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文章导读：一个农村小伙儿在村里造钢琴创业，这件事也引起了我们的好奇。2011年4月26号，记者专程来到湖南浏阳的田郊村，采访这个小伙子文永平在村里造钢琴的创业故事。这间房子就是当年造钢琴的工厂，让我们没想到的是，这个曾经引起很多人关注和好奇的钢琴厂却已经人去楼空了，只剩下一些钢架子和油漆桶。
文永平：我支持他创业他招了更多学生，他的学生又会源源不断地来我这里买钢琴，这又不要我投资搞个培训学校，我不要去花钱搞装修，我不要去请人管理他，他自己管理自己。 以这种方法，文永平钢琴零售范围迅速扩大到长沙、株洲、湘潭等地方，每年能多卖出钢琴200台。然而接下来，文永平又从一句不经意的话中，看中了一个在同行看来根本不可能进入的市场，就是这个市场让他的钢琴销量又迅速增加，每年又能多卖出300台。文永平看中的是一个什么样的市场？ 2009年9月的一天，文永平在村里和村民聊天，一位老乡的话让他很受启发。 文永平：他就跟我讲，我那小孩天天放学回来就在家里面玩泥巴，或者他就在那里打架，他说你这里有个钢琴厂，那可惜了你没有老师。我就不能买你的钢琴，我其实也很想学钢琴。 如果把钢琴卖到农村，这一定是个巨大的商机。然而这个想法在同行看来却是不可能实现的。 张伟钢琴经销商：农村市场不看好，不能说不看好，未来的十年我感觉还是进不去。 文永平：农村有这个消费水平，但是其他的经销商，他又忽略了这个农村，甚至有些经销商，他是在城市里长大的，他甚至看不起农村人。他觉得农村玩什么钢琴，不丢掉城市竞争力的同时，我可以把资金转向农村。这个市场非常巨大。 文永平了解到，如今在官渡镇很多学校里面，根本有没有钢琴上音乐课。于是他主动找到村里的学校，免费提供钢琴教学，并带着老师定期来给学生们上音乐课，这样既调动了学生们的积极性，又能够吸引家长买钢琴。 杨丽官渡中学音乐老师：有了钢琴的话，然后学生就马上积极性就来了，杨老师我们是不是可以学习弹钢琴，可不可以报这个钢琴兴趣小组。 这样的销售方法，得到了很多村民的欢迎。这位村民就是孩子在学校学钢琴后，买钢琴的顾客。 胡际美顾客：他这边有一个厂子，但是我不知道在哪，然后到他那个店子里面，正好他就是竟然就是这个钢琴厂的老板，我当时挺意外，我说我一直再找你呢。所以当时我就定下了，买他的钢琴。 如今，文永平在浏阳的官渡镇、大窑镇以及镇头镇等15所学校设立音乐课程，每年多卖出300多台。2010文永平通过城市和农村两个零售市场，以及少量批发钢琴的方式，年销售钢琴1000台。2011年3月，文永平被浏阳市社会保障局推选为唯一创业典型，受到中央电视台《小崔说事》“两会”特别节目组的邀请。成了浏阳市的名人。 江冬梅浏阳市人力资源和社会保障局副局长：回来创业，在两年时间内创业这么成功的话，很有代表性，我们其他创业者也很多，都是搞种养殖业的，返乡回来搞种养殖业的特别多，但他唯一只有他一个人是搞这个钢琴销售。 到2011年4月，文永平钢琴的订单数量就已超过600台，因为村子里的老房子已经无法满足订单需求，文永平和南京一家钢琴厂达成股份协议，暂时将工厂搬到了南京。目前他正在浏阳寻找新的土地，准备建一个规范的钢琴厂。他还将自己培训专业的技术工人。 文永平：我会盖一栋员工的宿舍，让他有一个家的感觉，我初期的投资在一万台，相信它的产值会超过一个亿。 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目敬请您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
