创业其实就像挖一口井，你挖的越深，就会发现越多，可能挖出一口清泉了，也可能挖出了金子，更或许挖出了一个宝藏，无穷乐趣尽在其中。大款也就像一口小井，挖来挖去，最终就不一定是井了，也有可能变成一条河。就这一点，笔者或许是有点小小发言权的。上海汗青咨询的某一个客户，正是从小井变成了大河。本来跟这个客户只是做活动策划的，先是联谊会，后来到了家庭日，后来到年会，但问题是在这个过程中，客户上上下下都开始认识了汗青，从客户领导到客户员工到客户员工的孩子们都很喜欢我，孩子们更是叫我喜羊羊阿姨。粉丝其实是空谈，最关键的是，客户领导亲自介绍他们的朋友公司的一些单子给我，客户员工也介绍了一些单子给我，客户孩子的学校也找到了我，这就是边际效应吧。坦白的说，我也没想到会这样。 因此，我鼓励创业初期的你们不妨跟我一起傍大款。傍大款其实不丢人，关键看你怎么看。如果合伙人是婚姻关联，那也有离婚的可能，傍大款是手段，问题是我们收获了创业初期最重要的生存的资本。创业初期，我们需要“拉大旗”。当然了，一旦挺过了初创期，有一些实力的时候，还是必须要考虑业务均衡，还是必须要去开拓新的市场、新的客户，鸡蛋还是多放几个篮子比较保险的。（编辑：王光亮） （责任编辑：职场达人） |
