黎慧灵:专卖三峡石产品让他赚千万(2)

　　黎慧灵的判断让他抢占了先机。沙石在长江边上随处可见，当时一吨沙石可以卖二三十元，黎慧灵的利润有两三元钱，虽然利薄，但因为整个城镇都要重建，沙石的需求量非常大。

　　金艳：供给整个石宝镇和整个外界，都是他在弄，销量相当好。

　　秦友平：忙得从早到晚上都得给他拉。

　　记者：一天拉多少趟？

　　秦友平：有时候拉十几趟，二十趟。

　　记者：像你这样给他拉石子的司机能有多少？

　　秦友平：有五六十台车。

　　黎慧灵：生意火的时候那不得了，每天都是数钱，每天晚上的任务就是数钱。

　　很多人看到黎慧灵赚到了钱，也都开始做起了沙石生意，但是因为黎慧灵做得最早，也比较规范，所以生意一直都非常好，每年可以赚到上百万元。然而，这样的好日子仅仅持续到了2002年3月。

　　黎慧灵：我们所有做沙石的人就蒙了，没有想到，一下子沙石没有了。我昨天还可以在河坝里、在采沙场里运沙石，今天就全是水了。

　　记者：淹了？

　　黎慧灵：这个变化就是一夜之间的，突然地沙石就没了，做不了了，这个生意一下子断了。

　　原来的沙石都在河道两侧，在三峡库区蓄水之后，水位上涨，沙石全都被淹在水下了。

　　黎慧灵：我们当时一条公路从城镇直接到采石场。

　　记者：当是你的采石场在那条渔船前面？

　　黎慧灵：渔船前面二百米左右。

　　记者：当时那里是陆地？

　　黎慧灵：陆地。

　　就在其他人都暂停了沙石生意的时候，黎慧灵又找到了一个方法，让他可以继续经营本地的沙石，而他的方法就是来源于眼前这条船。

　　黎慧灵：只有用这种工程船才能够吸起来，从水底下吸起来。

　　记者：工程船？

　　黎慧灵：对，这种就叫工程吸沙船。

　　原来只能吸沙的船，经过改造，可以把被水淹没的石头吸上来。黎慧灵毫不犹豫地租了一艘最大型号的吸沙船。当时，黎慧灵根本就没有想到，就是这个决定，让他原来只能卖二十元钱一吨的沙石卖到上千元钱，同样也是这个决定，让他这个做沙石生意的老大连买一包烟的钱都掏不出来。2005年，黎慧灵的工程船改造完成了，改造的费用花去了黎慧灵几乎所有的积蓄。

　　黎慧灵：这些设备都是我们投上去的。

　　记者：花了多少钱？

　　黎慧灵：三百多万元。

　　记者：三百多万元？

　　黎慧灵：对。

　　记者：当时都是你自己的钱？

　　黎慧灵：都是自己的钱。

　　记者：就是前些年的积累基本上是不是都投上去了？

　　黎慧灵：基本上，百分之八九十吧。

　　黎慧灵敢于押上全部的身家，原因就在于他认为很快就能收回成本。

　　黎慧灵：一天采五千吨，一吨五元钱，五元钱的利润，一天是两万五千元，一个月是六七十万元，要回收成本大概半年。

　　毛作武：长江河道采沙，一是充分利用这个河道的沙石自然资源，另外也对河道的疏通起到一定的作用。

　　用工程船从水下吸石头，既可以赚到钱又符合政策要求，黎慧灵的生意又一次地兴旺起来。当时的工程船是在外地租的，船上的工人也是外地的，这时候有工人说的一句话引起了黎慧灵的注意，他说，把石头打碎做混凝土太可惜了，如果整个卖的话，价钱会相当高。

　　黎慧灵：我这个人就听不得这些，如果有这方面的信息，消息确实比较准的话，我爱干，不太安分。回家最后一查，查出来了，就是南京的雨花石。

　　黎慧灵的工程船吸上来的石头经过分拣、打磨和抛光，就能加工成雨花石。雨花石可以用在小区或者园林的道路和墙壁的装饰。在重庆市场上的雨花石一直都要从南京进货。

　　黎慧灵：南京过来的运费两百元钱一吨吧，这两百元就是利润，不谈别的，一吨两百元，十吨两千元。

　　为了可以赚到更多的利润，黎慧灵马上去南京花了二十多万元引进了雨花石的加工技术。朱华丽是重庆的石材经销商，黎慧灵加工的雨花石都卖到朱华丽这里。因为进货比南京方便很多，所以朱华丽也愿意和黎慧灵合作。

