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文章导读：侯令谦做黄豆粉翻身的秘密究竟在哪里呢？这种产品叫豆皮，是侯令谦在竞争最激烈的时候引进的加工项目，而随后他又增加了豆丝、豆肠、豆油等项目，多样化生产，批量从东北原产地购进优质黄豆，想尽办法节能降耗，这些都增加了侯令谦在竞争中的实力。
吕耀堂：“这个我看准了，他的为人，还是讲诚信的。” 债主：“有的老板他就自己不做，指挥别人做，但是他上车下车都自己搞，搬进搬出他都是自己搞，所以这种人，我跟你讲，他做得起来的，我就是从这些小的方面看的。” 资金宽裕了，侯令谦就天天琢磨怎么做大市场，他决定首先要改变黄豆粉三无产品的样子，黄豆粉原来是磨两遍，他改成磨四遍，包装也规范起来，一袋黄豆粉价格从1元提高到1。5元。但5毛钱的价格差，受到了经销商的抵制。 经销商：“就觉得有点贵了，因为每餐都要吃的。” 经销商：“你一包就贵了5角，10包5元，消费者会算小帐的。” 对于抵制新包装的经销商，侯令谦用了缓兵之计。 侯令谦：“那我们只能这样做啊，放几袋呀，一个经销商放几袋，那个经销商放几袋，只有这样弄。” 新旧包装差价5角钱，但对于经销商来讲，这是一道鸿沟，而几个月后市场的反响证实了侯令谦的决定。 经销商：“包装做得好，上面挤也搞不坏，再有一个往别处带也方便。” 经销商：“打工的都带到广州，武汉，买一件件的，几十包几十包地带走。” 侯令谦把黄豆粉从乡下逐步卖到了城里，销量也一天天增加。在2008年，只用一年的功夫，就还清了所有的外债，还花了200多万，买下了原来租着做方便面的那栋六层的楼房，关于侯令谦做黄豆粉发财的传闻越演越烈。 市民：“别人讲他发得快，以前什么都没有，厂子搞垮了，摆小摊儿呀，你现在看这几年就发财了。” 债主：“小车大车都有，经常乡下都送货，包括恩施地区，什么四川、宜昌。” 侯令谦：“这条街的熟人都说我成了暴发户了，你赚了这么多钱。” 只是简单的黄豆粗加工，怎么会有这么高的利润？有人怀疑，也有人开始模仿，市场上出现了七八家黄豆粉，包装都十分相似。侯令谦夫妻俩有些头疼，到底怎么样防伪呢？他俩想出一招儿。 妻子：“我们先想请一个名人儿的，但是这么一个小小生意怎么请名人儿，根本不可能，后来一想，就搞我自己的头像，反正就是一个老婆，没有什么人来冒充你，或者是仿冒我。” 妻子照了一张相片，印在了包装上，即好认又省广告费。 妻子：“他们说，我喜欢这个土家姑娘的，就只要这种的，别的我都不要，我们的货，现在还是排一个星期，那个时候排两个星期肯定要。” 然而，利润的吸引，促使竞争者也在包装上印上土家妹子形象。市场竞争越来越残酷。2008年，在刚刚开辟的建始市场上，出现了几家强有力的竞争对手。建始县在恩施州北部，人口是鹤峰县的两倍。这是一个诱人的市场，2008年，当地做副食品批发的陈华成了侯令谦在建始县的总代理，为了激励陈华开辟新市场，侯令谦把自己仅有的一辆送货面包车赠送给了陈华。但是没有想到，陈华经营了一段时间，却要撂挑子。原来，在2008年底，原本风平浪静的建始市场也开始涌动着危险的信号，出现了五家竞争企业。 陈华：“互相杀得天错地暗，拿什么价，卖什么价，不赚钱，当时不想干了，第一是工作量大，再一个就是不赚钱嘛。” 情况紧急，侯令谦首先想到的是快刀斩乱麻。 侯令谦：“因为如果那个经销商没有利润的话，我们公司就有危险了，为什么这样说呢，做企业做产品，是一条线上的，如果经销商没有利润，他不给你做了，那么你可能要找第二个经销商了，你把你的时间，把客户都损失了。” 当时厂里只有一辆新买的集装厢车，侯令谦决定把这辆花6万元刚买的新车，作价3万，半赠送给陈华。 集装箱车的载货量是原来面包车的3倍，原来三天才能跑一圈市场，现在一天就能转完，提升了服务质量。2009年，陈华销量突破了5万箱，占公司总量的一半儿。 经销商：“这个东西之所以卖得好，就是售后的服务好。” 侯令谦做黄豆粉翻身的秘密究竟在哪里呢？这种产品叫豆皮，是侯令谦在竞争最激烈的时候引进的加工项目，而随后他又增加了豆丝、豆肠、豆油等项目，多样化生产，批量从东北原产地购进优质黄豆，想尽办法节能降耗，这些都增加了侯令谦在竞争中的实力。 妻子：黄豆是能够生产百种千种品种，我们只要能生产出几个品种就不错了，一个单品是支撑不起的。 2010年，侯令谦又开辟了重庆、上海、湖南等地市场，一年销售黄豆粉1600吨，销售额1000多万元。 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目敬请您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
