开一家老年陪护中心-城市项目

　　随着我国人口老龄化趋势的发展，老人的孤独感等心理问题也日益受到人们的关注，而瘫痪、老年性痴呆以及晚期癌症等丧失生活自理能力的老年病人也越来越多。因此，办个老年陪护中心肯定大有可为。 

　　服务内容 

　　陪护中心的主要服务内容是：帮助老人买菜做饭、洗衣、整理房间，陪他们读书、读报、看电视、聊天解闷，以及卧病在床的老人的护理等等。护理中心的地址最好选在人口密集的居民住宅区内或附近。 

　　投资分析 

　　1.20平方米的房屋做办公场所，月租金600元左右 

　　2.购买办公用品及桌、椅两套，需要费用1000元，安装请求陪护热线电话一部 

　　3.申请营业执照等手续1200元 

　　4.简单装修办公场地需3000元 

　　5.招聘陪护人员10人，月工资1600元 

　　6.总投资15000元左右便可开业 

　　效益分析 

　　陪伴护理一般有3种形式：全天候24小时；半天12小时；钟点服务随叫随到。收费标准为全天60元，半天40元，钟点每小时5元。按每位护理员每天工作8小时，每位每天收益40元计，则10位员工每位每天收入为400元，每月收益12000元，10位护理员每年总工资72000元，年可获纯利57000元，月平均收益为4750元左右，投资回收期3个月。 

　　营销建议 

　　1.护理人员要有良好的职业道德，要能吃苦耐劳，不计较脏和累，方可令客户满意。 

　　2.陪护人员应具备一般的护理常识和按摩手法，除做好病人的日常生活料理之外，为长期卧床的病人作按摩推拿，可收到良好的效果。 

　　项目怎么做，阿将有话说：

　　在投资老年陪护中心应注意几个问题：

　　首先，市场定位要选准。老龄市场是个较庞大的市场，在投资前，要先对市场进行细分，根据自己的实际情况，选准具体的投资项目，经过深入的市场调查论证后，再作投资，以降低投资风险。

　　目前，我国的养老市场大致是三种老人、三个市场、三种机制。一是“三无老人”，即无自理能力，无经济收入、无亲属。这类老人由完全福利市场和政府拨款机制承担其养老；二是不能自理的弱势老人，这部分老人的特征是：丧失自理能力，有一些收入，但不足以供自己养老。这类老人是半社会半市场化，是社会化养老对象的主体，这部分老人以非营利机构养老为宜。所谓“非盈利机构”即是有利润，但不得分红，只能在本行业继续扩大投资规模。当然，非盈利机构必须得到政府的全方位的优惠和社会各方面的大力扶持，才能使民办养老机构责权利一致。三是富裕老人，收入丰厚，有足够的养老资金，但自理能力差，这部分老人以赢利且较高档次的机构养老为宜。是完全市场化的社会化养老。

　　其次，是在经营上要始终把产品质量和服务态度放在第一位。

　　有调查显示，老年人的收入（包括子女给的赡养费）的绝大部分都是用于日常生活开支，因此，老年消费品市场在众多的老龄需求市场中占有很大的比例。老年人的消费观念一般都比较成熟，在意志上是自主的，不像年轻人那样易于受旁人的影响。他们一旦对某一产品或服务认可后，就会一如既往地坚持下去。对于这样的消费群体而言，比较容易培养他们的“消费忠诚度”。所以，投资者必须始终坚持产品的质量和服务的态度放在第一位，而将追求利润放在第二位。对待老年人顾客，商业味不能太浓，而应有较足够的亲和力，如送货上门，适当提供一些其非常需要的额外的帮助，具有较为完善的售后服务等，使他们对商家产生好感，从而培植出一批稳定的客户。

　　第三，是向老年人提供的产品或服务要注重经济适用。

　　绝大多数老年人都是靠离退休金和子女的赡养费维持生活，再加上过去艰苦生

（责任编辑：晨鸿）