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文章导读：从扛着一屁股债起家，到打造一个年销售额过12亿元的企业，柳建增究竟是如何在姜蒜行业的大风大浪中，十年屹立不倒？又凭什么在别人都赔钱的时候还能赚到钱呢？故事还得从柳建增替别人扛下160万元欠款说起。
农民李占英：往河里倒，你没人要了，你扔哪了，扔在大路上也妨碍交通，也不方便，就上河里面倒了。 柳建增不仅疯狂地收购大蒜，更疯狂的是，在所有人拼命缩减开支的时候，柳建增却决定花300万元修建一个脱水车间。仅仅三个月，柳建增一共收购了一万吨大蒜，并全部脱水成蒜片储存起来。 画面中员工正在进行挑选的就是脱水后的蒜片，一般5斤大蒜能够脱水成一斤蒜片，主要作为调味品销往日本、欧美市场。蒜片储存和冷库储存相比，不仅可以将储存的时间延长到7至8年，而且无需消耗电费。柳建增陆续购入大蒜，并计划着一个美好的未来。 柳建增：我们估计到一个周期，农产品的一个周期，从低谷到高峰一般是4到5年，所以我们在价格最低的时候，把这个货加工出来放在这个地方，四五年以后肯定能够赚钱。 然而，柳建增没有想到，3个月后在地球另一端发生的一场危机却打乱了他的计划。2008年9月15日，美国第四大投资银行雷曼兄弟倒台，金融海啸蔓延全球。柳建增的姜蒜出口受到影响，大幅萎缩，而这场危机差点成为压倒柳建增的最后一根稻草。那段时间，柳建增的日子过得十分落魄。 张总：西服这里面一条，里面是白的，西服是灰的，里边白衬子都漏出来了，柳经理那个鞋基本就没见着擦过鞋油。头发都很长都没有理发了，绝对压力很大。 由于赊下的欠款无法及时结清，很多人都不愿意再赊货给柳建增，债主们都坐在柳建增公司的门口，呆着不走。 魏学：有时候抱着小孩很小孩子吃不上奶了，赶紧给我们钱。有的拿着酒，一瓶二锅头喝醉了，然后就耍酒疯。 柳建增愁得连手机也不敢开，经常在附近的山头不停地转悠，想解决的办法。 柳建增：一看你这个电话就是要钱的，所以有的时候没办法关掉了。因为没法解决。一天的话有可能不去工厂。是不是到一个比较偏僻的山上去思索去散步。真的没有办法。 然而这次并没有让柳建增等上四五年。第二年，国内大蒜行情就来了一个大反转。 张平菊红衣：一天一天往上涨，从两块二三，涨到五块七八，到最后涨到六块来钱。 由于连续两年市场低迷，2009年我国大蒜种植面积减少一半，导致大蒜供不应求；而经销商囤货、蒜农惜蒜，一定数量的炒家兴风作浪，更是让大蒜、生姜的价格随着“蒜你狠”、“姜你军”一路“高歌猛进”。8月，每吨2000元的蒜片以经疯涨到1万四千元，柳建增将2000吨蒜片顺利脱手，一笔就纯赚2000多万元。这笔生意奠定柳建增在莱芜姜蒜行业风向标的地位，柳建增也在2009年实现年销售额从3亿元到6亿元的飞跃。 经销商张曰文：他那个思路，一般人想和他比是不大可能的。在莱芜可以说大大小小的公司，有他这个判断思路的人很少。 2011年10月21日，记者随柳建增来到深圳。迎面向柳建增走来的这位老人叫甘成，今年88岁，是柳建增的一位香港客户。2009年底，正是这位老人的出现，在柳建增公司引发了一场不小的风波。这场风波不仅让柳建增和公司其他高层人员产生了严重的分歧，也让柳建增在分歧过后迅速打开了东南亚的市场。这到底是怎么回事呢？ 2009年底，甘成找到柳建增，想要转卖公司，出价1400万元。由于2008年的金融危机，甘成的公司受到不小的冲击，80多岁的高龄更让甘成感到力不从心。 甘成：青岛这边公司，有很多公司，什么都一样，但是都关掉了。但是他们做的业务越来越多。 可是柳建增公司的高层并不看好甘成的公司，纷纷劝阻柳建增。 魏总：都觉得没必要，觉得这样就很好了，感觉到业务做的比较大了，利润也可以。手里也有钱了。出去以后，一旦业务做不起来，这就形成一种包袱。 大家认为甘成的公司只有少部分的姜蒜业务，主要经营土豆和洋葱，而且公司总部在香港，人生地不熟，步子迈得太快，人员、资金都成问题。可是柳建增却一意孤行，仍然决定收购甘成的公司。 柳建增：他的市场都在东南亚，泰国、马来西亚，这一块原来是我们的空白。 柳建增通过甘成公司的销售网络，打开生姜、大蒜在东南亚的市场，当年就实现销售收入1亿元。2010年，柳建增将保鲜、脱水以及新开发的腌渍产品销售到世界100多个国家，实现销售额翻番，达到12亿元。 刁玉照：靠我们万兴公司，支撑了我们整个莱芜农业的半壁江山，他不仅仅个人致富，而是带动莱芜甚至更大范围内的10万农民致富。 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目敬请您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
