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文章导读：陈培绕的珍珠鸡在当地的市场当时独一无二，不但很快就成了抢手货，还因为货源紧俏，价格一路飙升。不出3天的功夫，7000多只鸡就销售一空。陈培绕不但卖了羽毛，鸡也卖了个好价，一下子就净赚了30多万元。
陈培绕本想用名片促成交易，没想到适得其反，为此险些轻生。5年后他卷土重来，还是用这张名片，他积攒了几百万元的财富。然而在他意料之外的是，这张名片还为他埋下了一个致命的祸根。2005年禽流感席卷了大半个中国，市场上一片萧条，原本热闹的批发市场很难再看到人影。 家禽经销商王强：这个没办法，干就是亏啊，谁干谁亏啊，谁做谁亏。禽流感的时候，谁敢吃鸡啊。 家禽经销商朱云峰：都卖不动了，都关门不干了。禽流感时候肯定不行，都没人要。 原本十五六元一斤的珍珠鸡，就在那时五角钱一斤也没人愿意收购。以前抢着要的鸡毛，这个时候大家也是敬而远之。 陈培绕：市场像水洗的一样干净，鸡都没人收，鸡毛还有人要？人家都把它当成污染物，看着就躲。 赵上正是塘埂村的珍珠鸡养殖户，家里的500多只珍珠鸡还没卖掉，眼看着一下没有了销路，着急了，幸好每年从陈培绕那里要购买鸡苗，保留下他的这张名片。看到上面农民的头衔，赵上正突然想起了平日里陈培绕不但做事诚信，还经常热心帮助别人，于是想找他碰碰运气。 江苏省溧水县塘埂村村民赵上正：我想看看他有什么办法，能不能帮助我们，因为老早的时候他给我们发鸡苗，我们在他那里买的鸡苗，他的路子也许广一点。 赵上正找到陈培绕，诉说了家里的困难，想到当初自己痛苦的经历，甚至有过轻生的念头，陈培绕第一次感到了农民这个头衔的千斤重量，有了帮助农户渡过难关，损失由自己来承担的想法。 陈培绕：因为我在农村长这么大，也是靠养鸡起家的，所以我能体会农民的这份辛酸。 可是半年自己就销售了五六十万元珍珠鸡鸡苗，即使是按照最低保护价回收，那也将是一个天文数字，自己可能会因此丧失近十年来积攒的财富。陈培绕思前想后，最终还是下定了决心，他承诺，只要是自己销售出去的种苗，没有感染禽流感的一律予以回收。 陈培绕：一下子我花了将近600多万，把鸡全部收回来。收回来没地方放，我一个笼子也就能放300只左右，我就把整个养鸡场放满，也就能放7万到8万只珍珠鸡，那就意味着，我还要重新建两个规模同等的养殖场。 江苏省溧水县陈卞村村支书卞巧林：陈培绕拿下来，明显的他自己也卖不掉，他明显要亏本，但是他主要为了减少老百姓的损失。 一下子回收十多万只鸡，陈培绕不但多年的积蓄一下一扫而空，更没有多余的地方养殖。如果就地掩埋，那就意味着彻底赔得精光，恐怕再有三五年也翻不过身。想来想去，也只有一个办法能减少损失。 陈培绕：建冷库，把所有卖不掉的鸡加工成成品或者半成品，增加它的保质期。这是我唯一的出路。 可是这样就需要大量的资金，手头上已经没有多余的钱，陈培绕不得不卖掉超市。这个举动可谓是孤注一掷，背水而战。2006年5月，陈培绕的加工生产线正式启动 //创业网 www.cyone.com.cn //，他尝试着将珍珠鸡加工成了不同口味的食品。可是一个不为人知的品牌推销成了难题，几乎每到一处都是碰壁而回。 加工厂销售主管孙丽莉：超市在这个方面还是接受一些成熟点的企业，客人还是认知度的问题，因为很多企业已经成为一个牌子了，比如南京的桂花鸭，那么客人比较容易接受，你不需要去做宣传，客人就认为它质量很好。其实我们的质量也很好，但是就是要客户有个认知的过程。 没有雄厚的资金支持，很难熬过这个漫长的过程，陈培绕只能另辟新的途径。他决定先找企业，做团购碰碰运气。可是企业最烦的就是推销上门，一般都是直接拒之门外，要想见到企业的老板那就更是难上加难。陈培绕只能试着将名片递给门卫，希望奇迹的出现。 陈培绕：门卫一看很新鲜的，也不知道是老总什么人。 企业家肖冬梅：门卫给我送来一张名片，我一看到“农民”，我们见过很多名片，就是没见过农民的名片，他也没介绍他是干什么的做什么的，所以我感到很好奇。 这张名片激发了肖冬梅的好奇之心，于是约见了陈培绕，没想到，接下来陈培绕所说所做的，更是让她摸不到头脑。 企业家肖冬梅：他一过来，我就说你和我又不是什么关系，你送东西给我做什么，是求我做什么事，还是干吗？他说，我什么事也不要你干，我只要你给我填一个评价表。 陈培绕并没有直接上门推销而是送货品尝，让大家熟知自己的产品，这样他联系上了当地最大的几十家企业，根据客户的要求不断地改善，然后再送去让大家品尝。几次下来，他的诚意终于打动了客户。 汽车制造企业总经理祁荣胜：他给你一个非常真实、非常诚实的感觉，没有向你显示多么尊贵的身份，我拥有多大的公司，我拥有多少产品，我多么气派，我怎么的，就是实实在在地做事，实实在在地做人。这点上面，我觉得他很多想法、很多做法都还值得我们学习。 陈培绕通过营销自己的独特方式赢得了市场，产品也从单一的团购发展成为了多元化销售，不但打入了全国连锁的几家大型超市，还在不同地方开起了专卖店。2009年，陈培绕又开办了一个珍禽园，把贵妃鸡、火鸡、鸸鹋、赤麻鸭、野猪、鸳鸯、白鹇等几十个品种做成了珍禽野味系列，销售也从南京扩展到了全国26个省，每年的销售额超过了7000万。 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目敬请您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
