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文章导读：从2011年开始，有十万多名农户加入了他的合作社，李世鸿把熊蜂授粉技术在整个合作社推广。靠种菜，农户一年每亩增收四千多元。2011年，李世鸿的蔬菜销售额突破了两亿元，是2007年的将近三十倍，他也被评为辽宁省致富带头人和全国劳动模范。
李世鸿：绿色食品蔬菜卖到三十几元一斤，无公害蔬菜卖到十几元一斤，感觉到，菜能卖到这么高的价格，一定是有利润的。 李世鸿突然意识到种菜同样也能赚大钱，他马上给鞍山农委打去了电话。 闻然：八点钟刚上班，世鸿电话就进来了，他说我过来，我再谈一谈。进来以后就说，我下决心了，但是你得支持我，我说没问题。 可是当李世鸿跟公司员工宣布这件事儿的时候，却遭到一致反对，而且没有一个人愿意来帮他管理这个农业公司。 轮胎公司经理：李总是搞工业出身，搞商业经营的，我也不知道什么时候，他突然想奔农业这方面发展，当时可以说遭到我们这些下属、朋友、同事以及家人，大家的反对。 印染厂经理：一个农业，技术含量很低的东西，大家都不认可。 李世鸿：当面没好意思直接批评我，背后说咱老板不务正业。 2006年，在政府的支持下，李世鸿承包了2000亩土地，投资1600万，建起了136栋大棚。 可是，大棚虽然建起来了，到底种什么菜，怎么种，李世鸿心里一点底都没有。 一天，李世鸿通过一个朋友，见到了沈阳农业大学一位专门研究大棚蔬菜的副研究员张青，交谈中李世鸿发现，张青对自己在北京看到的那些高价菜了如指掌，他当场决定邀请张青做他的顾问，但却被张青一口回绝。 张青：我说如果你想赚点钱，想在农业领域里头玩一玩，我就劝你收手，这个事不是你玩得起的，将来也许你赔了几百万上千万，你都不知道钱到哪了。不像你做工业的事情，最起码还有原料在，我说，你那时候可能原料都没了。 被拒绝后，李世鸿虽然人离开了沈阳，但是电话还是一个接一个地打给张青，因为他知道没有个内行参与，他是做不成这件事的。 而就在这时，一场百年不遇的大雪不期而至。大雪把李世鸿几乎所有的大棚淹没，而让李世鸿没想到的是，这场雪灾竟然也给他带来了意想不到的收获。 张青：鞍山地区有60%的棚受灾，他的棚也受灾了，这样他在下雪的第二天给我打电话说，张老师，我们这边下大雪了，有好多棚压了，然后可能有几天揭不开，会不会对作物有影响，应该怎么处理？当时我听他嗓子都哑了，然后我也觉得挺感动。 一个星期后，张青同意了做李世鸿的顾问，还帮他引进了好几种国外的优质蔬菜品种，其中就包括这种西红柿。它是来自欧洲的，需要成串摘，摘回家后如果不吃，就是挂起来当装饰品也能存放好多天。张青还详细规定了怎么喷药，怎么施肥，怎么浇水等等，让李世鸿一定严格执行。 2006年底，李世鸿基地里的荷兰小黄瓜最先到了采摘的季节，可拿到市场上一问才知道糟糕了。 李世鸿：咱们家胡经理拿着黄瓜跟我说，我去市场卖，没人收，大伙都说这是黄瓜头，这不糟糕了么。有刺黄瓜当时卖两块多一斤，给咱们这个黄瓜的收购价格才五角钱一斤。 李世鸿种的这些进口品种蔬菜比普通蔬菜成本高得多，定价也比普通蔬菜高三到五倍。他把菜在市场放了一个多星期，还自己亲自去推销，可是大家都只是看看，谁也不掏钱买。 李世鸿：你当时卖不出去，黄瓜摘下来不能存放时间太长，而且黄瓜两天一摘，两天一摘，越摘越多，不是很糟糕吗？ 大家都劝他低价把菜处理了算了。面对这种情况，李世鸿也没再坚持卖菜，而且还下令，谁也不许再卖大棚里的菜。之后，他连续好几天都没在大棚里出现过。 李世鸿这到底是干啥去了呢？ 谁也没想到，就是消失的这几天，让李世鸿找到了一样东西，而就是这样东西，让他的蔬菜彻底打开了销路。 几天后，李世鸿是带着一大卡车的纸盒子回来的，盒子上印着他的地址和电话。他让人们把不同品种和颜色的蔬菜搭配着装在盒子里，有色彩好的茄子、彩椒，又有口感好的柿子、黄瓜，还有营养丰富的橄榄、菊苴。 然而，菜包装好以后，他并没有去卖，而是每天都要拉一车配好的菜，跑到海城市的机关单位、街道社区免费送人。 李世鸿：刚开始开车去给送，人家是以为这是干吗来了这开个车。我说给你们送点菜。你这菜种出来了？大家都很笑话我，意思说你这工业做得挺好，半中腰不做了种菜，你种菜能种出什么花样来。 菜卖不出去不说，李世鸿还掏了一万多块钱做纸盒子，把菜装起来白送，他这到底是要干嘛呢？ 李世鸿：一开始把一些菜装箱赠送给一些朋友亲戚，那咱们这个礼品蔬菜去当礼品赠送，比送烟送酒强多了，那么大家认可的时候，就一定是有市场的。 送了半个月，李世鸿一共送出去六百多箱礼品菜。一天下午，他终于接到了一个期待已久的电话，有人第一次打电话找他买菜了。 李世鸿：07年新年前，人家跟我讲价，我说八十元钱一箱，人家给了五十元钱，我想也行了，毕竟是第一单，卖了一百四十二箱，收入了七千一百元钱。这个菜上午取走了，当天晚上，我一晚上没睡着觉。 李世鸿通过送菜得到灵感，干脆把自己的菜定位成礼品菜。从那以后，来买菜的人渐渐多了起来。 就在我们采访的时候，还看到经常有顾客拿着从礼盒上剪下来的地址来找李世鸿买菜。 顾客：这是通过一个朋友给我这么一个地址，我就来了。过年了，给父母给老人买的这些就感觉吃得放心。 记者：今天买了多少？ 顾客：买了一千六。 记者：16箱吗？ 顾客：不，我买的是200元钱一箱的。 顾客：这个它有一个礼品盒，这要是赶上过年过节，送人特别好看。 顾客：送亲朋好友，然后我们有一些客户，在生意上打交道，这样送点高端蔬菜，这样的话人家感觉，物以稀为贵，感觉挺好。 李世鸿的想法终于奏效了，只用一个小小的纸盒包装一下，就把十斤左右蔬菜卖到100甚至200元。2007年春节期间，李世鸿的蔬菜一时间成了海城街头流行的礼品。 李世鸿：07年春节前咱们销售了7100多箱，当时就差拔秧子了。 （责任编辑：职场达人） |
