|
文章导读：温州商人林乐宣，南达乳业创史人。计划着可以把手中的乳业资源转手卖给像德隆这样的大公司,在投资一千多万元大规模养殖奶牛的时候，他甚至连奶牛长什么样子都不清楚。而仅仅五年之后，林乐宣就在茫茫戈壁滩上建起了现代化牧场，2009年，养殖场的奶牛数量近万头，林乐宣的牛奶品牌南达乳品年销售额近亿元.
林乐宣所说的就是德隆集团，德隆在当时是非常大的公司，德隆集团高调进入乳业，让林乐宣做出了一个判断，乳业肯定有钱赚，并且赚的钱一定会超过自己之前做过的所有生意。林乐宣的思路就是短平快。在他听到德隆的新闻之后，就一刻不停地开始准备进入乳业的计划。 林乐宣：人家都养奶牛，都发得很快，所以温州商人觉得哪好赚钱，哪有好商机，可以做的就毫不犹豫地开始做。 从头开始太耗时间了，不符合林乐宣的做事方式。为了可以实现快速赚钱的目的，林乐宣兼并了当地一家奶牛种畜场。 黄建军：在喀什地区就这一个牛场。 记者：算大的？ 黄建军：算大的，最大的。在新疆维吾尔自治区，八个牧场，其中喀什就是其中之一。 记者：就算喀什唯一的一个？ 黄建军：唯一的一个。 林乐宣做出这么大的决定，只是因为看到了其中的商机，让人不敢相信的是，在此之前林乐宣对奶牛一点印象都没有，甚至都不知道奶牛长成什么样子。 林乐宣：甚至跟别人赌，我以为奶牛就是两个奶头的，跟别人赌都赌输了，不知道奶牛几个奶头。 记者：你怎么赌的？ 林乐宣：一个是不知道奶牛几个奶头，还一个，我以为奶牛是这个像长流水一样，一直在挤奶。奶牛它从生长怀孕了下了小牛以后它才能产奶。我们原来对奶牛不了解，以为这个奶牛它像常流水的奶包，一直在挤奶，不停的每天都有奶，这样子跟人赌，所以没见过奶牛很可笑。 林乐宣都觉得自己很可笑，但这丝毫没有影响他进入乳业的计划。在林乐宣兼并种畜场还不到一个月的时候，德隆集团突然倒闭了。这可是个坏消息，因为林乐宣最初还计划着可以把手中的乳业资源转手卖给像德隆这样的大公司，从中赚一笔快钱就退出。 林勇：最初的时候想过，这个产业做完了之后，可能会有大的企业来收购，或者来变现。 刚刚兼并的种畜场不能不管，接手之后林乐宣才发现，养奶牛可没有想象中那么容易。 林乐宣：这个项目的产业资金投入量非常大，根本不像我们现在这个贸易，我今天进点货，卖掉明天马上就可以变现，又可以周转，因为它投进去全部被牛吃进去了，吃进去以后从小牛养到26个月以后，它到26个月才给你产奶，所以一直往里面投钱。 林乐宣认为形势不妙，准备赶快寻找到新的买家，这样自已也可以全身而退。 林乐宣：也没什么选择的，因为你做了，你不是很大的规模没有买家，你卖掉也是很低的价格卖掉，没有价值。 种畜场卖不出去，当初兼并的时候花了上千万元，接下来还要一天不停地花钱买饲料喂奶牛。这样的状况让林乐宣相当郁闷。自从进入乳业之后，林乐宣的生活状态完全改变了。 林乐宣：完全不一样，颠覆掉了，这个贸易的时候，商贸的时候，是非常潇洒的，最起码我还有一个上下班的时间节假日还可以休息，可以选择，但是做了这个行业没有选择了。 原来很风光，享受着别人羡慕的眼光，到如今天天窝在牛场里，怪就只能怪自己的判断失误。 林乐宣：是非常难的时候，所以我们经常聊的是，你要想去害谁的时候，你就什么也不要做，劝他去养奶牛。 林乐宣这样说有点像是自我解嘲，那个时候的状态确实是相当尴尬，时间一长，资金就成了最大的问题。 