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文章导读：通过和几个经销大户的合作，赖锦荣在市场上的信誉越来越高，他的事业也越做越大。2010年，赖锦荣已经拥有1000多亩的黄颡鱼养殖基地，并成立了专业合作社，还带动周边70多家农户养殖黄颡鱼，年销售黄颡鱼300多万斤，占到了整个徐州市场销量的半壁江山。
赖锦荣：我们这个鱼苗主要的销售地在江苏的盐城，一年你要运100几十车鱼苗到这边来，当时运费是7000到7200块钱一车，这笔费用要有100多万，所以我们想着如果能在江苏找一块地盘，自己在这边养殖，省去了运费，省去了损耗。 2006年春天，正赶上江苏省洪泽县正在招商引资，与当地的水产局谈了自己的想法后，赖锦荣很快找到了洪泽县岔河镇镇政府，租到了512亩水面，准备带着200多万积蓄去那建鮰鱼养殖基地。信心满满的赖锦荣觉得他的事业将在这块土地上有新的飞跃，这让他兴奋不已。然而，更让他兴奋的是，不久后在一次谈鮰鱼生意时，结识了一个叫唐历的女孩，而且，他们结识短短一个月后，这个唐历就不顾家人和朋友的反对，放弃年薪20多万的外贸公司经理职位，嫁给他一起养鱼。这到底是怎么回事呢？ 当时，身为洪泽县一家食品公司销售经理的唐历，专做鮰鱼出口贸易。令人羡慕的职位和薪酬，让父母都引以为傲。 唐历父亲：成天坐在办公室年薪有十几万，再加上补助一年赚个二三十万，她们以前在公司上班还经常有机会出国。 2006年9月，赖锦荣要销售一批鮰鱼苗，于是联系了唐历所在的那家食品公司。 唐历：老板说小唐明天有一个赖总过来跟你谈一谈那个鱼苗的事情，就这么认识了。 赖锦荣本想着凭借多年谈生意的经验，把自己的鱼苗卖高价钱，哪知竟在这次跟唐历的交手中败下阵来，价格上没有讨得半点便宜。心有不甘的赖锦荣，越发觉得这个女孩聪明伶俐。这件事以后，赖锦荣就经常主动找到唐历聊天，两人也在交谈中产生了好感。 唐历：他做的是鮰鱼，我就加工鮰鱼，你说我们多熟，后来两个人一谈对当时出口的行情国内的一些形势，加工厂的一些东西，就太有共同语言了。 有共同语言的赖锦荣和唐历，不久就确定了恋爱关系。但让人想不到的是，仅仅谈了一个月恋爱的唐历，突然做出一个惊人的决定，她要放弃年薪二十多万的销售经理职位嫁给赖锦荣这个外地人一起养鱼。 唐历：女人嘛，在爱情面前是没有智商的。 唐立被爱情冲昏了头脑，但她的父母却十分清醒，女儿的这个决定，让家里所有人都火了。 唐历母亲：我们家庭人都反对，姑娘真不能嫁，为什么，这个养鱼还不比做生意，粮食不卖价格掉一点没关系，这个养鱼是高风险。 唐历父亲：如果这鱼养不成功，以后生活都成问题。 唐历的家人对从外地来的赖锦荣并不了解，而且，认为养鱼是个高风险也没有什么前途的行业。但是，处在热恋中的唐历根本不听父母的劝告，铁了心地要嫁给赖锦荣养鱼。然而没有养过一天鱼的唐历，能适应养鱼的生活吗？赖锦荣和唐历未来的养鱼之路又将会是怎样的呢？ 2007年的夏天，一个令人震惊的消息在江苏省洪泽县的水产养殖区迅速传开。随着这个消息的蔓延，这里几乎所有的鮰鱼养殖户都陷入恐慌之中。 张学洪（饲料经销商）：害怕，他恐慌，这谁也不能预料。 颜怀宝（养殖户）：亏得一塌糊涂还要把它卖了。 惊慌失措的养殖户们开始低价抛售还没有长成的鮰鱼，而卖的价格连成本都不够，来不及卖的也减少了投喂饲料，有的甚至停止了投喂。当地的鮰鱼养殖业处在了崩溃边缘，赖锦荣夫妻俩也深陷这场危机之中。 颜怀宝（养殖户）：只要来一辆车子装鮰鱼，所有的养殖户都站在车子前面，把我这个鱼带走，就是两三块钱一斤都要把它卖了。 唐历：太凄惨了，就是天天心思已经不放在鱼上面了，就放在我怎么把这个鱼出出去。就这个状态。 那么，这到底是一个什么可怕的消息，居然让当地所有的鮰鱼养殖户如此恐慌呢？原来2007年6月，美国方面突然传出消息，实行反侵销，限制中国5种水产品的进口，鮰鱼被美国市场无情的打入了“冷宫”，鮰鱼产业遭受了沉重的打击，价格一路狂跌，当时洪泽县的鮰鱼主要用来加工出口美国，这对于一千多养殖户囤积的1万多吨鮰鱼来说，是一次毁灭性的打击。 杨以祥（水产品加工厂负责人）：血本无归，他亏的很厉害，当时成本就将近4块多，他卖3块还卖不出去。 王成武（水产局局长）：挤压的鮰鱼到时候销不出去就不行了，老百姓要等着把商品鱼处理了，好安排布置下一年的生产的。 而就在养殖户们乱了心智，当地鮰鱼养殖业陷入危机的时候，2007年8月，针对解决鮰鱼滞销的问题，洪泽县县委、县政府成立了应急小组，帮助众养殖户走出困境。 王成武（水产局局长）：市委市政府县委县政府针对这个情况我们利用餐桌酒店来帮助渔民销售回鱼。那这是你想到一个产业化采取这种方式销售肯定是不行的。 靠着本地市场上酒店饭店销售，根本就是杯水车薪。为了进一步解决问题，在外地市场上寻找更广的销路，县委、县政府决定找到赖锦荣帮忙。那么深处这场风波其中的赖锦荣又能有什么办法，县政府又为什么会找到这个才来洪泽湖养鱼一年的外地人帮忙呢？ 王成武（水产局局长）：他当时在武汉，在安徽，一开始是繁育然后到养殖，最后做市场，应该有广泛的这个销售渠道。 赖锦荣凭借前些年积累的全国各地买他鮰鱼苗的客户，通过他们联系到四川、江苏等专门销售成品鮰鱼的经销商。 （责任编辑：职场达人） |
