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最后他希望更多的创业者能够在CTO俱乐部有所收获，早日走向成功。 拓维信息张惠生：积累行业好感、个人好感、客户好感 张惠生在演讲一开始先给到场的创业者一个信心：不管你怎么样，你只要走到创业这条路上，只要能坚持，只要你主动，最终一定会天无绝人之路。 而后他进行了“欢乐之旅融资案例” 的分析。 他的叙述是这样的：2010年初第一次接触欢乐之旅，当时只是象征性地拜访，但那时给我一个深刻的印象。虽然我对这家公司不了解，但是我认为我还会再来这家公司的。这时作为创业团队，他们基本上就达到了初步的目的。 随后2010年2月9日，我带欢乐之旅CEO去拓维见公司相关领导。虽然当时他们资金确实困难，但CEO在整个谈判的过程中始终没有问‘你们会投我们吗？’类似的话，相反，他给我们的感觉是为了这笔投资我们欢乐之旅还能做些什么？ 2010年3月我们开始做尽职调查，结果不是很理想。 但这丝毫没有影响拓维对欢乐之旅的投资。2010年4月6号，双方确定了欢乐之旅的投资意向，并在5月完成了对欢乐之旅的增资。 通过这个案例，他告诫创业团队，和投资公司拥有一个非常好的关系，不仅仅可以得到直接投资，你甚至可以从投资公司以及投资顾问那里得到他背后拥有的一个投资圈。 如今IT圈的创业热潮一浪高过一浪，许多人在创业初期往往求“资”若渴。对于他们来说，能否快速、高效地筹集资金是创业企业站稳脚跟的关键，更是实现自我价值的动力。那么创业者该如何组建创业团队？如何获得VC青睐？VC又是如何投资项目？未来的投资领域又是什么呢？
拓维信息张惠生激情演讲 “我发自内心的给所有创业团队一个建议：在创业的时候，千万不要很狭隘的认为我和团队有很牛的技术就可以了。当你展现给VC的感觉是‘我是一个努力的人，是一个可爱的人，是一个大家喜爱的人’的时候，你也就获得了行业口碑，这时获得投资并不难。” 最后，他总结了拓维公司内部的一个理念。企业的核心竞争力是什么？其实就是积累行业好感、个人好感、客户好感。当一个人把他自己定位成是行业英雄的时候，他已经不可爱了，这时只能靠自己。 讨论话题 打动VC，最关键的因素是什么？ 傅盛——可牛软件CEO，曾加盟经纬创投：第一，要让投资人认为创业者思路清晰，表明自己对创业的决心；第二，创业者要对市场做出判断；第三，坚持自己的主见。 王伟——四维资本投资总监：偏执狂创业成功几率很小，但偏执狂创业往往能成就大事。对于投资者来说他喜欢创业者有一种偏执的劲，但是太过头也不是投资者所喜欢的。 （责任编辑：职场达人） |