林乐宣：没有什么比缺钱更难受，干得再累都觉得能一个晚上就缓过来，就不感觉到累，但是没钱的时候，等着去要去拿到钱的时候，拿不到，这个觉得是最着急的，如果拿不到钱，这么多牛吃什么？ 林乐宣天天为缺钱发愁，并且开始把其它生意上赚的钱贴补到奶牛身上，开始的时候还是偶尔为之，后来成了常态，甚至开始把一些项目卖掉来支撑乳业，这是林乐宣最不愿意看到的。其它项目一个一个地卖掉，乳业方面一分钱的收益都没有，林乐宣已经不再是那个风光的被人羡慕的商人，他进入了一个自己都看不到光明的困境。 林乐宣兼并的种畜场建设的时间很早，建筑设施都已经破败不堪。 林乐宣：就这种情况，一到下雪天牛都要往外面赶，不敢往里面关。 记者：为什么？ 林乐宣：因为这个房子结构很不结实，塌下来牛全部被压死了。一到下雪，下大雨，冬天牛就不敢往牛舍里关，这个棚容易塌下来，这个棚你看它结构都不行了，很容易倒下来。 牛舍随时都可能倒塌，在原地翻修也很困难，林乐宣突发奇想，不如把新牛舍建到戈壁滩上去。在喀什，最不缺的就是戈壁滩，戈壁滩面积大，规划起来很方便。没想到林乐宣的想法一说出口，就遭到了所有人的嘲笑。 凯山居玛洪：以前在戈壁滩这个地方，啥都不栽。 记者：以前没做过在这个地方？ 凯山居玛洪：谁都不相信。 黄建军：干个傻事，说好好山上不盖，非要到戈壁滩去改造，能改造成吗？ 方彬：这个说是胡闹，也可以说是，干不了几年该垮台了，好多人都这样认为的。 林乐宣是个倔脾气，只要他认准的事情，就必须要去做，没人能拦得住他。 林乐宣：涉足这个行业之后不停地在钻这个问题，看看在那样一片空间很大，未来发展空间非常大，当时就拍脑门子把它定下来了。 自从林乐宣养起奶牛，每天都关心乳业的行情。他发现，乳业不像自己之前做过的行业那样可以赚快钱，而是需要长期的规划，坚持下去才能有钱赚，如果中途放弃，就彻底赔本了，与其不死不活的坚持，倒不如放手一搏。在戈壁滩上建牛场既有利于防疫，又可以在以后扩大规模。但是当他真正开始在戈壁滩上建牛舍的时候，才明白当初大家为什么嘲笑他。 林乐宣：当时条件就跟这一样，没路没水没电没路我们现在你看。 记者：戈壁滩？ 林乐宣：对，就这样的戈壁滩。 记者：戈壁滩有石头？ 林乐宣：对，都是石头，这挖下去都是石头。 记者：挖下去也是石头？ 林乐宣：对，就打井打到190米打下去是石头。 戈壁滩上的恶劣条件是很难想象的。 凯山居玛洪：一棵树都没有，全是戈壁滩。 玛木提·沙吾提：原来啥也没有，草也没有。 记者：什么草也没有？ 玛木提·沙吾提：原来啥也没有，草也没有。 方彬：三天两头刮风，一刮风人都站不住。有些人个子小的，或者瘦的，可能风都刮走了。 记者：不会吧？ 方彬：真是这样的。 记者：真有这么大？ 方彬：对。我们一个老乡，就是一个维族老乡，个子小小的，瘦瘦的，我们经常开玩笑，就说完了以后你走的时候让你老公把你抓住一点，你走的时候别让风把你刮跑了，就是这样子。 无论有多少困难，林乐宣只能硬着头皮继续开工。人在逼急了的时候，经常会想出绝妙的办法。林乐宣开始打起了雪山的主意。戈壁滩毗邻帕米尔高原，抬眼望去就是雪山。 林乐宣：夏天最热的时候，山上不是雪水融化下来，那个雪水冲都是含沙量非常高的，含沙量非常高，把水引进来，引进来放到这个地上，它一沉淀土层就有几十公分就上来了。 记者：从那边的山？ 林乐宣：对，那边，就上面高原的雪水。 记者：能过来？那么远也能过来？ 林乐宣：嗯，它上面有一条大渠，很大，水过来，把水引进来沉淀变成耕地。 （责任编辑：职场达人） |
