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文章导读：1989年，20岁的黄细忠揣着家里借来的100元，在这条街上摆起水果摊，之后开始步入水果批发行业，一干就是11年。然而在短短两年时间，福建省福安市的黄细忠靠这个茶食一年创造6000多万元的销售收入，而这笔惊人的财富都源于他捕捉到了三个细节，这三个细节就像一个个助推器，在关键的时候总能加油给劲！
福建省福安市茶叶企业会长陈成基：“他说我这个茶食品如果能够开发出来，把福安的低档茶利用起来，应该说对老百姓是很有好处的，所以这一点打动了我们。” 就是这段话打动了对方，最后市长决定无论如何也要帮他腾出一块地方来。于是，绞尽脑汁在一座景观廊桥的边上给他腾出了两张小桌子。 福建东南网副总编辑（原福建省福安市副市长）林光华：“我们当时的桥估计是这么宽，那个桥大概这么宽，就是桥头这里，摆在桥头这里小小的，摆了一张桌子。” 这就是当时给黄细忠腾出的两张桌子中的一张，没想到就是这两张小桌子让黄细忠的事业起死回生。
黄细忠：“我就是让人白吃，让他白吃的广告我就是这样子，只要你能吃多少，让你吃饱了走就是这样子。” 记者：“你不怕他们把你吃穷了吗？” 黄细忠：“那不会，我算了一下，我也有一笔账算，人家花十万元的广告，我那十万元给人家的感觉更有冲击力。这个什么企业这么多东西被人白吃，地上的袋子这么高，我们光几个人，那个卫生人家帮我们打扫这个地盘，那个就非常轰动。” 就是这个举动，让黄细忠的茶食在国内知名的茶叶企业面前有了一个直观的亮相，没想到这一亮相立刻打开了销量。 黄细忠：“现场就是外地的订单就拿了大概八九个，意向订单可能签了有十来个。” 福建省福安市茶叶协会会长陈成基：“最热闹的最有影响力的，也就是他这个展位。” 茶博会的经历一下子打开了黄细忠的思路，从那以后，他开始盯着大型茶叶企业卖茶食，效果出人意料地好。 公司员工王积朝：“样品都是一大箱一大箱的寄过去，寄过去以后就有订单，寄过去以后就有订单，我们当时企业里面都乐坏了，因为没有这样的生意。” 短短一年时间，黄细忠就把茶食卖到40多家茶叶企业。 直到2009年7月，一个小伙子的出现，让黄细忠的销售思路有了新的灵感。 在一次茶叶展销会上，一位名叫许银木的小伙子，在黄细忠的展位前转了好几圈，最后提出要在他的小店里经销这种产品。 黄细忠：“我现在要寻求的都是大型的企业，茶叶企业，也要形成规模的，你那小小的店的话。” 福州市民许银木：“我们说几十箱这样的配送，公司比较麻烦。” 许银木2002年中专毕业，先后开过咖啡店、茶餐厅，但因为经营不善，一直都处于亏本状态。许银木一直在寻找新的商机，当他看到茶食后，觉得这种产品有市场前景，于是决定要经销。但当时黄细忠对许银木的小店并不看好。可许银木不死心，前后来了四趟，最后黄细忠才勉强同意让他试一下。没想到短短一个月时间，许银木的一间小店就卖出了8万元的货。 公司员工王积朝：“第一单过来以后，可能有一个多礼拜就马上第二单，我就很惊讶，一个小店里面这种销售，我一个月应该在八万多左右。” 记者：“惊讶吗？” 公司员工王积朝：“我简直是惊讶要命，我就觉得不可思议。” 出于好奇，黄细忠决定到这家小店去一探究竟。经了解，这间不足40平方米的店铺位于福州茶叶一条街，这条街上有200多家茶叶店，而许银木就专门给这些茶叶店供货。这给了黄细忠一个很好的启发。 黄细忠：“这个倒是一个很好的模式。” 记者：“什么模式？” 黄细忠：“就是在茶叶市场设点的模式，后面我就责成营销部，我说你们马上组建营销队，营销员全部给我转向，茶叶的这个市场给我调查。” 于是，黄细忠迅速组建一只队伍，分赴全国一二线城市，专门寻找大型茶叶市场。在每一个有100间茶叶店以上的茶叶市场里，就开一个茶食的经销店，很快，这个方法就奏效了。 福州茶食经销商许银木：“茶食是跟这个茶叶配套，不管就是说客人是自己吃，或者是送客人当礼品，他都能用到我们的产品，所以我们这个范围也比较广。” 黄细忠先后开设了50个经销网点，短短两年时间，黄细忠的企业就发展成国内最大的茶食企业，仅2010年的销售收入就高达6000多万元，随着销量地增加也解决了宁德地区水果卖难的问题。 福建东南网副总编辑（原福建省福安市副市长）林光华：“这这家企业一年加工水果，大概在四五万担的水果加工量，我想这个对当地的经济，确实是一个推动的作用。” 回头自己一路走来，黄细忠感慨到，这笔财富不仅跟自己发现三个细节有关，更大的魄力是敢投入第一笔资金，亏了自己承担，赚了股东们分。如今这些股东都成了黄细忠坚定的拥护者，他也在先舍后得中把这个产业做大做强。 公司员工黄树德：“他是好事会叫上兄弟，叫上伙计，坏事他都是自己先扛，都是这样的。我真的佩服他。” 黄细忠：“他先种后收，先舍后得，应该我理解的先舍后得，先种后收。当你聚集到一定的能量的时候，你就会爆发，当你积累了一定的东西，到时候你都会成功。” ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目敬请您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
茶博会当天，黄细忠拉了三大卡车的茶食进入展馆，在每一家知名茶叶企业的展位前都送一份茶食，并在自己的展位上打出一个口号，免费品尝，能吃多少就吃多少。