|
文章导读：俞翠萍已经与核桃打了十五年交道，她从小作坊起家，现在，她的核桃不仅占领了国内北方大部分市场，还卖给全世界36个国家。特别是2008年以后，她的销售额爆发性增长，2011年突破五亿元，成为长江以北核桃贸易加工第一人。
核桃是汾阳市的传统产业，每年有六千多万公斤的产量。俞翠萍跑了十个乡镇，最终挑出了最满意的核桃。但她却以高于市场价收购，再按谈好的价钱卖给天津土产公司，本来一公斤赚三毛钱不成问题，她却只赚了不到一毛钱。 原艳玲老员工：也有人叫她傻大姐。 记者：他们怎么说啊？ 原艳玲老员工：他们就说人家预付给钱，应该多赚点，赚的少了你不是傻。 别人给了100万，俞翠萍居然没有赚到多少钱，然而，她却赚到了更宝贵的东西。那就是人气。一方面，当地的老百姓因为她肯出高价，都乐意把最好的核桃卖给她；另一方面，天津土产公司因为她能保证质量，也愿意与她长期合作，继100万元之后，又不断把款打了过来。四个月时间，俞翠萍一共给天津土产公司收购了四百多吨核桃，赚了十几万。 周经理：基本上我们就全包了她有多少货我们收多少货，双方建立一个互信合作的那么一个体制了。 俞翠萍：我在天津投产说实在大家也很尊重我，我去了以后，董事长亲自请我吃饭我感到很荣幸的。 这只锣鼓队是俞翠萍赚钱后组织村民建起来的，1999年正月，她拿出一万块钱，把整个南偏城闹了个锣鼓喧天热热闹闹，老老少少都把她当成了自家人。 村民：拿她当亲人一样。 俞翠萍：有的人说我多大，我说六十了，老太太挺辛苦的，老太太挺公道的。 记者：干吗把自己说那么大？ 俞翠萍：瞎聊呗。卖核桃皮都赚了一两万。 靠着100万本钱，俞翠萍顺利地发了家。天津土产公司是国内数一数二的核桃出口企业，凭借良好的人气，俞翠萍一直给他们供货，生意顺风顺水，几年下来就积累了上千万元。 而对俞翠萍更重要的是，她通过100万结识了一个人。这个人为她带来了更大的财富。这人正是周晋奎，这个原天津土产公司的销售经理，拥有宝贵的出口经验和人脉关系，也曾是国际型组织——世界干果大会的发言人之一。退休之后，俞翠萍立马招致麾下。 周晋奎：你只要给她疏通了渠道，将来她发展的会更快。当时我就考虑北边只有俞翠萍。 这是周晋奎带领俞翠萍在澳大利亚参加有机食品展览会、这是在智利举行的世界干果大会，周晋奎把以前的老客户全部介绍给俞翠萍。俞翠萍很快了解了国际核桃市场的规则。 俞翠萍：这是按颜色分出的等级。 记者：最好的是哪个啊？ 俞翠萍：这个，这叫见白头。 记者：市场上能卖多少钱呢？每吨？ 俞翠萍：七万五左右吧。这个就太差了，三万多，三万二三，太低了。 这是工人们根据等级在筛选核桃，手最快的员工，一天能筛选120公斤。2006年开始，国际市场上核桃仁价格不断上涨，两年下来，俞翠萍外销销售收入共计一亿一千万元。 然而，面对国际核桃居高不下的价格，俞翠萍却越来越担心起来。 俞翠萍：我就觉得这已经到顶点了，比如像糕点什么以前都用核桃仁，核桃仁高了以后以前大部分都用花生仁，所以不是必需品，它这个就会像小时候有可能会有波动。 2007年，是出口生意效益最好的一年，就在其他企业忙着扩大出口规模的时候，降低国际市场风险却成了俞翠萍的一块心病。她想开辟国内市场，可刚一试水就碰了一鼻子灰。 俞翠萍：因为我们公司在国内没有名气。你要是做内销的话挺费劲，全公司都在做包装，忙忙活活的结果下来做了50万，觉得这个数字太渺小了。 出口生意动辄就是成百上千万的销售额，公司人都觉得国内市场不值得做。但俞翠萍却坚持要走这步棋。 可能谁都没有料到，这个做法，不仅让她躲避了金融危机，还成了今后销售额每年翻番的关键，最终决定她坐上了北方核桃贸易加工的头把交椅。 俞翠萍发现，国际市场需求核桃仁多，而中国人却喜欢,,直接食用核桃。就在她绞尽脑汁的时候，一个不怎么起眼的小东西让她灵光一闪。 2012年记者去采访的时候，俞翠萍拿出了一样东西。 俞翠萍：这个是整仁的核桃，你看这个核桃是整的。 记者：是机器剥出来的吗？ 俞翠萍：是人手剥出来的。 记者：人手能剥出这个来，我从小吃核桃从来没有砸出过整仁的来，半仁的我都没砸出来过。 俞翠萍：等你将来找对象结婚我给你制点。 记者：干嘛找对象结婚才能吃这个啊？ 俞翠萍：孕妇吃了好。 俞翠萍告诉记者，这种整个核桃仁在当地有个土名字，叫“蛋蛋球”。这“蛋蛋球”究竟是怎么剥出来的呢？俞翠萍又是怎么靠着这个创造财富的呢？记者发现，工人的车间里有不少他们发明的工具。 记者：这个工具就是专门夹核桃的？ 工人：对。 工人：这么一夹不就夹碎了么，手轻点。 记者：您手里拿的这个是干什么用的啊？ 工人：就是敲核桃的，你看。 用自己发明的小钩子，俞翠萍接连剥了几个，却没有一个是整个的。 记者：这个能出吗，整仁的？ 俞翠萍：试试吧，又开了。 记者：你这技术应该算好的吧？ 俞翠萍：应该是吧。 记者：咱们刚才剥了四五个了，也没有一个整的。 俞翠萍接着剥第六个。 记者：这是剥到第六个才出了一个整仁的，挺费劲的。 记者：我这样做对吗？ 俞翠萍：对。 （责任编辑：职场达人） |
