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文章导读：不到五年时间，蔡红就创建了年销售额3000万以上的蔬菜种植基地。目前蔡红发展多品种种植，规避市场风险。在被称为“禾精光”的冷浸田里种上了茭白，在剩余的小块土地上养上了鸡。还按照不同海拔种上三叶青、金银花等适宜生长的药材。过去无人问津的荒山，如今已经成了致富一方的热土了。
村民：租田地种，我们怕他种不好要走掉，我们田就浪费掉。是这样的意思。 村民：不会兑现，就是适当的报酬不能兑现。 按当地的收入标准，蔡红开出的条件已经很诱人了。大家想尽各种办法，夜以继日的和农户沟通，可农户们却还是疑虑重重。 过了一段时间之后，村民们发现，蔡红再也不上门做什么动员工作了，而是开始频繁出入于乡里的小学。让人想不到的是，老大难的租地问题，竟然没多久就这么被解决了。而在蔡红租到地之后，从来没有老虎的怀玉山，就开始彻夜回荡奇怪的虎叫声。在这种怪叫声中，蔡红开始了自己的财富之旅。 在江西省玉山县怀玉山区，小学缺老师是个令人头疼的问题。山上生活和教学条件都很差，再加上乡村教师待遇不高，新来的老师呆不了多久就走了。学校里突然来了一群大学生，不仅陪孩子们玩还能给孩子们上课，把大家都乐坏了。 校长：我觉得呢这也是个不错的建议，所以呢在一个星期里面我就给他安排了一节课让他们给我们学生讲讲，蔬菜方面，植物方面的知识。 赖红梅：他们那些小孩子好好玩，自己做那些用那个纸折的那些星啊什么东西，各种各样的形状的东西，提了一袋子来给我们，分给我们，里面还写的那个小秘密在那里。什么小赖姐姐我好爱你。写在那里面，我们拆开来就看得到嘛。 蔡红：这样的话这些家长们就感觉我们这个公司好象不一样。这些事情他们也做，这个就没人给钱，他想干什么？所以他们就对我们有一点刮目相看。 蔡红给孩子们解决了老师问题，孩子们则帮蔡红建立和农户之间信任。不经意间，蔡红的想法也通过孩子传达了出去。 通过各种办法，蔡红又租到了300亩土地，他知道，实现自己财富发现的机会终于到了，这一切都与当初的那场饭局有关。 其实当时蔡红和一位浙江商人约定，只要在怀玉山上种植四季豆，对方就免费提供种子并且保证销路。蔡红知道，江西玉山县每年夏涝时期都会出现菜荒，而怀玉山就是天然的防洪排水系统。只要两人合作，山下蔬菜受灾时，他们就把山上的蔬菜运出去卖。这就是蔡红毅然辞职并且劝服大学生和他一起上山种菜的财富秘密。 蔡红：那叫大规模，不光我们自己种，我还发动农户种。我们把中间价格下调一毛多钱的服务费。我们让农户也种去了。 记者：当时种了多少？ 蔡红：当时我们这个行政村都种了3个。 除了自己种植意外，蔡红还大张旗鼓的发动三个村的村民和他一起种植，承诺最低保护价，统一收购大家的四季豆。有了之前那个商人的保证，蔡红只要出人力种植，就可以高枕无忧等着收钱了。 就在这个时候，怪事儿却发生了。 蔡红发现，自己地里的四季豆每天都会遭到破坏。补种又被糟蹋，周而复始。无论是再三巡查，还是加固支架也得不到任何改善。过了不久，就有人听见山里传来奇怪的叫声。 村民：那整个村，整个村的人都听到了。 村民：叫起来好吓人，大家都不敢上山。 这吓坏村民的怪叫声从何而来？破坏土地的究竟是谁，它和怪叫声之间又有什么联系。 2008年，江西省玉山县怀玉山区的村民一到晚上就听见老虎叫声，整夜回响，吓得大家胆战心惊。 农户：看那老虎叫，呜。 农户：很害怕，有些人胆大，他起来把门开开，在外面看了一下。看了一下，马上把门关起来。 