|
《2020线上运动市场女性消费者洞察报告》显示，随着全民健康意识觉醒，运动市场不断扩张，2017年起，线上运动市场规模达到千亿级，预计2021年，线上运动规模将达1963亿。 此外，调研显示，女性有健身习惯的比例高达7成；超半数的女性每周保持3次以上的运动频率。 如今，国际运动大牌也注意到了女性在运动消费上的潜力。 2021年3月，阿迪达斯推出FORMOTION女子运动系列新品，以“换我登场”为主题，推出采用亲肤面料的运动内衣、紧身裤、外套等。 同在3月初，斯凯奇官宣了新代言人陈小纭，并借此推出了自己的瑜伽系列产品。 此外，早在2018年，耐克就宣布加码女性消费。时任耐克全球副总裁兼大中华区总经理董炜当时对外表示，耐克近年女性业务的增速甚至超越男性，她还表示，耐克当时在女性运动消费市场的布局就分为三个层面——通过信息传递与女性建立共鸣和情感联系，加强产品创新，以个性化服务满足特定需求。 不止大牌的进攻。《每日经济新闻》记者注意到，在新消费品牌领域，聚焦相同赛道的品牌也开始先后崛起。 2020年7月，运动品牌“明霓菲”已完成千万元人民币Pre-A轮融资，主投方为宏太投资。 2020年11月，女性运动品牌“MAIA ACTIVE玛娅”宣布完成近亿元B轮融资，投资方为华创资本。官网显示，2019年，玛娅年增长率达300%以上，仅线上销售额已突破1亿元。 重重竞争压力之下，如今尚未完成B轮融资的暴走的萝莉护城河是否稳固？这是很多新品牌需要回答的问题。 在谈及核心竞争力时，陈暖央认为暴走的萝莉主要优势在于：高品质、高颜值、多样性。 为了靠近目标消费者，陈暖央透露，暴走的萝莉有着丰富的sku(库存量单位) ，“我们的商品款式很多，因为我们主张商品的多样性，此外，我们每一个款式会有不同的颜色，在颜色的多样性上比竞品丰富。” 当然，这种举重若轻的说法背后，还是离不开供应链的搭建。 暴走的萝莉在2018年开始供应链的精细管理，并集中体现在4个方面： 1）建立供应链评分体系，包含了价格、质量、交期、产能等维度； 2）搭建供应链自动接单系统和派单系统，与阿里的犀牛智造合作，背后有一套强大的系统来调动供应链； 3）开启共享工厂模式，为工厂提供设备和管理SOP，从订单开始研发到生产的流程，可以提高效率； 4）开启托管模式，把量大的货品托管给大供应商，已与国际品牌和核心供应链合作。 但显然，若想要持续突围，竞争压力依然不可谓不小。 成为“中国的lululemon”： 如何走向长红？ 陈暖央表示，作为新消费品牌，从走红的那一刻开始，她就开始思考如何走向长期流行。 作为聚焦垂类的品牌，暴走的萝莉近乎经历了女性运动消费市场从0到1的发展，品牌也随着消费人群一同成长。 陈暖央表示，今后，暴走的萝莉会继续聚焦垂类女性运动消费市场。她在多个场合都提到了品牌的三步走战略：第一阶段，借势电商，力争网络销量第一；第二阶段，专注于品牌升级，力争成为国民品牌；第三阶段，致力于先进制造，力争成就国际品质。目前，暴走的萝莉已经走到了第二阶段。 陈暖央说，如果一定要寻找一个对标公司，那么，暴走的萝莉想要成为“中国的Lululemon”。 仔细审视，暴走的萝莉在某些方面与lululemon确有相似之处。 首先，他们同为DTC品牌——Direct-to-Consumer，即直接面对消费者。彭博社认为，这些DTC品牌既是制造商又是零售商，避免了批发销售的低利润，具备成本和效率优势，因此易受资本青睐。 第二，两者产品品类比较接近。1998年，Lululemon以瑜伽服饰起家，并以一条标价750~1000元且极少打折的裸感紧身运动长裤作为常年“爆品”，使得瑜伽圈成为其最忠诚最大的用户群。暴走的萝莉先是以其极光系列运动文胸，2021年4月，首次在薇娅直播间亮相，不到1分钟现货便售罄。接着又在618大出风头，以一款运动无尺码文胸，一跃成为天猫细分品类TOP 1，巩固了暴走的萝莉在运动文胸赛道上的优势。 其三，两个品牌都以社群营销方式来给忠诚用户不断“种草”。 （责任编辑：晨鸿） |
