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文章导读：孙君庚有着传奇的创业故事，他在只有2000元积蓄的情况下，却承包下了一家价值300万元面条厂，并摇身一变成为面条界的行业巨头，谁也想不到，孙君庚原本只是一个家境贫寒，被人轻视的乡下小伙子。 如今的孙君庚真正品尝到了一个成功者的滋味，拥有一个年产4万吨的面条企业，年销售收入突破1.3亿。他也实现了对妻子的承诺，去年，搬进宽敞的新居。
南阳很多经销商遭受水灾，可以没有哪一家供货商敢于承诺换货。孙君庚如果答应全部换货，就等于把刚刚赚到手的30万全抛出去。面对大伙的反对，孙君庚却有另外的想法。 孙君庚：觉得危机中可以是赢得诚信的最好的机会，说患难之交见真情，我觉得这个时间恰恰是一种试金石，诚信的试金石。再多的钱都买不来商户对我们的信任，同时这种打开市场的机会，千载难逢。 别人认为是危机，孙君庚却认为这是一个难得的良机，就连经销商们都觉得有些不可思议。 李丽：没有想到，根本都没有想到，因为当时咱们整体的受灾面积都非常大的，咱们南阳城里受灾面积都非常大，不是光咱们一家，都是非常大的。 李信兰：统计完了以后全部都换了。数量大概就是3000多元钱。没有发大水之前还有其他牌子的面，在这过了这个事以后，我们现在只卖这个面，其他的面都没卖。 孙君庚为此白白损失了30万，他却抓住了经销商和消费者的心，他的面条因此在南阳声名鹊起，产品的覆盖率和销量当年达到第一。那一年他赚回了82万元。 妻子：就是几倍的赚回来，因为他们后来对我们，那都是信任无比，你看这种情况下，人家老板都可以给我调换，你说什么情况不能调换，是不是？这天灾人祸他都给我换。 孙君庚逐步在南阳市站稳脚跟，并用7年的时间稳固了南阳市场70%的份额，年销售收入5000多万。2007年，他把目光投向外面更大的市场，把走出去的第一步定在了六朝古都——洛阳。洛阳面条市场竞争激烈，初来乍到，他却能一个月的时间内占领洛阳市场30%的份额，从而一举奠定了年销售额突破1.3亿的基础。这到底是一种什么样的方式呢？ 距南阳100多公里的洛阳是六朝古都，经济相对较发达，同时洛阳也是很多消费品进入河南的必争之地。孙君庚信心满满地真正到来的时候，却感到两眼摸黑。 孙君庚：就是说你这个产品第一你知名度不是那么响，不是一线品牌，第二个你的价格又高，你知名度不响的情况下，价格低也行呀，但是咱价格又高，所以说副食店和粮油店都不愿意接。 初来洛阳，孙君庚的面条知名度和当地品牌相比显然站在下风。但孙君庚清楚地看到，洛阳面条业品种单一简陋，同质化严重，他决定先从改变面条的品种开始下手。他想起一位老同学李光磊，李光磊对食品加工深有研究，但因为上大学时的一段往事，他们俩关系比较尴尬。 李光磊，河南科技学院食品工程系副教授，是河南省粮油学术带头人，也是孙君庚的大学同学。当年作为妻子的众多追求者之一、在毕业纪念册上问她为什么到南阳的人正是这个人。想来想去，孙君庚还是决定去找李光磊帮忙。 李光磊：他就找我就说这个事，说我能不能加入到他这一块，刚开始跟我说，那我博士刚毕业，事情也多，另外这个对我来讲，这个技术太简单了。在我印象挂面就是纸一包就卖了吗。 千百年来挂面的品相没有根本性改变。看到李光磊对面条根本看不上眼，孙君庚脑筋一转来了主意，他拿近些年发展迅速的方便面做起了对比。 孙君庚：我们知道，方便面在前五家，它的市场份额占了全国市场的75%，整个400多亿的这样一个市场规模，前五家都把它瓜分了，那么面条行业应该说比方便面的产业空间要大的多得多，它不是400亿，它是1000、2000多个亿的这样一个市场规模，但是前10家的面条厂总和占的市场份额不到全国的5%，所以说从这一点看，恰恰在这个时间蕴藏了最大的这样一个行业机会，谁如果抓住了这个行业机会，那么谁可能就会成就一番非常大的事业。 （责任编辑：职场达人） |
