印度小伙拉姆做印度飞饼月赚三十万(2)

　　周静：我用英文说，能不能跟拉姆说话？他说，我就是拉姆。

　　拉姆：她说，洋人街，你们过来做飞饼，你们开店，做你们印度的食品，还有印度咖喱。你们什么食品都可以做。

　　给他打电话的这个女士叫做周静，是重庆美心集团的外事主管。2006年，美心集团决定将在南岸区的3000亩地建成一个充满异国风情的洋人街，因此想吸引一些外国人到这里来创业，而物色有特点的外国人这个任务就落到了周静身上。她一听说有个印度小伙子会做飞饼，就马上拨通了拉姆的电话，并把他推荐给洋人街的总负责人卢小庆。

　　卢总：他比较腼腆，而且他的眼神，我看得出来，有一点忧伤。外国人的眼神很能代表他们的性格，他们不高兴就是不高兴嘛，不好就是不好。那时候我估计他的经济状况不是太好。

　　卢小庆和周静从拉姆的神态上看出了他当时的处境，也想帮这个外国朋友一把，就让他到洋人街来卖飞饼。

　　这里就是重庆市南岸区洋人街。卢小庆还把街上这个充满特色的斜房子建筑免费租给拉姆。

　　为了让生意更好，精明的拉姆就把斜房子做成印度美食城，而自己则推着小推车到人最多的地方专门卖飞饼。

　　一个人在异国他乡创业，生活上多少有些不方便。而对印度人拉姆来说，这样的事还不是最麻烦的，最麻烦的事莫过于当时的他连一句中国话都不会说，这样一来，就连别人要买几个飞饼这样最简单的话他也听不懂，而客人比手势，不懂中国文化的拉姆更看不懂。这可怎么做生意？

　　拉姆：不知道，等一下我问朋友这样是什么意思。他说这样是六。印度话说就是六。哇，这样是六，哦，我学会了。

　　记者：是不是第一次人家来跟你说买六个飞饼，你都不知道要做多少个？

　　拉姆：不知道。不知道我就一个一个做。一个做完他说还要一个，还要一个他说，哇，还要一个，还要一个，我们接着做。

　　记者：一直做到第六个，说，可以了？

　　拉姆：对。

　　拉姆：印度是说英文，一，二，三，四，五，还有我们本地话，是一，二，三，四，五，我们这样说。

　　记者：那五以上呢？手怎么比划？

　　拉姆：一，二，三，四，五，六，七，八，九，十。

　　记者：就另一只手？

　　拉姆：对，就两只手。

　　然而这给拉姆提了一个醒，他意识到，虽然汉语很难学，但这是他非学会不可的，不然生意就没法做。于是他就从中国最简单的数字学起，学重庆话的劲头也更足了，想尽办法模仿顾客说重庆话。

　　拉姆：要来一个吗？尝一尝吗？好吃得很，味道巴适得很。

　　顾客：重庆话说得好啊。

　　拉姆：哎，来嘛，印度飞饼。

　　拉姆：我知道，这一，二，三，六，我学会了。这是六个，这是八个，这个是七个。这是七个。

　　记者：七个，这样是七。

　　拉姆：这是七？

　　记者：那是九。

　　拉姆：这个是九吗？

　　记者：九，这样是九，这样是七。

　　拉姆：这样是七吗？

　　记者：对，这样是七。

　　拉姆：哦。

　　记者：你把一到十比给我看看。

　　拉姆：这是一，二，三，四，五，六，这个是七。

　　记者：对，七。

　　拉姆：这是八，九，十。

　　记者：对。

　　拉姆：我听不懂的时候，就向朋友问一下，那个，他们说的是什么意思，他们告诉我，我写下印度的字，印度拼音，我每天都看。你说，吃饭没有？他说什么，吃了，吃了。就这样。还有，下班没有？下班了，下班了。哇，你昨天听不懂，今天听得懂。我学了，慢慢学了。

　　经过苦练，拉姆进步惊人。

　　拉姆：你好你好。

　　路人甲：你好，拉姆，你好，我们是好兄弟。

　　记者：你们认识？

　　路人甲：我们是好兄弟啊。

　　拉姆：你好。师傅呢？

　　路人乙：休息去了。我们见过面。你是做飞饼的那个吧？

　　拉姆：是的。这是什么来着？

　　路人乙：糍粑。

　　拉姆：糍粑，糍粑。5块一个。

　　路人丙：你是来玩的还是在这里工作？

　　拉姆：玩的。

　　现在的拉姆不但知道在重庆哪里买菜最便宜，还会用重庆话跟人们讨价还价。

　　拉姆：少一点吧，198，便宜一点好吗？

　　老板：好吧好吧。

　　拉姆：谢谢老板。

　　学会重庆话以后，生意果然好做了很多。此时拉姆决定重新给自己的飞饼定个价钱。经过了解，他知道大酒店里飞饼卖15元，而路边摊又卖5元，拉姆觉得自己的位置比不上大酒店的气派，但比路边小摊又高档些，价格也取个中间为好，就卖10块钱。

　　拉姆：一般是说不贵。一般说，飞饼要什么味道，要菠萝，香蕉片，我们有什么口味告诉他，他说喜欢吃什么味什么味，可以我们做给他。有人说十元钱贵了。十元钱贵吗？洋人街是便宜的，十元钱是便宜的，好吃得很，尝一尝吧。他说少一点，便宜一点。没有便宜，过去过去，哪里卖你便宜你去吃。五元你要不要？要。过去过去，哪里卖五元你去买，这里没有，都是十元钱。他们说好吧。等一下，他们会知道，洋人街便宜，十元钱。等一会儿玩过了回来，老板，给我一个飞饼。我刚刚问你你说不要，太贵了。没事没事，你做一个，好吃。

　　记者：那十元钱一个，能赚到钱吗？

　　拉姆：是啊，我们一个飞饼成本是两元钱，我们赚了八元钱。就是卖便宜十元钱以后，很多人过来买。酒店里十五元，洋人街我们去吃，他们很多人过来洋人街。

（责任编辑：职场达人）