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文章导读：在螃蟹都基本成熟，大家已经准备清塘的时候，老董居然花了2万多元买回了大批的水草。然而就是这些与人背道而驰，备受非议的做法，却让董继友在2009年和2010年出尽了风头。他连续两年在洪泽县政府举办的大闸蟹节上，都一举拿下了蟹王、蟹后两项桂冠。两只螃蟹拍出19.8万元的天价价格。
董继友：你看这种草，全是断的了，全是螃蟹吃断的，都漂在上面，所以它是底层草。这种就漂在上面的，你看这个须子不靠地就可以长，螃蟹蜕壳这个须子很软，和人头发一样的，很软，所以螃蟹蜕壳就躲在这个须子里面蜕壳。 掌握了螃蟹的生活习性，也摸透了水草的各种用途。董继友在洪水过后的第二年，老早就打捞了各式各样的水草放进池塘做好了准备，他迫切的等待着螃蟹经历这次关键的蜕壳。没想到他自认为找到的捷径却让他付出了惨痛的代价。 2004年的8月，董继友池塘里的螃蟹像去年洪水过后一样，大多数都游到了水草边上，开始为蜕壳寻找地方。老董看到这一切，心里不由得暗自高兴。可是没过多久，董继友就发现事情的发展并不是他想象的那样。 董继友：螃蟹蜕壳的时候，它蜕不下来，只蜕到一半，蜕到一半的时候不管它使多大劲，它还是蜕一半，你不能把螃蟹壳掰开吧，它能蜕下来就蜕，不能蜕你一掰，不是死掉就是缺胳膊少腿。看着它在里面就死了，就像生小孩一样，产不下来。 螃蟹的这次经历可谓是一次生死蜕变，最终大多被卡在了里面，没能熬过这一关相继死去。而老董也经历了一场痛苦的煎熬，因此赔上了近百万。究竟哪里出现了问题，董继友怎么也琢磨不透，赶忙请来了专家。张必香是当地水产研究所的所长，已经研究螃蟹繁育生长有10多年的时间。在仔细观察了池塘的环境后，他发现了一个并不引人注意的细节。 江苏省洪泽县水产研究所所长张必香：就说发现极少量的螺蛳，作为蟹塘来讲，不但可以起到净化水质的作用，另外最关键的是它是螃蟹的适合饵料，为什么呢，它含有丰富的蛋白质，还有钙等微量元素，蟹吸收以后促进蟹的生长蜕壳。 这下董继友是恍然大悟，洪泽湖岸边上这样的螺蛳有很多，池塘里的这些螺蛳肯定是去年洪水冲过来的。经过一年的时间，这些螺蛳基本已经被塘里的螃蟹消耗一空。没有足量的螺蛳可吃，螃蟹的营养很难跟上，也就很难蜕壳。找到了原因，董继友赶忙往池塘里补充了螺蛳www.cyone.com.cn/。经过4年的时间，董继友最终摸索出了一套成功的经验。螃蟹的个头长大了，质量提高了，可是销售却让老董犯起了难。 董继友：运输是非常大的困难，那时候都要雇车，雇一个车你装少了，不划算，你装多了空气不好，死亡率很高。有时候我运输1000斤螃蟹，死二三百斤很正常的，小螃蟹不怎么值钱，大螃蟹就是早期也100多元一斤，二三百斤就差两三万，就没了。 当地不少养殖户为了规避这个风险，索性直接卖给上门收购的鄱阳湖客商，虽然钱赚得少，可是自己图个安心。老董眼看着人家拿去在鄱阳湖呆上几天再去销售，价格就翻上几番。觉得自己的螃蟹一点都不比别人的差，于是暗下决心也要做出个品牌。然而凭着一己之力，董继友很难扭转局面。就在他感到力不从心的时候，洪泽县政府意识到了树立品牌的重要。2009年县委县政府建立起了一个自己的水产批发市场，吸引了全国各地的客商前来。而董继友的螃蟹因为比别人的个头都要大，所以格外抢手。 经营户段坤：我们正常一斤蟹卖到80元一斤的时候，人家的蟹都卖到100多200一斤。 市场负责人杨长义：虽然价格比别人的高，但是客户还比别人多，很多客户都是慕名而来，因为都是想买到好蟹，更优秀的蟹，他去年的经营额达到了4000多万，将近5000万。 连续两年董继友的螃蟹都是才刚刚上市，就被预订一空。货源的匮乏让老董意识到了自己单打独斗是不行的，2010年，他成立了养殖合作社，为了让更多的人加入到他的队伍中，老董也做出了一个郑重的承诺。 养殖户刘培好：他向我们承诺如果按照他的方法养，要长不了这么大的个他来赔。有这么好赚钱的机会，我们肯定要参加合作社。 很快，洪泽湖150多家养殖户都加入了进来，养出来的螃蟹，个头一个比一个大。仅仅两年的时间，董继友的销售额就超过了一亿元。成为了当地规模最大效益最高的领头羊。 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目敬请您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