　　记者：他的雨花石卖给你大概是多少钱？

　　朱华丽：1200元一吨，送到这里的价钱。

　　记者：1200元，基本是这样的？

　　朱华丽：我们订他的产品，他没有次产品，定好了这个价格，我们写的都有合同。

　　黎慧灵工程船吸上来的石头有50%都可以加工成这样的雨花石。他从来也没想过，原来一吨只能卖到二三十元的沙石，加工后竟然可以卖到上千元钱。

　　黎慧灵：一路走得都挺顺，没有经过什么波折，也没有经过什么曲折，当时就给我一种感觉，只要想干，只要敢干，没什么难事，没什么干不了的。

　　雨花石刚刚销售了还不到一个月，2005年中秋节那天夜里发生的一件事情却让黎慧灵的生意戛然而止。

　　在事情发生的前一周，工程船的吸管折断了，需要维修，船开进了维修厂。黎慧灵当时也没太在意，可是等了好几天都没有消息，这时候黎慧灵有点着急了。

　　黎慧灵：大概有一个星期，我们再派人到船上看看怎么样，结果一去，船没了，跑了。

　　维修厂的人说，船在几天前就离开了。至今黎慧灵都没能把船追回来。船没了，雨花石的生意也不得不停下来了。

　　黎慧灵：这个风险终于出来了，以前的好运气集中在这一下，被一个坏运气全毁了。当时心情一落千丈，什么都没有信心。

　　没事情做，黎慧灵天天呆在家里。原来总是在外面忙，突然一下子变成这个样子，妻子吴宗琼看着也很心疼。

　　吴宗琼：钱没了不算什么，的确是这样，我经常跟他说，只要人在，没关系的。

　　曾经让大家都非常佩服的成功商人，在赔掉所有的本钱之后，连日常的开支都要向妻子伸手要钱。

　　黎慧灵：我从结婚从没有从她那里拿一分钱，但是在那段时间，我买烟的钱都要找她拿，出差的钱，连上一个忠县几元钱、四元钱的车费，有时候都找她拿。

　　之前一直都非常顺利，突然遭受到这样的打击，黎慧灵感觉压力非常大。

　　黎慧灵：那段时间睡觉睡不好，常常晚上一两点钟、两三点一惊就醒了。她感觉我好像要崩溃一样，她也着急得不得了。

　　妻子看黎慧灵精神状态不好，就劝他出去走一走。出去之后，黎慧灵偶尔也会从别人那里东拼西凑一些原材料，卖一些雨花石，但都不成规模。

　　这样的日子持续了一年半，2006年底，一个远道而来的朋友的出现，让黎慧灵的处境有了逆转。

　　最开始一吨沙石卖二十元钱，之后加工雨花石，一吨卖到1200元钱，而这次，黎慧灵的沙石更是身价大增，一吨有可能卖到上百万元。

　　那个朋友就是周文建。在2006年底，周文建来忠县探亲的时候，在黎慧灵家里拿了几块石头，当时黎慧灵也没太在意。出乎意料的是，三个月之后，黎慧灵接到了周文建的电话，说是有很重要的事情要讲。

　　黎慧灵：有很重要的话跟你讲，你马上到办公室去，你必须亲自去。

　　周文建：我当时打电话，我说，黎总，你真正发现宝藏了，未来的龙头老大就是你黎总了！太棒了！太绝了！我说，我带回的几块石头，产品全都做出来了。

　　黎慧灵：电脑上视频一开，他就带着手上的戒指、手链、项链，在视频上展示给我看。他说，你看，这个漂亮吗？

　　当时周文建做出来的就是这一类饰品。黎慧灵也搞不清楚，自己的石头怎么就变成了这个样子。

　　因为好奇，几天之后，黎慧灵直接到了江苏省的东海县去找周文建。

（责任编辑：职场达人）