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文章导读：经过野生驯化的泰山赤鳞鱼，孙鹏统一品牌后，推销到当地的宾馆、酒店。因为提高了品质，又统一了货源，两年生的十厘米赤鳞鱼每条定价15元，很好卖。短短三个月时间，孙鹏就签订了三十多家五星级酒店的供货合同，孙鹏靠赤鳞鱼就赚了一百多万元。不仅孙鹏赚到了钱，还带动了五十多家赤鳞鱼养殖户，年销售额达到一千多万元。
妹妹孙燕：那时候正好是过年，他就在那伪装着挺高兴，其实我都看出来了，他也挺伤心。 孙鹏：就对我丧失了信心了，就看不到希望了。有句话，“男怕选错行，女怕嫁错郎”嘛，所以就把我放弃了。 伤心过后，却反而坚定了孙鹏想干出一番事业的决心。没有钱，孙鹏不得已一次又一次地向父母借。 孙鹏：我就和我的父母说，每次都是再帮我最后一次，每次都是再帮我最后一次。每一次都是失败。 父亲是小学教师，母亲又没有工作，十年时间里，孙鹏陆续向父母借了十多万元钱，这几乎是父母所有的积蓄。 尽管屡次失败，但孙鹏不甘心。2006年秋天，他又盯上了梅花鹿养殖。当时他前后算下来，最少要投资五万元钱。到哪里去弄这么多钱呢？无奈之下，想最后一搏的孙鹏，跪在了母亲面前。 孙鹏：说，妈，你再帮我最后一次。 母亲王承梅：不说了不说了。忒难了。那时候一次次不行，干不成，还管我借钱。 这是一段母亲不愿再提起的往事。当时，面对跪在面前的儿子，母亲又把家里仅有的5000元钱给了他。孙鹏又找朋友借了几万元钱，开始养殖梅花鹿，但不到半年，他又以赔钱而收场。家人对孙鹏彻底失去了信心，父亲气得要和他断绝父子关系。 父亲孙兆起：快三十的人了，还赚不到钱，家庭老是给你付出，这怎么行啊！实在不行，你自己混去吧，不要你这个儿子了。 妹妹孙燕：有一次晚上他回来挺晚了，我爸就在楼下等着他，看见他然后搬了块石头就往他身上砸，气得拿那个石头砸他。 父亲孙兆起：我和他妈当时也暗暗地流泪吧，谁让这孩子不争气也挣不到钱，成不了家立不了业的。 从1996年到2006年的十年间，孙鹏干了将近20个行业，结果都只有一个词：失败。 孙鹏：当时到了最后，真是我觉得和股票一样跌的没法再跌了，我的人生应该有点起色了吧。 人生中的春天，终于在2007年孙鹏31岁的时候来临了。 2007年春天，孙鹏结婚了。也是在这个春天，孙鹏向朋友借了50万元，搞起了房地产销售。两年时间，就积累了500多万元的财富。孙鹏的人生发生了惊人逆转。他由一个在别人眼中干啥啥不成的落魄青年，变成了年轻的富翁。 但到了2009年底，孙鹏又不安分了。更出人意料的是，他这次瞄准的是当时并不被大家看好的赤鳞鱼行业。 在泰安，赤鳞鱼养殖已经兴起了二十多年，高峰的时候，有一百多家养殖户从事赤鳞鱼养殖。可是养殖户增加了，市场却没有扩大。二十年间，其它鱼类的价格都涨了不少，而赤鳞鱼的价格不但没有上涨，反而低了又低。到2008年，一些养殖户开始放弃赤鳞鱼养殖。 养殖户祭秀柱：那时候也就是六七块钱，七八块钱。 记者：那您一条鱼挣多少钱啊？ 养殖户祭秀柱：挣两三块钱吧，挣得很低那时候。 养殖户陈光辉：那时候我在泰安有个门头。那时候15块钱一尾的鱼到了6块钱一尾。我开了六年，最后那两年都赔钱，连房租都挣不回来。 养殖户吴殿刚：真不想养鱼了。市场价格低，比较混乱。那一年下来，我亏了十来万吧。 怎么会出现这样的情况呢？ 这是泰安市一家肉类水产批发商城，也是泰安市较大的一家水产市场。2011年11月27日，记者在这里却看不到一家卖赤鳞鱼的。 水产市场水产经销商：赤鳞鱼太贵了，销量太少。 水产市场水产经销商：不是市场不卖赤鳞鱼，太贵了，一般消费不起。 赤鳞鱼价格昂贵，属高档消费品，在一般的农贸市场上根本就见不着。而且，这种泰山独有的赤鳞鱼，了解的人也并不多。 养殖户吴殿刚：说实在的，也就咱这个地方认识赤鳞鱼，其他的都不认识什么是赤鳞鱼。 不仅外地很少有人认识赤鳞鱼，甚至很多泰安本地人也不了解赤鳞鱼。当时，养殖户们都把赤鳞鱼卖到当地的高档宾馆或者酒店(www.cyone.com.cn/)，外地几乎就没有市场。因为市场受到了局限，也就出现了养殖户之间相互压价、恶性竞争的局面。 养殖户吴殿刚：就这么一个市场，你也去挣去，我也去挣去，价格必然要下降。我记得有一次送宾馆，我去送鱼去，我送的十块钱一条的鱼，他们又给我打到八块钱。作为酒店来说，同样质量来说，人家肯定谁便宜要谁的啊。 记者：那最后您八块钱就卖给酒店了是么？ 养殖户吴殿刚：卖啊，不卖怎么办啊。赔钱也得卖啊。要不你白生产啊。今年卖了以后，明年还得繁殖啊。 不仅如此，以次充好的现象也屡有发生。养殖户们各家养各家的，养殖技术高低不一，养出来的赤鳞鱼品质也就参差不齐，泰安的赤鳞鱼市场长期处于混乱状态。 当时就连与赤鳞鱼打了二十多年交道的山东农业大学岳永生教授也非常痛心，并因此一度退出了这个行业。 中国农业大学动物科技学院岳永生教授：各养殖户的无序竞争，这咱没办法统一起来。还有一个最大的问题，赤鳞鱼的质量标准很难办。太乱，你也管不了了。各家各户都是从自己这个群体里繁殖，繁来繁去，越繁越近亲。近亲就造成了退化，肚子大，体型短。所以使我们感觉到很丧气。后来我退出了，不管了。 （责任编辑：职场达人） |
