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文章导读：孙君庚有着传奇的创业故事，他在只有2000元积蓄的情况下，却承包下了一家价值300万元面条厂，并摇身一变成为面条界的行业巨头，谁也想不到，孙君庚原本只是一个家境贫寒，被人轻视的乡下小伙子。 如今的孙君庚真正品尝到了一个成功者的滋味，拥有一个年产4万吨的面条企业，年销售收入突破1.3亿。他也实现了对妻子的承诺，去年，搬进宽敞的新居。
记者：你这么一说他来劲了？ 孙君庚：一听他听得心动，他马上听得热血沸腾，刚开始有一种不屑一顾，变为这个时间激动得马上就想到厂里来过来看。 2天后，李光磊果真到孙君庚的厂里转了一圈，在详细了解后，最终决定做孙君庚的技术顾问。不出半个月，李光磊为孙君庚设计出一个通过淀粉增加面条品质的生物方法。这个方法让孙君庚的面条一下子变得与众不同。 孙君庚：首先把面条拿起来以后，看它的外表，金黄色，然后比较温润，然后抽出来两根，两根以后，用手来摸，比较光滑，然后没有毛刺，当手来窝，能够窝成弓形，说明劲道，比较劲道，劲力比较好，然后放到嘴里，你也试一下，放到嘴里来咬。 记者：可以这样吃呀？ 孙君庚：对，你看，嘎嘣嘎嘣响，另外它有麦香味，没有异味，这就是好面条。 紧接着，孙君庚抓住机会，在配方、口味、形状等方面进行改进，陆续生产蔬菜营养面、杂粮保健面、火锅面、宝宝面、调料包面、夕阳红面等九大系列300多个品种。把这种富有弹性的面条再拿到洛阳市场，很轻易地被经销商接受。以筋道、营养做卖点，接着他们就在洛阳进行这样的地毯式推广。 孙君庚：我们用大量的人，然后来挨条，一条街一条街，一个门店一个门店的进行这种无缝覆盖，就是地毯式的，拉网式的扫街运动，说到底其实就是说，大街上不放过任何一个人和任何一个门店。 洛阳销售经理：我不管你是理发店也好，什么甚至钉鞋的，修自行车的，言店就进，这样去扫，就是你给5斤的挂面你买一个我就给你一个一赠三，给一个400克的一把面，再给一个购物袋，再一个围裙。 这种简单的地毯式推销再加上买一赠三的优惠，很快吸引住了一个非常管用的购买对象，那就是每个家庭中负责采买的老阿姨。洛阳的经销商刘新爱就深有体会。 经销商刘新爱：我扫街行动扫出一个老阿姨，她就是管五个人吃饭，在一个家庭，老阿姨让他吃什么，他就吃什么，所以说老阿姨说这个想念面好吃，最起码是五个人吃我们的想念面，所以这个当初扫出一大批老阿姨来，所以后来就形成了超市去购这个面的时候，老阿姨占60%。 仅仅30天时间，孙君庚的面条就对洛阳主城区做到了无缝隙覆盖，消费者开始对他的面条有了印象。 孙君庚：渠道看到消费者都来抢我们的产品，他自然愿意卖我们的产品。这不渠道都通了吗，就像水龙头，如果我们前端都是消费者，中间这个水管就是渠道，这个时间我们把前面的水龙头堵这个地方我们给它疏通了，那么水源源不断的流出来了。 洛阳市场打开后，孙君庚的面条销量陡增了3倍，短短30天就占据了洛阳面条市场30%的份额。更重要的是，他在洛阳使用的“扫街”方式也让孙君庚闯荡外地市场的信心大长。在接下来的3年时间里，孙君庚在其它城市如法炮制，逐步把他的面条推向了河南全省，并远销到湖北、河北、北京、天津、广东等地。 如今的孙君庚真正品尝到了一个成功者的滋味，拥有一个年产4万吨的面条企业，年销售收入突破1.3亿。他也实现了对妻子的承诺，去年，搬进宽敞的新居。 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周二至周六13:52－14:22 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目敬请您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
