|
文章导读：温州商人林乐宣，南达乳业创史人。计划着可以把手中的乳业资源转手卖给像德隆这样的大公司,在投资一千多万元大规模养殖奶牛的时候，他甚至连奶牛长什么样子都不清楚。而仅仅五年之后，林乐宣就在茫茫戈壁滩上建起了现代化牧场，2009年，养殖场的奶牛数量近万头，林乐宣的牛奶品牌南达乳品年销售额近亿元.
南达现代乳品产业园，位于喀什城北的迎宾大道旁。南达乳品从常温奶到低温奶，数十个产品被整齐地码在大厅中间的展台上，乳白色的墙上展示着南达乳业的发展历程以及宏伟的规划蓝图。 林乐宣的牛奶品牌：新疆南达乳品。
这个人是我们故事的主人公，他叫林乐宣。林乐宣走路的速度很快，在好几次拍摄的过程中，我们的摄像机想要跟上他的脚步都有点费劲，只能拍到他的背影。就像走路的速度一样，林乐宣是个会赚快钱的人，四年之中涉足的行业有将近十个，赚到了一千多万元。然而眼前这些奶牛却让林乐宣停下了赚快钱的脚步。为了这些奶牛，林乐宣放弃了所有其它的生意，三四年的时间几乎一分钱的收益都没有。更让人意想不到的是，就是这个在此之前连奶牛长成什么样子都不清楚的门外汉，仅仅用了五年的时间，就在只有石头的茫茫戈壁滩上建起了现代化牧场，他的公司也被评为国家级农业产业化龙头企业。这中间究竟发生了哪些故事呢？ 这里是新疆喀什，中国最西部的边陲城市。19岁那一年，林乐宣从温州老家来到了这里。 林乐宣：听别人说，新疆西部特别是南疆很好赚钱，当时就是冲着很好赚钱就来了，没想那么多。 就像典型的温州商人一样，走到哪里就可以在哪里扎根，并且把生意做得红红火火。在克服了最初生活方面的不适应之后，林乐宣做起了商贸生意。这里是喀什有名的大巴扎，大巴扎就是大市场的意思，因为对市场敏锐的把握，林乐宣从一个小小的地摊开始，很快就把生意做得像模像样。 林乐宣：做一些小贸易，做一些零售业，什么好卖进什么，没什么目标性，必须要把一项做好，什么赚钱就做什么。 1993年，林乐宣成立了公司，经营场所也从地摊转移到了像样的商场里面。林乐宣是比较早来喀什做商贸生意的人，那时候市场空间比较大，钱也好赚。林乐宣利用各类小商品在浙江和新疆之间的价格差异，从一个柜台开始，快速扩大经营规模。 林乐宣：当时发展速度非常快，到1996年，1997年就有一定规模了，在喀什就有很多我们的门店。 到1997年，林乐宣已经赚到了一千多万元。这是一个典型的温州商人的发家史。 吴嘉庆：从地摊一直到柜台，从柜台到一层楼，从一层楼到一栋楼，从一栋楼到两栋三栋。 刘学杰：他们很时尚，他们的货物也很时髦的，所以要买好货，要讲究品牌就找南达。 吴嘉庆：他民营企业经营，又创了南达名品商场，这也是在南疆这是首屈一指的。 林乐宣的生意做得顺风顺水，直到1997年11月17日，一场突出其来的大火毁掉了所有的一切。 林勇：在冬季的时候，对我们商贸来讲，冬季是个旺季，而且我们储存的货源又比较充足，基本上每年所有的资金都会运用到这个冬季货物储备上，所以当时着这个火就基本上把我们所有的资产全部烧完。 大火烧光了林乐宣储存的所有货物。 林乐宣：听到火灾我就傻掉了。 记者：当时也没什么保险？ 林乐宣：这个保险我们连续保了三年，就那一年我们没有续保。 这样的打击无疑是太过残酷了。很多人都说，林乐宣肯定是过不了这个槛了，甚至有人传说林乐宣跳楼了。传言满天飞，而传言停留的时间仅仅有十几天的时间。 林乐宣：通过政府的帮助，我们在外面另外一个地方，又开始重新恢复一些生产自救。 记者：过了多长时间？ 林乐宣：半个月时间就恢复营业。 林乐宣仅用了半个月的时间就恢复了营业，这种速度让人吃惊，更让人难以相信的是，火灾之后林乐宣的发展速度竟然超过了之前。两年之间就开了七家商店和超市，并且还把生意做到了其它行业。 吴嘉庆：他有这个凡是商业上的，百货，五金，餐饮，多了，都有。 记者：当时做得怎么样？ 吴嘉庆：做得很好，做得相当好。 刘学杰：脑子非常灵光，所以这个人我们不佩服他不行，事实在这摆着啊。 商店、超市、餐饮、装饰装潢，甚至是IT，林乐宣涉足的行业有将近十个，几乎是个个赚钱，在林乐宣看来，这也不是什么难事，只要把握住最关键的一点。 林乐宣：当时也没有什么，觉得多元化经营还是挺不错的，所以知道什么能赚钱就要涉足去做。 记者：所以当时的思路很多就是短平快的项目。 林乐宣：对，短平快，能赚钱短平快，能给你产生利润就去做，那时候没有什么战略。 就是这种短平快的思路，让林乐宣的生意突飞猛进，林乐宣几乎成了在喀什最成功的温州商人。他对市场的判断几乎是无一失手。2004年，林乐宣又发现了一个新的商机，这个商机是他从一个大企业投资动向的新闻报道中发现的。 林乐宣：有媒体不停地在报道他们，我们觉得他们很有诱惑力。 记者：他也进入乳业了？ 林乐宣：对，他也进入乳业，而且起点非常高地进入乳业。 （责任编辑：职场达人） |
