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文章导读：2000年，广东省阳江市的梁桂奇找朋友借钱，开办了加工厂。他把市场上的虾收购上来之后，只是经过简单的冰冻处理就直接出口，来赚取差价。两年多的时间，梁桂奇就积攒了千万财富。三年前他们公司的出口虾仁，一年才一千多万美元。今年到10月份，已经超过一亿美元。
可是养殖户们怎么也没想到，梁桂奇居然满口答应这个差价他来出，每斤虾的价格增加10%。本来梁桂奇是希望用价格来说服对方，没想到他的这个举动让大家反倒是越发的不信任了。 广东省阳江市江城区埠场镇养殖户陈振荣：他说给我多出10%，那我又不放心，哪里有天上掉馅饼的。因为多了那10%，他不是亏了吗，所以我又不放心卖给他。 不管梁桂奇怎样解释，可是农户根本就不肯相信，谁都不愿意去轻易尝试。看来必须要找到一个领头的人，梁桂奇几经打听，知道这里有个叫关科的人，农户都很信任他，平时都称他虾老大。只要攻克这个人就能为自己省去很多的麻烦。于是梁桂奇决定亲自登门拜访，希望他能带动大家。 阳江市埠场镇对虾养殖协会负责人关科：当时我有这个想法，我们拉这么多虾给梁总的厂里面。等一下你骗了我还好，我能承受得了。虾农这么辛苦养的虾，给你骗走了怎么办，我不是在阳江成了一个千古罪人。 可是梁桂奇给出的价格不但诱人，而且不用再送往湛江能省去不少的运费。思前想后，关科决定自己先试探性的尝试一下。结果几天下来，货款都是按照约定分文不少。这下关科放下了心，在他的带动下近两千家养殖户和梁桂奇签署了长期的供货协议。虽然按照这种方式梁桂奇每年多花掉了五千多万元，但是有了稳定的货源，也因此改善了虾仁的品质，很快就赢得了海外市场的认可。 加拿大代理商赖建荣：我们交给100家餐馆，已经有90家餐馆告诉我说，我就是要这个牌子。现在是调转回来，现在要我去进美国虾再卖给客人的话，他们都说不用了。 厄瓜多尔代理商梁礼傅：你好产品不是我一个人说好就好，要用户接受下来，这个是最好的答案。 大批的订单接踵而来，为了完成合同梁桂奇也是日夜赶工，没想到这时一场灾难却悄然而至，梁桂奇遭遇了他创业之中的第二次危机。2008年9月29日，阳江遭遇了几十年以来最大的一次台风。 阳江市埠场镇村民陈远活：那个风实在是太强了，我夫妻俩都在里面，真的是抱在一起，动都不敢动。一个人抵抗不了台风的猛烈度。 梁桂奇：我们写字楼的玻璃全都碎掉了，车间顶盖也掀起来了。整个宿舍房顶也都全部掀开，而且那些床和生产工具，全部都露天了，完全就像地震后的废墟一样。 台风过后，工厂面目全非，一片疮痍。厂房和设备都需要维修，加工不得不被迫停止。而此时工厂正在赶做加拿大圣诞节的订单，时间已经迫在眉睫。 梁桂奇：当时我们接到的订单，大概是5000万美元。但是我们算了，最快的速度恢复生产也只能完成大概2000万美元。另外的3000万美元是没办法完成的。 记者：意味着什么？ 梁桂奇：赔偿，索赔。只有一条路了。 收购工厂，已经用光了所有的积蓄。如今维修厂房已经是在东拼西凑找朋友借钱，哪里还有能力偿还赔款。身陷绝境，梁桂奇在巨大的压力面前，走到了人生当中的最低谷。 梁桂奇：当时我们投资阳江，已经把我们所有的钱，基本上全押上了。台风这么一弄，等于把我们所有的梦想，也像台风一样给吹跑了。 就在这个关键时刻，海外传来一个消息，发往墨西哥的一批货物，因为对方资金问题无法履行合同，滞留时间已经超过了合同期限。 梁桂奇：按照我们当时的合同规定，如果他们不能在预定期，把货款给我们补足，第一他们不能把货拿走。第二个那九十多万美元的订金，我们公司就会按照合同的要求，把它没收掉。 公司副总经理詹华：我已经发了电文，知会他们公司。指出他们不诚信的行为，然后根据我们合同签订的条约，我就可以没收这批钱，对方没有任何反驳的意见。 眼看着距离赔偿加拿大客商的期限，只剩下不到一个月的时间，而这个时候墨西哥的这笔违约金，恰好能救自己一命。 梁桂奇：当时因为台风，我们公司由于不能履约合同，也要损失大概一百多万美元。如果这九十多万美元把它没收掉，刚好，我们这个厂子就可以说得救了。 可是梁桂奇冷静下来，思前想后，考虑到对方的处境，他的内心非常矛盾，渐渐改变了想法。 梁桂奇：虽然他们在合同上是违反了，但是他不是故意去违反。也是像我们这样突发的事件，我们这次突发事件，都承受这么多的压力，我估计他们承受的压力。和我们也是相同的。所以我想来想去，还是把这笔款原封不动，全部都退回给他们。而且我想给他们墨西哥人看看，我们中国人经商的一种品德。 就为了一个看不到摸不着的品德，要放弃能够挽救自己企业的赔偿款，梁桂奇的这个想法遭到了工厂管理层的一致反对。 公司副总经理詹华：我当时去跟他据理力争，我完全是合理合法地没收这笔钱。为什么要还回去，像煮熟的鸭子又飞走了，当时我心里很不能理解。 市场总监李克克：我们这个台风黑格比是不可抗拒的，12级以上的台风。人家不谅解我们，我们凭什么谅解他们。 最终梁桂奇还是将93万美元全部退还给了对方。救了别人，可是自己却面临倒闭。这件事很快就在客户中传开，他的做法让不少海外的代理商非常钦佩，纷纷伸出援手。http://www.nczfj.com/yangyujishu/ 加拿大代理商赖建荣：连应该拿的钱他都不拿，我作为朋友借给他的钱，绝对不会吃掉不还我的。因为他的处事令很多朋友相信他，在他紧急的时候，自然有人把钱借给他。 在大家的支持帮助下，梁桂奇不但度过了难关，大家还因为这件事更加认可他的为人，都把自己的手里的客商直接介绍给他。这样一来反而让梁桂奇的企业得到了一次飞跃。 梁桂奇：因为他们供应商和供应商之间，存在贸易关系，交往时间比较长的。从他们口中介绍出去，信任度就比我自己说好十倍、百倍。 短短的三年时间，梁桂奇销售范围从仅有的三个国家十几个客户，发展到了二十多个国家，出口数量增长了将近十倍，成为了广东省水产行业里有影响力的创富能人。 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目敬请您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
