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文章导读：2007年，霞浦县的郭仕权在紫菜价格走低时，陆续收购了五百多吨紫菜。他与超市签订了稳定的销售价格，这个价格不会随着行情波动而变化。像这样包装的100克紫菜，与超市签订的销售价格是每包十三块八，而成本只有五块多钱。后来，郭仕权干脆把一对双胞胎女儿的照片也印到了产品上面，没有花一分代言费，企业年销售额就突破了一亿元。
东山再起需要启动资金，已经倾家荡产的郭仕权打起了抵押父亲房子的主意，这自然招来了家人的反对。郭仕权给父亲做了几次工作都没效果，铁了心要继续做紫菜生意的他，给父亲撂下了狠话。 郭仕权：“我说，最后一次，就当你帮我一把，行也得行，不行也得行，我话说得非常硬。” 第二天，郭仕权偷走了父亲的房产证，到有关部门办理了抵押贷款的相关手续。事情闹到这个地步，父亲只好妥协，咬着牙在贷款抵押合同上签了字。 郭仕权：“他回去和我妈讲，我怎么会生出这种儿子，房产证上逼着我去签字。” 郭仕权的父亲：“我饭都吃不进去，房子的事情让我饭都吃不进去，败家啊！” 福建省宁德市霞浦县牙城镇村民：“你要是不成功，连父亲都跟着受罪。都是说败家子，不争气的孩子。” 2005年，郭仕权再次做起了紫菜生意，可两年都没在经营上见到大的起色，这让他感到了很大的压力。 2007年，霞浦县的紫菜又迎来了一个丰收年，价格持续走低，最多时每吨跌了近一万元。就在很多紫菜加工厂纷纷用减产或者停产的方式来规避风险时，郭仕权却认为机会来了。 郭仕权：“2007年的时候应该是一个机遇，应该是企业的转折点。” 郭仕权的工厂不但继续生产，还到处去别的烘干厂收购紫菜，把仓库塞得满满的，很多同行都为他的做法捏了一把汗。 郭仕权：“我很兴奋，天天都在跌，我天天都在收。” 紫菜企业负责人刘岳印：“该停就要停掉了，还要继续做下去，库存的产量就太多了，太多了，销售也非常难。” 紫菜企业负责人黄步栋：“还租了很多房子，烘干以后还寄存在那里，所以很多人说郭仕权是神经病，说他以后肯定会亏本。” 2003年，郭仕权就是因为紫菜大量囤积，最终走向倒闭的。这次，郭仕权为什么又敢大量收购紫菜呢？原因就是他在超市里看到的一个现象。因为这个现象，郭仕权让父亲抵押了房子。也是这个现象，让他敢在同行纷纷停产规避风险的时候，加大生产和收购力度。这到底是一个怎么样的现象呢？ 郭仕权：“发现超市里的价格都卖得很稳定，没有降价的情况。为什么我们的原料总是往下压？我还是想要走包装这条路，有自己的品牌，打造自己的品牌。” 2003年的失败给郭仕权留下了非常深刻的印象。当时，造成紫菜价格受制于人的主要原因，就是在销售上太依赖别人，郭仕权决定改变这个局面，打造自己的品牌。 2005年，郭仕权申请了自己的商标，成为我国首家通过有机食品认证的紫菜企业，产品顺利打入超市。 郭仕权：“销售价格是和超市签死的，所以紫菜的原料降低，市场力度就更大一点。” 2007年，郭仕权在紫菜价格走低时，陆续收购了五百多吨紫菜。他与超市签订了稳定的销售价格，这个价格不会随着行情波动而变化。像这样包装的100克紫菜，与超市签订的销售价格是每包十三块八，而成本只有五块多钱。这一年www.cyone.com.cn/，企业年销售额比前一年增长了六倍多。郭仕权感受到了品牌的威力，他决定让自己的紫菜像大品牌产品一样找个代言人，提高知名度。 郭仕权：“如果没有人放在包装上，觉得这包东西很死，觉得这个产品很死板，没有活力，有个人托了一包紫菜放在这里，人的面积很大，产品的面积很小。” 到底该找谁代言呢？郭仕权联系了很多广告公司，可明星开出的价格根本不是郭仕权能够承受得起的。就在郭仕权犯难的时候，他突然想到了一个不花钱就能请来做代言的人。 郭仕权：“他们找的不都是女的，我家里不还有一个老婆，后来想想把老婆叫过来，化妆拍一下，看看效果怎么样。” 她，就是郭仕权的老婆陈燕。起初，郭仕权担心老婆拒绝做代言人，就谎称带陈燕去拍婚纱照，把她骗到了影楼。当陈燕知道事情后，反应完全出乎意料。 郭仕权的老婆陈燕：“当回明星也好。我年轻的时候，走在街上人家都说我像孙悦，现在肯定是不像了，老了呗。所以当时也想看看拍个广告是什么样子，挑战一下自己。” 就这样，陈燕为老公的企业做了代言人。郭仕权没想到，自己老婆的照片印到产品上，对人们还真有一定的吸引力。 员工林启信：“有的客户会说，这是不是哪里二流三流的明星？我们都默认，不说是也不说不是。” 紫菜经销商：“多多少少在我们目前销售是有一点帮助的。参加会展的时候，有代言人的出现，比较吸引消费者的眼球。” 后来，郭仕权干脆把一对双胞胎女儿的照片也印到了产品上面，没有花一分代言费，企业年销售额就突破了一亿元。如今，霞浦县紫菜种植面积六万多亩，其中有四分之一是通过郭仕权销售出去的。 紫菜种植户：“原来种了30亩地，一年才收入两三万，现在30亩就收入在12万以上，最低12万。” ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目敬请您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