农户：说老虎一般都是害怕的，不怕的人都很少的。 连夜的老虎叫吓坏了村民。大家为了抵御老虎，白天忙活着砍竹子，筑篱笆，晚上就躲在家里不敢出门。 为什么蔡红来到怀玉山以后，从来没有出现的老虎的地方会出现老虎叫声？其实，罪魁祸首并不是什么耸人听闻的老虎，而是野猪。 早在多年前这里就是野猪玩耍和找食的乐园。蔡红虽然在这里种上了四季豆，野猪却还是忍不住“故地重游”。思来想去之后，蔡红决定要去城里买个喇叭。 蔡红：买个斗大的喇叭，有这么大的。现在还挂在那呢。你下载老虎那个声音他就有老虎声音，还有那个像讲的公老虎，或者母老虎声音，反正我们那个声音就是下了以后连续循环放。 没想到蔡红的这一招还真起了一些作用。但是录音虽然吓到了野猪却也吓坏了不知就里的村民。老虎叫声一响，村民就赶紧关门关窗。 闹了这样的笑话，蔡红一边贴布告给村民解释，一边赶紧安排轮流看守。日子久了，野猪就不敢来了。 村民：就感觉到你们大学生在我们这里种菜，突然之间搞些这样的怪叫声。你要事先跟我们大家说一下，大家心里有个准备，半夜时候大家也不会心惊肉跳的。对吧？ 2008年夏天终于迎来收获的时候。这漫山遍野成熟的四季豆，按照市价粗略算算也能赚个3，400万，一起种植的农户们个个也都喜笑颜开。没想到的是，这稳赚不赔的买卖却在一夜之间，竹篮打水一场空。 蔡红：一夜之间他们就跑了，电话也打不通啥玩艺也打不通。 汪帆：你这个货积压在这里，就有可能成为一堆废品。 蔡红：老百姓会把你皮都扒了。 记者：怎么叫把你的皮都扒了？ 蔡红：因为他种这个四季豆是我们叫他种的，他们跟我们签的协议，我们跟农户签的协议。不给他卖，不给他收回去的话，让它烂在地里面非常着急。 记者：愁死了吧？ 蔡红：那还用说，那不是愁，那不是一般的愁。那简直是要命的事情。那没搞好的话真的人命都丢掉。 自己辞职创业，种植四季豆，很大程度上都是依靠于这个保证。有了这个保证，自己不仅放心大胆鼓动这些孩子辞职，还莽撞地发动了3个村的农民一起种植。没想到却因为当时价格暴跌，那位承诺回收的浙江商人跑了。 蔡红不敢告诉大家实情，瞒着所有人，押着四季豆独闯南昌市场。 蔡红：1号门，2号门，3号门，我们也搞不懂哪个门是进哪个口子进去我们车子应该开哪个门进去。只能先进去，然后呢，我带一点四季豆的样品叫车子停在外面我们自己就进去转。 成吨的四季豆在地里等着采收，隔一天就损失一点。可是自己却连销路都不知道怎么去找。就在这个时候，蔡红遇到了能够挽救他命运的人，当地最大的蔬菜经销商，郑添海。 蔡红：那天很巧，他一般是，像四五点钟一般他不在的。他那天呢，他说。后来我跟他聊天，他说我那天也不知道什么原因，那天起得很早。 郑添海：我看他的菜质很好，特别第一遍还没反应，到以后觉得这个菜的价值跟平常的四季豆价值就是不一样。 误打误撞认识了最大的经销商，同时再找其他的经销商。后来随着价格的回暖，最高价格卖到了3元一斤，500亩的四季豆让蔡红挣到了70多万，大家都对蔡红非常佩服。 这次成功的合作让郑添海主动提出和蔡红签下长期供货合同，谁知道，这时候蔡红却决定放弃四季豆，改种当地卖不上价的土豆，直到现在还有人用来喂猪。 村民：我去拿。 记者：为什么到楼上呢？ 村民：楼上是很大很好的。最大的最好的都是。 记者：这是好土豆留着自己吃啊？ 村民：不是，都是喂猪的。 记者：这么好的土豆拿来喂猪？ 村民：都是拿来喂猪的。 记者：你们这土豆假如卖的话，多少钱能卖啊？ 村民：都是没有卖的，大家都是喂猪的。就是这样子的。 （责任编辑：职场达人） |
