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文章导读：一边是巨额订单和诱人的利润，做得好就直接成为全国销量第一的孔明灯厂家，一边是家里工厂工人集体罢工，不但赚不到钱，还会失去一个大客户，对以后的发展造成巨大影响。究竟工人为什么突然罢工？刘鹏飞又如何应对呢？
当时刘鹏飞的孔明灯场每天产量才5000只，而德国订单60万只孔明灯，一个半月的期限，意味着每天产量要达到2万只才能保证按期交货。这时候放弃，他又心有不甘。
。我们能进去吗？
刘鹏飞：就是这个房间。 记者：这么小啊。 刘鹏飞当时的那间厕所房里，马桶的排水孔依然清晰可见。 住在这个只能放下一张单人床的厕所房里，刘鹏飞把自己仅剩的400快钱全都买成孔明灯，晚上拿到公园去卖。 刘鹏飞：晚上拿个四五十个到公园里面去，问公园里面的人要不要，说许愿灯，许愿灯，许个愿吧。 就是这样零卖，刘鹏飞的生意居然不错，每个晚上都能卖100多块钱。很快就到了2007年的中秋节，此时的刘鹏飞第一次显示出他的经商才能。 就在中秋节那天，一大清早，刘鹏飞就跑到商贸城，找到了卖孔明灯的周彩兰，将这几个月积攒的3000元钱全部拿出来。按当时的批发价格，3000元只够买1000个孔明灯，但是刘鹏飞想了个办法，用这些钱买了3000个孔明灯。 刘鹏飞：我说我定三千个，这个作为定金，不是我买产品的钱。 记者：当时定的是多少钱一个？ 周彩兰：3块5。 刘鹏飞把这一批孔明灯从周彩兰的店里拉出来，到50米以外的商贸城东头卖。这五十米的距离，刘鹏飞就敢卖5块一只。 刘鹏飞：从那家店里把货进过来，进过来之后我就扛过来，放到那个位置，我就坐在那里，把孔明灯放在那里，有人问我说五块，这样卖出去。 周彩兰：他自己拿去放在那边就卖了5块钱，赚钱了，这个小老板很会赚钱的。 原来中秋节，刘鹏飞预料到一定有很多人放孔明灯许愿，销量一大，供货又不足，一定会涨价，他就用定金屯了一批孔明灯。这一单买卖做的又快又准，就两三天的时间，刘鹏飞就赚到了自己一个月也赚不到的钱。 此时，加上在公园卖孔明灯的收入，400元已经变成了将近一万元。这时刘鹏飞做出了决定，要回江西老家。也许当时的他自己也没有意识到，这将对他日后的7000万年产值埋下重要的伏笔。 刘鹏飞的父亲在他大学时患癌症去世。为了维持生计，哥哥姐姐全到外地打工，把孩子都留给了在家里的母亲照料。家人不能团聚，经济上也没有改变多少。 母亲：那时候家里真的好苦好苦，没有饭吃没有柴烧，天天都哭。 村民：那时候他母亲生病花了几万块钱。你说一个农村家，一年下来花了几万块钱你说，把以前积累的钱都花光了，你说还能有什么呢。 为了让家里人全都回家，2007年年底，刘鹏飞拿着一万块钱回到老家，要建一个孔明灯加工厂。他打电话给在外地打工的哥哥嫂嫂，叫大家都回来。可哥哥嫂嫂都觉得一万块钱办工厂，这件事不靠谱。 嫂子：失败了怎么办，家里也得要钱用，一个月没钱基本上就不能生活。 村民：当然不理解啊，你说有一份那么好的工作，这些都放弃，跑到那边去，你说这谁能理解呢。 可刘鹏飞执意要这么做，他买回材料；没钱租房子，加工厂就在自己家成立了。 刘鹏飞：买了些原材料，自己打了几张桌子就开始做了。播个种在这里，等到后面大批量的时候，就可以扩大，可以散开。只要认定了，决定要做了，就一定要快，兵贵神速，事不宜迟。 就这样，刘鹏飞在义乌开办公司接订单，把加工厂开在江西。 2008年，全国孔明灯厂家从07年的10家左右迅速发展到了100多家，虽然规模都不大，但市场竞争却越来越激烈，厂家之间打起价格战，利润微乎其微。刘鹏飞懂英语，可以通过电子商务直接和外国客户对话，于是他就将目光投向国外市场。 刘鹏飞：还没有完全开发出来，国外的市场，一百多个国家，有的国家还没有这个产品呢。外国人搞来开party，或者是庆祝活动，都要放这个孔明灯。 2008年8月，刘鹏飞通过网络，得知德国第三大零售商有一个巨大的订单。 刘鹏飞：阿里巴巴网络上，他们找到我，说这么大的订单，我一听都有点，觉得有点不敢想象。 德国客商一共要150万只孔明灯，第一批货就有60万只，但是要求一个半月交货。这在行内顿起轩然大波，谁都想接这个单子，但是又怕交不上货，大家都在犹豫。 黄永圣：这么大的单子，大家的眼睛都睁在这里，同行都在竞争的，20家或者30家竞争对手，每一个竞争对手那时候都是比小刘强，实力来说都是比他好。 刘鹏飞却不这么想，他看到的是这个单子背后巨大的利润。 刘鹏飞：按当时可以赚8毛钱 （责任编辑：职场达人） |
