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文章导读：到2002年，四川省广安市岳池县的张贵涛以一年150万只白条鸡的销售量，成为市场上年销售白条鸡最多的人。一个不到十平方米的小档口，只用了四年时间就达到了一年3000万元的销售额.2008年，李光华在这个小楼里养了3000只鸡，鸡苗、饲料和防疫都是张贵涛来负责，李光华只需要按时来喂饲料，看看情况就行了，两个月后养大的商品鸡张贵涛直接拉走卖掉。李光华每只鸡赚了一元钱的寄养费。
但是一想到老家还有两个需要他赚钱抚养的孩子，张贵涛也顾不上面子了。靠着在部队里锻炼出来的好体力，他成了当时最赚钱的棒棒。 张贵涛：我们就这样坐着等船，后边船一到了一看到船一到跑就去抢活去了。然后担回来，一趟的话看后面还有马上又去，又去抢。 记者：那你算跑得快的？ 张贵涛：我跑得挺快的，我们棒棒当中我很年轻，他们都比我年纪大，一般他们担个两趟我担个三趟。这个样子，所以说那个年代一个月挣五六百块钱还是挣的比较可以的。 风里来雨里去，张贵涛在朝天门码头当了半年棒棒，1995年2月，在战友的介绍下，他来到广州一家著名企业打工。在三年的打工经历中，张贵涛从保安一直干到了销售员，这三年，他不仅养活了哥哥留下来的两个孩子，而且有了一个财富发现。他根据这个发现，一点点绘制着他的财富路线图。1998年，当绘制完财富路线图后，他决定带着新婚的妻子回到重庆自己创业。 这里是重庆市渝州蔬菜农副批发市场，1998年，张贵涛就在这个市场上开了一个卖白条鸡的档口。 张贵涛在广东打工的那家著名企业，是亚洲最大的肉鸡企业，他就是在这家企业发现了一个商机，还编制了财富路线图。回到重庆，张贵涛却只敢实施其中的一小部分。因为要供大哥留下的两个孩子上学，甚至和妻子商量好先不生孩子。 妻子：我们那也没有亲戚，还有些他们爷爷资助点，借一点学费，两个孩子都在上学。那时候我也没有挣到什么钱。 记者：当时你俩就不敢要自己的小孩？ 妻子：我们那时候后来听他们讲，宁愿不结婚就把他们两个孩子抚养大。 夫妻俩在档口上没白没黑的忙活，到2002年，张贵涛以一年150万只白条鸡的销售量，成为市场上年销售白条鸡最多的人。一个不到十平方米的小档口，只用了四年时间就达到了一年3000万元的销售额，这让很多商户觉得非常诧异，而这只是张贵涛财富路线图中的冰山一角。 2004年的国庆节，是白条鸡供应量比较大的时候。张贵涛却发现自己的货源控制不住了。 张贵涛：我们那个时候路上堵了一下车，晚了半个小时左右就少了一千只鸡。 作为白条鸡的中间商，最怕的就是供不上货，这很容易丢掉客户。 袁道斌：饭店什么的都等着用，那必须要用，主要是稳定。 郑亚书：供货稳定这是一个前提问题，还有一个质量的问题必须要保证。 张贵涛：要一千只鸡拉不到300只，找遍整个重庆城都没有，在最困难的时候我们还到外省去调。 张贵涛卖白条鸡以来，这种收购活鸡还要抢的局面他头一次碰上，这让他有了前所未有的危机感。 张贵涛：因为长期这样赛跑的话，你迟早会疲倦，也有失误，但是失误多次了那就麻烦。 怎么解决鸡源紧张的问题，这个答案张贵涛早就写在他的财富路线图里。但是大哥的两个孩子还没有成人，不敢贸然实施，他在等待一个时机大显身手。