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文章导读：从扛着一屁股债起家，到打造一个年销售额过12亿元的企业，柳建增究竟是如何在姜蒜行业的大风大浪中，十年屹立不倒？又凭什么在别人都赔钱的时候还能赚到钱呢？故事还得从柳建增替别人扛下160万元欠款说起。
可是柳建增却根本拿不出钱来收货，完成客户20天内交货的任务更是难上加难。眼看煮熟的鸭子就要飞了，柳建增却做了一件奇怪的事情，他开始逛起了花鸟市场，还买回了一个破鱼缸。 柳建增：买了一个破鱼缸。 记者：怎么买的是一个破鱼缸呢？ 柳建增：因为当时这个鱼缸在市场上的话，是一千元以上。1000元对我们来说是一个很大的数字。所以我们就买了人家一个破的，这里面换水系统都不能用的。 买这么个破鱼缸，柳建增能做什么用呢？柳建增买这个破鱼缸就是为了迎接这位客人的来访，他叫崔振华，是莱商银行内控稽核部的副总经理。柳建增向莱商银行申请贷款四十万元，特地买个破鱼缸想充充门面，谁知道，崔振华还没看两眼，就准备要走。 崔振华：看啊，周围的东西，固定资产很少，一万块钱固定资产。也就桌子椅子一些固定资产。别的也看不出来。 眼看崔振华要走，迫不得以，柳建增只能拿出自己平时写的一本流水账。这并不是一本普通的账本，里面记录的全是公司的核心机密。 柳建增:其实这个东西，如果不是内行，我们一般是不让别人看的，这实际上是公司的一个内幕。你在贸易公司，那个时候客户是很保密的。 崔振华看到柳建增的记录，最终同意贷款40万元给柳建增。 崔振华：我们主要支持的企业都是中小企业，肯定是会有不完善的地方。我们主要看一个企业是不是真实，并不是皮包公司，我们主要抓企业的核心。 柳建增贷到40万元，却高兴不起来。眼瞅着20天期限就要到期，100万元的订单还有60万元的缺口，剩下的货应该如何解决呢？终于，柳建增打听到了一个叫贾绪平的经销商。 柳建增：就是我们羊里镇的一个比较大的农产品供销商，他有货。但是能不能卖，或者赊给我们这是很大的问题，一个是很矛盾，我也不认识他。 柳建增抱着试一试的想法，找到了从未打过交道的贾绪平。 贾绪平：他就是说，贾老板咱们第一次认识，客气话不用说了，今天咱就直来直往地说，我现在订了一批大蒜订单急需要走，也没有钱。能不能把你的大蒜先赊给我？ 面对柳建增的直截了当，贾绪平答应先考虑考虑，第二天再给答复。当天晚上，贾绪平就对柳建增进行了一番调查。 贾绪平：打听了好几家就问这个人怎么样，我这个数字不是小数字，来赊蒜究竟有能力还上还不上，他们就说这个人在外贸上就很耿直，业务能力很强，胆也很大。 贾绪平也打听到柳建增竟然拿个破鱼缸就敢去贷40万元款的事，觉得柳建增是一个胆大心细的人，第二天同意赊货给柳建增。柳建增立即将货发到巴基斯坦，如期完成这笔100万的订单，并将60万元的货款还给贾绪平。 贾绪平：从这个开始起我们就成了好朋友，就是包括他的所有业务我都去参与都跟着。 一年后，柳建增出口生姜、大蒜5000多万元。2002年底柳建增就找到当时外贸公司最大的债主，并还清村民160万元的债款。 郭恒松：他打电话，一告诉我叫我去提钱去，我自己高兴的一跳这么高。那很惊讶很惊讶的，出乎意料。没想到他还得那么快。 随着收购量的增加，柳建增发现姜蒜行业就像一场赌博，风险之大、利润之高令人瞠目结舌。由于姜蒜产地集中，主要分布在山东、江苏、河南等地，盘子小，又耐储存，所以很容易成为炒作的对象，形成价格的暴涨暴跌。柳建增告诉记者，想要降低风险，其中一个环节至关重要，而这个环节就藏在他的工厂底下。 柳建增：这是工厂吧，看看下面，看看下面是什么？ 记者：下面是什么？ 柳建增：你看看吧？ 工厂的地底下究竟藏着什么呢？记者跟着柳建增一起走进了工厂。 柳建增：下到里面。 记者：往下边走？ 柳建增：嗯下到里面。 记者：这下面有什么？ 柳建增：看一看。小心。 记者：这多深？ 柳建增：6米这是6米的。小心小心。从这边从这边，从这边看。 记者：里边感觉像地道一样。 柳建增：这是我们摸索几年才想到的办法。像我们这样的洞，现在我们有两千多个。 记者：两千多个。 柳建增：这一个就能存一万斤，基本上我们能存一万吨的姜，基本能满足高端市场。 这些生姜是柳建增刚刚从基地收上来，并铺上了细沙，保住生姜的水分。在12°C-20°C的姜窖，生姜一般能储存两到三年的时间。正是生姜、大蒜这种耐储存的特性，让一些炒家有了可趁之机。为了降低风险，2003年柳建增开始建修冷库和姜窖，加工厂，承包基地，主动参与到这场游戏中来，从各个环节，控制质量和成本。凭借质量过硬，出手果断，柳建增的生姜、大蒜很快打入日本，欧洲等国家的高端市场，年销售额接近3亿元。 然而，2008年，这个行业显现出了它最残酷的一面。国内大蒜价格一路跳水，从1.5元跌到几分钱，缩水近百倍。许多大蒜经销商一招算错，亏得倾家荡产。 苏耿忠：20多年的钱一夜之间没了，老婆不跟了，孩子叫人领跑了。 张军：开着车来存蒜，小车卖啦，还不上账，你人也走不了，你的钱已经赔完了，你的钱不可能全部是自己的。 柳建增的情况也好不到哪儿去，他存的近七八千吨大蒜无法脱手，亏了一千多万元。 柳建增：大家都赔钱，我们赔了上千万元。那个时候像我们的股市的熊市，所以每个人都逃脱不了。 就在大家纷纷议论，柳建增何时会倒下的时候，柳建增干了一件十分反常的事情。他开始大规模收购大蒜。柳建增的疯狂举动让公司上下，人心惶惶。 徐荣华：囤货的老板有的都外倒的很多，你还在往家买蒜，一般都是，也是觉得心里很嘀咕。我们这种买法到底是什么做法？ 陈鹏：担心这个蒜继续掉钱，然后我们手里还有货，自己的货还没卖完你再大批量的进，如果再继续掉的话你不就血本无归了吗。 员工的担心成为事实。柳建增这边在收大蒜，那边大蒜价格还在继续下跌，很多同行都在看柳建增的笑话。 大蒜经销商张曰文：好多人看他笑话，认为柳总有钱说啥的都有，你要的多你赔的也是多。 （责任编辑：职场达人） |
