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文章导读：陈培绕的珍珠鸡在当地的市场当时独一无二，不但很快就成了抢手货，还因为货源紧俏，价格一路飙升。不出3天的功夫，7000多只鸡就销售一空。陈培绕不但卖了羽毛，鸡也卖了个好价，一下子就净赚了30多万元。
最终陈培绕放弃了轻生的念头，他决定干个稳妥的生意，慢慢偿还这7万元欠款，于是在县城开了一家小卖店。经过五年多的努力，陈培绕把一间不到十平米的小卖店发展成了一家连锁超市。可是就在他生意红火的时候，却突然消失得无影无踪了。几天之后，陈培绕回到家，突然宣布要重新养鸡，这个决定让全家人都坐卧不安，陈培绕的父亲甚至以死相逼。 陈培绕的父亲陈德平：我说他不听，我说和你一起跳河，淹死拉倒了，当我没有这个儿子。 陈培绕：我二话没说，我说，如果你要是阻止我的事业，我就陪你去。 陈培绕愣是跟着父亲去了鱼塘，凭着这股子倔劲，让父亲也不得不低了头，只能一味地叹息陈培绕不长教训。所谓吃一堑长一智，究竟是什么让陈培绕非要重走老路呢？ 陈培绕：开超市确实赚了不少钱，当时我们赚了钱，在镇上建了新房，然后乔迁之喜的时候，我朋友送了我一件非常特殊的装饰品。 ——就是现在还挂在家里墙上的这幅用羽毛制作的工艺画。里面有自己曾经养殖过最普通的土鸡羽毛，也有以前从未见过形色各异的羽毛。眼看着这个价值不菲的装饰品，陈培绕发现里面还蕴藏着一个巨大的商机。 陈培绕：当时我看到这个羽毛画，我第一反应就是这羽毛画这么漂亮，它是用什么羽毛做的？要是用一般养殖的动物羽毛做的，如果我能把毛拔了卖钱，肉又能卖钱，我就能赚双份钱。 于是陈培绕在消失的几天跑到了远在河南和泰州的羽毛加工厂，还在那里结识了很多鸡毛收购商，知道了其中一种叫做珍珠鸡的羽毛，犹如其名，黑色白点，如同珍珠，非常少见，因此价格一直居高不下。 鸡毛收购商仝其凤：当时200元一斤还不好收，挺贵的。就是这个鸡毛一年拔4茬也不够用。这个是鸡毛最贵的一种了。主要是物以稀为贵这个东西。 养过鸡的陈培绕一盘算，鸡换季的时候都要换羽毛，鸡毛卖了就足够成本，怎么也不会赔钱。 陈培绕：我计算了一下，鹅毛能产4两到8两之间，鹅有不同大小，根据这个体重来算，珍珠鸡能长4斤重的话，能产到3两毛左右。200元一斤就是60元，那是天文数字啊，那鸡就是白捡的。 回到南京后，他又仔细在市场上转悠了一整天，也没看到珍珠鸡的踪影，于是决定自己做第一个吃螃蟹的人。打定了主意的陈培绕不顾家里的反对，拿出了积蓄，决定博上一把，一下子就购进了7000多只鸡苗。没想到，自己养了才两个月的时间，就开始麻烦不断。 养殖场员工陈超：当时这个网，风吹日晒雨淋，再加上这个鸡在这里跑来跑去，啄啊，撞啊，时间长了它就容易坏。我们也经常补的。你看这里，我们都补过。但是你不可能补得那么好，总会有一些疏漏。它看到洞了就会往外跑，它一个出来了，一个带两个，它一个成群效应的。 //创业网 www.cyone.com.cn // 等大家发现的时候，往往为时已晚。它们不但轻松地就能越过围墙，飞过屋顶，居然还跑到附近的村庄觅食，很快就成了当地一害，引起了公愤。 江苏省溧水县毛家村村民毛经术：它有翅膀飞的啊，飞过来，到麦田里面啃麦子，啃我们撒下来的麦种。麦苗它啃不了，就是那个种子啊。我看着吃完。 江苏省溧水县毛家村村民卞冬林：放在门口的花生，到处一散开，都弄不回来，里面还有珍珠鸡拉的屎。 钱没赚到，还惹上了一身的麻烦。陈培绕一个劲地给人家道歉的同时，还专门将所有的围网都改为了双层。 养殖场员工陈超：你们可以看看，现在是双层网，双层网比以前的效果就好很多了，就可以把以前没有及时发现的破洞、漏洞弥补住。 小鸡渐渐长大，陈培绕在换季的时候找到了鸡毛收购商，先是足足地赚了一笔鸡毛的钱。几个月后，他又带着自己的珍珠鸡来到南京的批发市场。想起当初经销商的嘲笑，陈培绕决定非要给农民挣回个面子，于是他仍旧使用了那张印有农民头衔的名片，可这次陈培绕在大家的眼里已经和当年不可同日而语了。 家禽经销商许保其：这个鸡平常在这个市场里没有，突然有了，物以稀为贵，带去也可以招揽生意。 家禽经销商王强：他第一次拉上市场，价格方面还是他说了算的。 陈培绕的珍珠鸡在当地的市场当时独一无二，不但很快就成了抢手货，还因为货源紧俏，价格一路飙升。不出3天的功夫，7000多只鸡就销售一空。陈培绕不但卖了羽毛，鸡也卖了个好价，一下子就净赚了30多万元。尝到了甜头的陈培绕明白，单单靠自己养殖远远供不上市场的需求，于是开始琢磨发展农户来帮助养殖。可是一个村民们从没见过的品种，让他们一下子接受却是十分困难。 江苏省溧水县陈卞村村民陈林林：我们农民家养鸡，都是搞点米，搞点稻，它就能吃，就能长。这个鸡你哪里敢养，养死了不是亏大了？ 江苏省溧水县陈卞村村民张玉香：我们养出来卖不掉，你给哪个呢？不认识人，送给谁？ 陈培绕虽然一个劲地保证自己可以提供技术也能回收，可是再怎么解释，别人也听不进去，他只有递上一张名片，希望这些村民能够再考虑一下，没想到，这张特殊的名片给他起到了至关重要的作用。 江苏省溧水县陈卞村村民陈源芳：新鲜的事物大家接受都很难，一般的人来，现在骗子也多，有的时候人家扔在这里什么“经理”什么的，到时候找人都找不到。看他是农民，我们也是农民，农民应该是不会骗人的，等于很亲近很淳朴，我就接受了这个事，我就养了。 陈源芳的养殖为陈培绕打开了僵局，村子里的很多农户再一打听，陈培绕原本就是邻村土生土长的农民，因此大家对他都深信不疑。很快，陈培绕就在洪蓝镇发展了近百家珍珠鸡养殖户。本以为这样就能保证充足的货源，没想到回收两次之后，养殖户们的态度就发生了转变。 陈培绕：90天过后，老百姓不打电话给我们，我们发现是不是不对劲了，是不是出现什么问题了，我们就主动找到农户家里，一看，鸡、鸡毛都没了，一了解，已经给其他收购商收走了。 原来人家的珍珠鸡是直接卖给了出价更高的经销商。眼看着市场已经难以控制，陈培绕决定抓住源头，购置了孵化设备，做起了供应珍珠鸡鸡苗的生意。5年的时间，陈培绕销售鸡苗和经营超市，积攒下了几百万元。但是他怎么也想不到，那张特殊的名片为他埋下了一个致命的祸根，几个月后，一下把他打回了原形，又一次成为了身无分文的穷小子。 （责任编辑：职场达人） |
