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文章导读：北京市密云县滕秀霞要加工的就是这种叫池沼公鱼的野生鱼，池沼公鱼喜欢栖息在水温低、水质洁净的水域，在我国的很多水库中，都有大量的野生池沼公鱼，北京的密云水库，每年能捕捞1000吨左右的池沼公鱼。这种鱼吃起来有一种黄瓜味，又称之为“黄瓜鱼”。池沼公鱼的寿命只有一年，最大的仅有十几公分。因为小，早期的时候，没有人愿意吃，也就不值钱。但这种鱼却是日本人餐桌上的美食，上个世纪80年代初，我国开始加工池沼公鱼出口给日本，这种曾无人问津的小野鱼也开始值钱了。渔民一般用灯罩网逮这种小鱼。
; 丈夫反对，周边人怀疑，这些并没有动摇滕秀霞的决心。 滕秀霞的丈夫郑志强：她相当的固执，认准的事就是一定要干，她就认为她看好了，必须要干。我是怎么劝也没用。 因为滕秀霞已经盘算好了，她要借船出海！她计划利用在原先那家企业当场长时积攒下来的人脉，让客户预付货款，度过资金投入关。 滕秀霞找到几个客户，提出继续跟他们合作，但令滕秀霞没有想到的是，几乎所有的客户都拒绝了她。 滕秀霞：他相信产品质量，但是他不相信你有这个能力。 他叫詹孝勤，是原先跟滕秀霞合作多年的老客户，当滕秀霞找到他时，他也有同样的担心。 客户詹孝勤：这个事情说实话，我们也很担心。最担心的有原料鱼的收购。 密云县有三家加工企业都比滕秀霞有实力，滕秀霞一没资金、二没加工厂，还是一个女同志，很难相信滕秀霞能拿到原料。看出了詹效勤的顾虑，滕秀霞做出了一个承诺。 滕秀霞：我跟客户提出什么呢，就是说如果这个订单完不成，在一个月之内完不成，我可以给你赔偿这个货款的1/3，人民币10万元钱。 客户詹孝勤：她后来又承诺，万一出现问题了，她会赔偿。相信她能把这个事干好，所以就说，也算赌一把。为了今后的发展吗。因为密云水库吧这个地方，算是产公鱼的一个主要产地，资源上比较好。我们也愿意把这个地方当成一个主要产地。 詹效勤答应给滕秀霞一个集装箱、20吨的订单，还支付了20万元的预付款，限定一个月交货，完不成订单，滕秀霞赔偿10万元钱。这笔生意是滕秀霞用5万元起家到年创汇2000万元人民币财富之旅的开始，但接下来发生的事，却让人瞠目结舌。 马路对面这个已经被拆迁的地方，曾是密云县最大的一家冷库。2001年9月，滕秀霞用仅有的5万元钱，在这里租赁了一间200多平方米的冷库和300平方米左右的加工车间，开始加工第一批订单。 滕秀霞找到一些捕鱼的农民，让他们把原料鱼送到自己的加工车间，并答应现款结账。但滕秀霞回去后，来送鱼的却寥寥无几。而对于滕秀霞来说，这批订单要求30天内完成，但一连几天都收不到鱼，她感到事情不妙。滕秀霞赶紧到村里去了解情况，知道了大家不愿意卖鱼给她的原因。 滕秀霞：他把原料给我的情况下，其他企业就要减少原料，那么人家肯定就不高兴。因为当时有三家都在收购，这个是一个竞争，一个市场竞争。 渔民杨兴旺：我们今天给她了，明天她不干了，我们再给别人呢，人家对我们就有看法了，所以呢，都愿意自己有一个长期的客户。 滕秀霞感到事情严重，尽管她对农民苦口婆心，水库每天打出这么多鱼，但还是没几个人愿意卖给她。一个月就要交货，转眼就过去了23天，20吨的货，才加工完成了6吨，不到三分之一。 滕秀霞的丈夫郑志强：这发货日期一天比一天近了，鱼没有，就是想干也干不出来。 滕秀霞：特别特别着急，因为这个关系我的信誉的问题，也是我今后能不能再从事这个行业的问题。 还剩不到7天的时间，要加工完成20吨的池沼公鱼，在任何人看来已经是不可能的了，结局只有倾家荡产。 郑志强：要是完不成的话那要索赔好几万，十几万块钱。那倾家荡产都不行了。 然而，就在所有的人都认为这批订单不可能完成的时候，情况却突然发生了变化，农民开始来送鱼了，而且，鱼送的越来越多，白天晚上都有人送。 公司员工郑志兴：剩最后几天，将近也就一个星期吧，然后看着渔车比以前多了，多了一半都不行，多了一半还多呢。 怎么突然有这么多渔民来送鱼了呢？又到底发生了什么？原来，滕秀霞挨家挨户地找到在水库捕鱼的渔民后，向他们提出，除了现款收鱼外，每斤鱼还比别人多出一元钱的价格收购，而且，她还给几家捕鱼大户交了押金。 滕秀霞：也保证他，每天都现货来，我现金结账，给你2000元钱定金放那儿，这个货源我就常年收购了。 在这种诱惑下，有几个渔民抱着试试看的态度，给滕秀霞送了一些原料鱼，而滕秀霞毫不含糊地兑现了自己的承诺。这件事一夜之间在库区传开，渔民们也毫无顾虑地把鱼卖给了滕秀霞。 渔民姚贵全：她也不亏秤。等着她冻完之后。但是她到那儿给我一个数，都斤秤不差。 渔民郭明恒：她比别人还价钱高，价钱高还及时给钱，大家伙都相信她了。 滕秀霞：当时考虑什么呢，只要不赔钱就可以，因为你得保证客户，让客户相信你。 &n （责任编辑：职场达人） |