张贵涛的财富路线图里究竟有什么奥秘？ 面对记者，张贵涛只透露了路线图中的一点内容，那就是卖什么样的鸡。1998年张贵涛回到重庆时，卖的白条鸡和别人不太一样，当时重庆市场上流行的是乌骨鸡，而张贵涛却卖的是重庆市场上从没出现过的青脚鸡。 张贵涛：这种鸡叫青脚麻。这种鸡叫青脚乌皮。 记者：这两种鸡就是你当时考虑到的它会流行过来？ 张贵涛：这两种鸡我当时确实考虑到肯定会流行到我们西南。以前我们重庆只有这个乌骨鸡，它这些品种就没有流行过来。 张贵涛在广东那家著名肉鸡企业三年的打工经历中，发现了肉鸡的流行规律。因为南方和沿海地区经济活跃，消费更新快，在肉鸡市场中，流行的品种都是从东南沿海经过两三年的时间逐渐发展到内陆。而他从广州回重庆的时候，青脚鸡刚刚在广州市场上出现。 张贵涛：乌骨鸡也是先从广州那边流行过来的，流行到我们内地，当时我们内地那个时候销售乌骨鸡，就比较畅销，但是乌骨鸡的价位要高一些，这个鸡的价位要低一些，相信它肯定能取代乌骨鸡。 张贵涛就以这个规律为基础绘制了财富路线图，并且回到重庆。他从外地购进鸡苗，免费发给养殖户代养，自己回收后在档口销售。正如他所料，2002年以后青脚鸡果然逐渐在重庆流行开了。因为张贵涛是第一个在重庆养殖、销售青脚鸡的，这让他迅速站稳脚跟，供应量达到了150万只。 //创业第一步网 www.cyone.com.cn // 从那开始，很多商户跟着张贵涛销售青脚鸡，到2004年，鸡源已经变得非常紧张。为了解决货源的问题，张贵涛一直在等待机会。 2006年，张贵涛的大侄子考上了北京邮电大学，侄女也有了工作，大哥的这两个孩子终于成人，张贵涛决定开始实施他的财富路线图。他拿出200万元积蓄，在老家大佛寺村建了个养鸡场，专门养青脚鸡。这在当地算是大手笔了，很多人都不理解。 妻子：本来我们已经在那里赚点钱了，为什么还要辛辛苦苦把钱投回来，本来我也知道养鸡风险大，我们在这待了那么多年，看到那些喂鸡的。 张世林：大规模养鸡都觉得他不可成功。 记者：为什么不能成功？ 张世林：因为交通不方便，那路原来是泥路，都觉得很麻烦，地势条件都不方便。 张贵涛在重庆的档口一年要供应150万只白条鸡，他就是按照这个数量建的养鸡场，只要不死鸡，自己养鸡自己卖赚的利润会更高。 张贵涛：光是贩鸡一只鸡能挣一块钱，那个利润养宰结合起来的话我就可以达到两至三块钱一只。 有了这个养殖场，张贵涛本来完全可以自给自足。可实施财富路线图的第一年，不仅是重庆，四川广安也开始流行青脚鸡。当地的白条鸡经销商也到他这里来拿货。 张贵涛：再隔几年就到了我们广安市县这个地方来了。就说广安和我们县每天能达到四五千只鸡。 到2007年，张贵涛每天需要供应市场一万多只鸡，全年的供应量达到了400万多只鸡，这迫使张贵涛提前实行财富路线图中的一些计划，发动老家的村民养鸡。 张贵涛在村里到处劝说，想让村民利用空闲时间替他养鸡，鸡苗和饲料他负责，村民只管出力就行了。但是替人养鸡，大家谁都没听说过。 张世林：没有保证，也不知道建鸡场能不能赚钱。 张世生：开始都怕亏本，寄养。 文永果：不是全不养，人家有一些出去打工了，他不养。 大家不愿意给张贵涛寄养鸡，除了怕担风险，最关键的是村里根本就没现成的鸡舍用来养鸡。 （责任编辑：职场达人） |
