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文章导读：不知不觉间，每年与宋保宪合作的车辆达到两万辆之多。宋保宪从火焰山出发，穿越茫茫戈壁，一年要把40万吨左右的干鲜果品运往全国各地，这个数字是吐鲁番干果外运量的90%，是全新疆外运量的20%。
其实，早在宋保宪之前，吐鲁番已经开了类似的七八家物流信息店。宋保宪初学乍练，用什么办法去打开局面呢？ 宋保宪：“我是主动出击，到一线去，面对面跟我的客户、跟车、跟货主去交流，去找客户，上门服务。古人说，乌龟和兔子赛跑，我即使像乌龟，我要不停地出击，勤奋。” 物流公司经理黄吉福：“他的精神可嘉，不管冬夏，他能吃苦。” 宋保宪干得越来越起劲，然而2001年的一次生意，他为了赚100块钱，却付出了14万元的代价。 这个人叫韩新镇，2001年的一天，他给了宋保宪100块钱，请宋保宪联系一辆车，把价值14万元的葡萄干运到石家庄。 宋保宪暗自庆幸这100块钱来得容易，然而安排启程三天后，韩新镇突然气汹汹地找上门，说那辆车在途径宁夏的时候翻到了谷底，要求宋保宪赔偿他的货物。 宋保宪：“货物丢失。和他费了一些口舌，他当时也有一定的困难，刚刚起步嘛，我们也是做生意不长时间，都互相为难。货全部没有了，当时我只收了他100元的信息费，从法律角度上讲，中介信息这块，我们这一方不承担责任的。” 公司副总桥顺明：“以中介出现的，不应该赔的。” 这事闹得沸沸扬扬，大家都在观望事情会如何收场。没想到宋保宪居然最后决定，掏血本赔偿对方14万元。 宋保宪：“拿出这14万像割血一样的，同行也好，还有和我做生意的同事也好，都说你傻了，为啥要赔？” 公司副总桥顺明：“几乎是把家里面的积蓄都赔完了。别人也说宋保宪，不该他赔的，也他赔了，感觉他有点傻，就是有点傻。” 宋保宪：“ 吐鲁番当时我的同行都没有敢这么做的，我是第一个给货主赔了这14万。” 看起来宋保宪做了一件傻事，但一些事就是那么充满戏剧性，谁都没有想到，就是这件事从此给宋保宪贴上了诚实守信的标签。 宋保宪：“我赔他这车货，他们在市场上，在整个老板当中，给我做了一个比广告还广告的宣传。” 组织部副部长葛秀菁：“我感觉他特别讲诚信，他大度大气，有山东人的这种直爽、侠义这种性格。” 韩新镇：“赢得大家的信赖，发展到今天，和这件事是有直接关系的。” 宋保宪：“虽然赔了14万，但是换回来的不仅仅是14万，是140万，是1400万，所以这14万买回了我人生最大的收获。” 2011年7月26日，就在采访过程中，宋保宪突然提出要到一个叫亚尔巴希的村里看望一位朋友。那位朋友已经故世，但宋保宪说他是自己创业故事中非说不可的一个人物。 照片上的这个人就是宋保宪的朋友，叫吾休阿吉。 原来，自从赔了那14万元之后，宋保宪名声大振，货主纷纷上门请他联系客商或者寻找车辆。宋保宪既高兴又憋屈，因为生意多了自然是好事，可自己只收一点服务费，有的货主就要让自己承担路上的风险。可话说回来，不承担责任，谁又会相信你呢？ 就在这个时候，吾休阿吉找到了他，说有一百多吨果品已经联系好了买主，想请他找车运往黑龙江，并提出，如果宋保宪肯承担路上的风险责任，服务费可以按货物价值的千分之三来提取。 宋保宪豁然开朗，他马上签了合同，决定承担安全责任，并主动拿出两万元钱作为风险抵押。 妻子张玲歌：“我们就说，这个钱押给你们，作为一个风险抵押，如果出什么事情的话，这个钱就可以作为赔偿。” 宋保宪：“把钱压在这个地方，也是让别人相信我，让我发货的原因。” 为了安全，宋保宪亲自跟随其中的一辆车，从吐鲁番一直送到黑龙江的佳木斯。这一趟，他赚到了1200元。此后，这种方式成了宋保宪物流生意的最主要模式。 韩新镇：“把货交给他，他直接送到目的地，这一块的责任就由他们公司来负责。” 宋保宪：“所以就像这些老板们所说的，货一上车，这车货就等于卖给你了，我们就可以安心地在家里睡大觉了，风险由你这个公司来担了。” 记者：“你们村里有多少人跟他合作的？” 村民买苏提：“有十几家。没有他们的话，我们的货不拉的话，吐鲁番的葡萄干、孜然，没有他们就会掉价。” 记者：“不找他们不行吗？直接找个司机。” 村民买苏提：“不行，不行，我们谁不找，我们司机不认识，司机他认识。” 宋保宪取得了货主的信任，生意比以前更多。然而就在人们都觉得他已经忙得不可开交的时候，2006年，他突然开了一家带住宿的饭店。难道宋保宪改行不干了？ 其实，宋保宪并不是要改行。当时，他身后已经拥有了一大批货主的信任，然而他想，生意的另一头，也就是外来的买主和运输车辆，又怎样才乐意跟自己合作呢？ （责任编辑：职场达人） |
