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文章导读：黎慧灵不断地更新三峡石的加工技术，在他认为别人一时难以跟风模仿的时候，才开始准备销售。黎慧灵所在的石宝镇是著名的旅游景区，游客很多，黎慧灵就在游客下船的地方开了一个小店，专卖三峡石产品。他的独门生意是什么？他又是如何把这样的沙石由一吨二三十元钱卖到这样高的价钱呢？
东海县是我国的水晶产品集散地。水晶可以做成多种工艺品。周文建当时就是在做水晶生意，他把从黎慧灵那里拿回来的石头，按照水晶产品的要求进行了加工。市场上的水晶产品价格不菲，这给了黎慧灵很大的启发。 黎慧灵：你的原材料比我高得多，我这个原材料便宜得多，而且做出来的品质不差，在市场上我有竞争力。 从东海回家之后，黎慧灵开始仔细琢磨起这些一直都是司空见惯的石头来。 黎慧灵：这一桌全是石头。 记者：这有啥讲究？ 黎慧灵：全是天然的石头。 记者：这是酒葫芦。原来是多大一块石头？ 黎慧灵：这是天然的。 记者：不可能吧？ 黎慧灵：捡上来就这样。 记者：这个一点都没动过？ 黎慧灵：没动。 记者：不会吧？ 黎慧灵：这是真的。 从朋友那里黎慧灵得知，这些石头叫三峡石，三峡石是三峡区域奇石的总称。 于子仲：我们说的这个三峡石就是长江的鹅卵石。长江鹅卵石这个资源丰富，加上这个石头的材质也比较丰富。这些石头经过几亿年水的冲刷，形成了自己的个性，所以在这里面，当时我觉得，这东西应该有很好的发展前景。 三峡石有丰富的文化内涵，又可以加工成漂亮的工艺品，黎慧灵感觉赚钱的机会到了。2007年，黎慧灵借了三百多万元，从其他沙石经销商那里成批量购买了三峡石原料，并且引进了石材加工的设备，聘请了工艺师参与设计加工。这对于黎慧灵来说，无疑是一次冒险的投资。 黎慧灵：通过考察觉得这个能够干的时候，我是不会退，对我来讲，退对我是非常痛苦的，必须要做。 三峡石加工并不复杂，黎慧灵很快就做出一些手链、挂件等饰品。但是在产品做出来之后，黎慧灵却并没有把它们拿出去销售的意思，这让公司里的员工都很着急。 邓经成：是不是可以拿到市场上试销？试销回收一部分资金，解决资金上运转困难的局面。 卢继明：由于黎总这个企业投资过大，经济有些困难。 崔小琴：很困难，工资都发不起，然后我们的职工都很着急，就建议黎总说拿到市场上去卖。黎总说，暂时不能卖，让我们坚持几年。 本来就是想依靠三峡石的产品赚钱，为什么生产出来又不卖了呢？ 黎慧灵：原材料我们刚发现，在我们这个地方，三峡石原材料遍地都是，别人要跟上来非常容易，加上我们的时间不长，我们本身积累的技术含量，属于我们自己独特的技术还是不很成熟。基于这种考虑，我们如果盲目投放市场，别人跟上来了，对我们以后的影响非常非常大。 黎慧灵不断地更新三峡石的加工技术，在他认为别人一时难以跟风模仿的时候，才开始准备销售。黎慧灵所在的石宝镇是著名的旅游景区，游客很多，黎慧灵就在游客下船的地方开了一个小店，专卖三峡石产品。 黎慧灵：当时主要销售的都是以饰品为主。你像这一件，一般的内宾三四十元，二三十元。 情况比预计的还要好，2008年8月1日，黎慧灵的专卖店开张大吉。 黎慧灵：我就跟他们讲，咱们今天喝酒去吧。有的人讲，这个钱原封不动地存上。我说，不行，喝了。开张能够卖两千多元钱，意义在什么？我们这几年的东西在这天得到了检验。 从8月份开始到年底，三四个月的时间，黎慧灵就是靠卖这些小饰品赚到了二十多万元。为了寻找更好的原材料，黎慧灵经常会在下雨的时候去镇里的沙石场。 黎慧灵：三峡石有一个特点，就是没水的时候它颜色收敛，三峡石遇水它的颜色会由浅入深，变化无穷。所以说，我们一般挑选原材料的时候，就是在下雨天出来。下雨天出来，三峡石的颜色全部表现得非常好。 记者：就像这样一样？ 黎慧灵：就像这样。 这些精美的工艺品，就是用黎慧灵找到的颜色和形态比较特别的三峡石做出来的。 袁鹏：三峡石这个产品，它很有地方特色，也能够体现出三峡库区里面蕴含的东西。 这是2010年4月在重庆举办的中国西部博览会的照片。在地方政府的推荐下，黎慧灵也参加了这次博览会。通过这次博览会，他的三峡石被选为重庆市旅游商品的代表，参加了同年6月份在义乌举办的全国旅游商品大赛。 段宏：他那个展位人是最多的。他的产品以前我没接触过，我看到一个石头居然有外国人报价2万元、3万元。我觉得，他那个产品很独特。 段宏是一家大型礼品公司的负责人，从义乌回来，马上和黎慧灵签订了一千万元的供货合同。 对于一般的原材料，经过切割加工成普通的饰品；颜色和形态奇特的，就会被加工成工艺品。通常来说，一吨的原材料，经过黎慧灵的设计和加工，有可能卖到上百万元，甚至更高。现在一座以三峡石为主题的博物馆正在筹建当中，黎慧灵希望和更多的人来分享三峡石带给人们的惊奇。 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目敬请您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
