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文章导读：现在，周树和一年销售灵昆鸡10万只，鸡蛋20万斤，年销售额过千万。不过，他的专卖店常常还是空空如也，这是因为，他继续采用了饥饿营销的策略，让鸡在春节等价格高的节日集中上市。他要让顾客知道，灵昆鸡不是每个月都吃得到的。
2010年初，他们已经追加了500万投资，总投资达到700多万，有3万只存栏，几千只可以出栏的灵昆鸡了。 但是这时周树和却跟一起投资的朋友们和所有工人们说，我们一只鸡也不能卖，大家也别声张我们有灵昆鸡。 这周树和已经赔进去这么多钱，为什么连一只鸡也不卖？他到底是看中了什么更诱人的商机呢？ 合作伙伴：有人过来买，我不卖的，这个我搞得那么辛苦，不可能卖的呢。当时有个人过来找，说出我一千块钱一只，我不卖。 周树和：别人是不相信，他说你骗人的，你这个鸡不卖，你能赚钱吗？你能投资下去吗？你还能养鸡吗？ 周树和说，这个不卖鸡的政策，他一直坚持了6个月，从2010年年中才开始正式销售。这6个月的时间到底有什么蹊跷，他到底在坚持什么？他是因为没钱投资所以坚持不住了吗？ 其实都不是，周树和原来并不是不想卖鸡赚钱，而是要按照农科院专家的指导，让存栏达到五万只，只有达到这个数量，才能优选出种鸡2000对，也才能被浙江省认定为灵昆鸡祖代保种基地。 这个对他来说非常重要，因为这个基地的称号是唯一的，以后再有人养灵昆鸡都很难和他竞争了。 周树和：还不是为了这几个鸡，才两千来套，搞了两年多，就看到现在灵昆鸡终于可以发扬光大了，走出市场了。 2010年6月，优选结束，他有2万只鸡可以出栏了，可是当他去温州市场推销的时候，却被所有商户当作是骗子，这又是为什么呢？ 周树和：我们来跑，来问，大家都不相信现在有灵昆鸡。 商户：刚开始我们还不大相信的。 周树和和合作伙伴把温州所有的农贸市场都跑遍了，得到的结果都是一样。那就是商户都知道灵昆鸡，但是所有商户还是觉得他们是骗子。为什么商户坚决不相信他们呢？ 股东小林：每个农贸市场我都跑，有时候一天都跑两趟，跟人家说我有灵昆鸡，灵昆鸡蛋，放在你这里卖。人家说你不用吹牛了，94年的时候灵昆镇整个就涨洪水了。本来就没有灵昆鸡了，你哪里有灵昆鸡蛋给我卖？我开始跟他解释是，我们现在从几十只鸡已经发展起来了，他们还有点不相信。 他们跟市场里的商户商量了几天，最后达成协议，决定一分钱押金也不收，也不定价，每个市场找一家商户放少量的鸡和鸡蛋先让他们代卖。 商户：刚开始是让我们先卖，我们有顾客了之后，就让他们再送。 周树和：才开始去的时候别人不相信，我说行，我这个五斤蛋给你卖，卖不掉算我的，卖掉就好，你能赚几块就赚几块。 慢慢，回头客越来越多，不过当商户找到周树和要求增加供货量的时候，却听到他说，对不起我没那么多鸡。 周树和：我今天就是把灵昆鸡送过来，在农贸市场销售，放到他们店里卖。 记者：怎么就送两只来？ 周树和：因为这段时间鸡比较紧缺，没有鸡，控制鸡的数量。 当年他就是这么说的，从2010年6月到12月，每次都跟人家说缺货，却每天都送货，但又只送很少。 已经打开了市场，也拿到了保种基地的称号，可是为什么他又不卖鸡了呢？又为什么要浪费时间和金钱天天送货呢？ 股东小林：我不怕麻烦，你让一天送一趟也行，送三趟也行，只要你一个电话，我就给你送过来，那个时候我没有考虑到成本的问题。 原来，周树和早就打听好了，春节前后是土鸡价格最高的时候。他想，为什么不把大批的鸡，等到春节前后，价格最高的时候卖掉呢？于是，他用了饥饿营销法，6个月中，让老百姓想买，却没那么容易买到。 周树和：那三个月刚刚是过年，一天运鸡的话，用大车运都要运好几趟的，驾驶员的两个，晚上送了白天还要送。三个月卖了三万只鸡，两万斤蛋，总共销售额是六百多万。 周树和当年说，可以用做服装的绝招来养灵昆鸡。最后还真赚了钱，三个月就卖了6百万。 那么，这绝招到底是什么呢？ 原来，因为当年他刚开始干的时候，灵昆鸡很少，所以要规模养殖就要先保种，做法是几个月或者半年集中孵化一次，然后再进行优选，达到上万只，需要六、七年的时间。 而周树和，以前做服装，有了新的版样，就日夜不停干，抢着第一个摆上柜台。他想 如果缩短孵化时间，虽然批次多难管理，但是可以缩短达到规模的时间，抢占这个市场。 速度，就是周树和的绝招，也是他做生意奉守的赚钱法宝。 周树和：比较起来，如果说保种这一块，我们走得算是最快的。 现在，周树和一年销售灵昆鸡10万只，鸡蛋20万斤，年销售额过千万。不过，他的专卖店常常还是空空如也，这是因为，他继续采用了饥饿营销的策略，让鸡在春节等价格高的节日集中上市。他要让顾客知道，灵昆鸡不是每个月都吃得到的。 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目敬请您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
