|
文章导读：2006年一年，苏州市施永方快餐公司的收益比2005年整整翻了一番。到2012年，施永方的快餐公司每天送餐量达到两万五千多份，年销售额四千多万元，成为当地的龙头企业，在当地快餐企业中的排名也从最初的第32名进入前两名。
2003年，施永方突然转让掉挣钱的豆浆店，还把自己的房子抵押给了银行贷款16万元，不仅如此，他还拿出了自己全部二十多万元的积蓄，为的就是要在苏州新区里成立一家快餐公司。但是，在当时，苏州新区已经有了31家在做快餐的企业，施永方想要在此时进去已不占先机。他为什么敢押上自己全部的家产，去挤进一个很多人都在做的项目呢？这是因为他发现了一个巨大的商机。 施永方：到网上去查，我们目前这个状况，我一查的话，新区和那个市区园区有80万的人每天在吃快餐。我感觉这是一个很大的市场，非常高兴，我说行，我们这个市场非常广，一定能成功。我说，终于找到一条路了，找到生财之道了。 施永方信心满满，他做了详细的计划书，他怎么算都觉得自己肯定能赚着大钱。但此时的他并不知道，就是这个他很得意的决定，早已给自己埋下了危机。 这里是苏州市南汇市场。每天凌晨，当别人还在睡觉，施永方夫妇就要到这里来买菜。白天，别人在吃饭的时候，也是施永方最忙的时候，一辆自行车要绑上几十份盒饭，长期得不到休息的施永方，送饭的时候常常累得要睡着，一不注意就连人带车一起摔到地上，有时候甚至连眼泪都摔了出来，那是施永方最辛苦的日子，连裤子都摔破了好几条。直到现在，他还保留着这些摔烂的裤子。 记者：这都是那时候摔的吗？ 施永方：摔的。上面那个箱子放得很高，稍微快一点的话马上摔出去，有的时候饭撒一地，所以我老婆一直说你经常这样摔，我说我自己也不知道，不想摔，但是我也不知道，摔下去，有的时候摔得爬都爬不起来。 尽管辛苦，但施永方干劲十足。骑自行车给写字楼里的员工送餐，既辛苦又送不了多少份。施永方看到园区里有很多大型企业，如果能给这些企业长期供餐，那就比给写字楼里的散户送餐赚钱快多了。可是，怎样才能让这些企业愿意跟自己一个刚成立的小快餐公司合作呢？ 施永方骑着个自行车，在新区里一个企业一个企业地转，看到一家厂，他就停在门口打114，查询这家工厂的电话，然后很客气地打过去，询问对方是否需要订餐服务。 施永方：通常的话，很多人会说，我们不需要。我会记下来，今天是5号，5号我打的电话，然后到15号的话，我又要去打。因为我态度很诚恳，我说，喂，你好，我是快餐公司，真的不好意思，我这是第三次给你打这个电话了，真打扰你了，能不能给我一个机会让我去拜访一下？有的人就说，好，你过来看看吧。 一旦有企业同意跟施永方见面，他就赶紧换上一身干净衣服，剃了头，刮了脸，体体面面地去和对方见面。在谈话的过程中，他尽量显得很谦卑，而且格外地注重细节，其中的一个细节更是让他给对方的负责人留下了很好的印象。 外企负责人：比较踏实，比较谦虚，而且能够俯下身子跟我们谈任何细节。感觉这个老板还是比较踏实的一个人，比较实在。 施永方是靠着一个什么样的细节打动了对方呢？采访的时候，他给记者作了现场演示。 施永方：一个坐座位的时候坐半个屁股，然后腰挺直，要微笑，要谦卑，要谦虚，就这样一个姿势，让人家感觉到你诚恳，又不失自信，人家就有感觉。 记者：就是现在这种感觉是吧？ 施永方：就是这种感觉。 记者：这感觉是还不错，就觉得对方很尊重你的感觉。 靠着谦卑的为人和诚恳的态度，施永方打动了很多客户，园区里越来越多的企业都到施永方这里来订餐，施永方的生意做得是有声有色。 到了2003年底，施永方满心期待想看看这一年到底是赚了多少，可是一算账，他傻了眼。 施永方：帐上只有14万元。那个时候我真的是焦头烂额，我就感觉到，14万元的话，我房子抵押是16万元，14万元意味着我的房子都拿不回来了，因为我只有14万元，什么都没有了。 为什么看似红火的生意却亏了本呢？这让施永方很是想不通。看到自己创业创得连房子都要搭进去了，一直在高度疲惫的施永方在这样的打击之下，胃出血送进了医院。躺在医院的床上，施永方做出了一个艰难的决定。 施永方：我就想把那个房子那个厂卖掉，卖掉以后收回来，就把那个房子收回来，就安安稳稳地过日子。我那个时候真的妥协了。 为了能给妻子和儿子留一个住的地方，施永方决定卖掉公司，保住房子。但是，他没有想到，就连这个他最后唯一的办法，也没能给他带来出路。 施永方想把快餐加工厂转卖出去，但一连几个月根本就没人买，这个时候，施永方觉得自己真的是走投无路了。 施永方：那个时候真的是焦头烂额，有感觉到天真的要塌下来了，因为没有路，一条路都没有。 施永方做出了一个无奈之举，为了省钱，他把自己的房子以一个月1500元租赁出去。 之后，就在这个破旧的小院里，施永方用几块木板给妻儿搭起了一个临时住处。 施永方：有年夏天，晚上12点我回来的时候，我们这里有一个床，这里也有一个床，我儿子住的，那天下雨大得不得了，水从树上下来，我老婆睡在床上，她的被子全部潮湿，她居然没有醒过来。12点多，那个时候我看到难过得不得了，我感觉到真的很亏欠他们，非常亏欠，真的太苦了，想象不出来我是怎样走过来的。 （责任编辑：职场达人） |
