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文章导读：易德惠越想越失望，渐渐对牦牛肉加工的生意失去了信心。2005年，她将加工厂交给丈夫独自打理，自己回到拉萨重新做起了老本行。不到一年的时间就赚到了近百万元。虽然易德惠将这些钱都贴补到了牦牛肉加工厂，可是仍旧入不敷出，濒临破产。
在夏德军的帮助下，那曲地区组成了7个牧民经济合作组织，分别和易德惠签订了收购协议，保证了货源的均衡供应。2007年8 月，新建的熟制品生产线正式启动，牦牛肉被分割后制作成了不同口味，适合不同人群的食品，易德惠也跑到拉萨，按照丈夫留下的那本项目计划书制定的方案开始忙活起了销售。 易德惠：刚开始销售的时候，就招了很多业务员，然后就把产品每家每户去推销，就放在那里卖，卖了以后滚动结款，滚动结款这种资金的压力就特别大。 原本就资金紧张，此时更是捉襟见肘，看来沿着丈夫生前制定的路肯定行不通。必须改变营销策略才能摆脱困境。想来想去，易德惠想到了自己的老乡曾迎霞。她是当地一家著名旅游公司的总经理。能否借助她旅游的资源优势，开辟出另一条途径。于是她去找曾迎霞，了解现在旅游市场的状况。 旅游公司负责人曾迎霞：拉萨是一个旅游城市，再说每年的游客量也比较大，一年大概360万人次，当然随着以后的推广会越来越多，肯定游客的人数也会越来越多。 旅游市场前景广阔，自己的产品既然是当地的特色，只要利用旅游这张王牌，销售一定会有很大的改观。易德惠决定把目标从本地居民转向外来的游客，于是她向曾迎霞说明了来意。没想到，她的这个想法让两个人是不谋而合。 旅游公司负责人曾迎霞：有些游客向我们提出，能不能为他提供一些，拉萨的一些特色的东西，我们首选就是牦牛肉，为什么呢，因为牦牛在高原上生长，属于原生态的，这样的话既为游客提供了服务，同时游客也考虑到我们的服务，当时这样考虑，也是一个商业的合作项目。 2008年，易德惠和旅游公司联手，在西藏10多个著名景点开办了卖场，牦牛肉作为西藏特色受到了游客的喜爱，我们采访时正好赶上了一车内地游客前来选购。 销售员：可以尝一下，觉得哪个好的话可以看一下，这个牦牛肉在我们西藏，是很有特色的，送亲戚都是挺好的，真的。 针对来西藏旅游的客人，这个特殊的消费群体，为了节省他们的时间，易德惠还专门制订了一项新的服务。 销售员：要是觉得这个好的话，等下我们走的时候，这个地方可以再来采购，就这个地方，也可以打电话，打电话我们可以送货。 易德惠借着西藏旅游这个自然优势，不但解决了销售上资金的压力，还让自己的牦牛肉成为了当地知名的品牌，很多游客品尝之后都成了易德惠的回头客。 游客：前年来的时候尝过，这次来旅游的时候，回去给家里带一点。 易德惠：很多旅游的过来买了以后，吃了我们的产品以后，感觉口感还可以，所以后来很多打电话来要货的，我们又给他寄到内地。 一来二去，有的顾客最终成为了易德惠在内地的经销商。她的产品也从西藏扩展到了内地7个省市。2009年易德惠又在拉萨开办了专卖店，年销售额从不到100万，发展到了3000多万元。2010年，经过4年的时间，易德惠还清了千万外债的同时，与夏德军喜结良缘，在创业的路上重新找到了新的生活。 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目敬请您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
